某房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃(編輯修改稿)
2025-02-05 22:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一次性及分期付款客戶占 94% ? 成都主城區(qū)客戶占 81% ? 客群主要來(lái)自私營(yíng)業(yè)主、公務(wù)員等資金比較充足人群，看重的是區(qū)域的環(huán)境，作為度假、養(yǎng)老之處，同時(shí)當(dāng)作保值增值的一種固定投資方式。 ? 區(qū)域客戶以大成都范圍、成渝地區(qū)為主，同時(shí)也有來(lái)自沿海及三 州西藏等地的客戶，開(kāi)發(fā)商的自身的內(nèi)部客戶資源也占有一定比例。 以上梳理來(lái)自中原地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷報(bào)告。 客群分析 客戶肖像 經(jīng)濟(jì)條件寬裕 精明遠(yuǎn)見(jiàn)果敢 投資意識(shí)強(qiáng) 事業(yè)型享樂(lè)派 有青城山情結(jié) 孝順父老雙親 實(shí)用主義者 自身價(jià)值梳理 自身價(jià)值體系 洋房面積小、總價(jià)低；合院則為明星產(chǎn)品 央企品質(zhì)保證 第一太平戴維斯 2023元高標(biāo)準(zhǔn)精裝、拎包住 熱情洋溢的東南亞風(fēng)格社區(qū) 生態(tài)大環(huán)境、周邊水系環(huán)繞 中鐵品牌： 稀缺產(chǎn)品： 物管品牌： 品牌精裝： 自身 價(jià)值有那些 ？ 異域風(fēng)情： 先天優(yōu)勢(shì)： 現(xiàn)場(chǎng)展示、南亞風(fēng)情、歡樂(lè)活動(dòng) 面積小、門檻低 軟性超值服務(wù)（除現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)外，旅游折扣券、商家聯(lián)盟卡等形式的回饋） 體驗(yàn)： 性價(jià)： 感受： 水映青城賣什么 ？ 我們平時(shí)最關(guān)心什么 ？ 微博 微信 微電臺(tái) 微活動(dòng) 微汽車 微時(shí)代來(lái)臨我們做什么 ？ 做微房子。 不，應(yīng)該是 微別墅 ！ 本項(xiàng)目特有的基調(diào)是什么 ？ 東南亞異域風(fēng)情 定位： 東南亞精裝 微別墅 建立獨(dú)樹(shù)一幟的度假生活主張： 全能 度假 全齡 享樂(lè) 全情 生活 …… 樂(lè) 父母養(yǎng)老 孩子暑假 家人享樂(lè) 私人商務(wù) 朋友聚會(huì) 快樂(lè)生活源于： Slogan： 青城 樂(lè) 天下 分案名建議： 竹曼 、珍拉灣 推廣階段建議 推廣策略 策略 /思路 ? 以精準(zhǔn)定位與渠道營(yíng)銷為核心 ? 以風(fēng)情體驗(yàn)與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)為支撐 ? 以軟性配套與投資方案為誘導(dǎo) 階段建議 強(qiáng)銷期 蓄水期 持銷期 4月 5月 10月 12月 現(xiàn)房發(fā)售， 歲末回饋， 最后沖量。 以精準(zhǔn)營(yíng)銷模 式，最大程度 去化任務(wù)，完成指標(biāo) 主要蓄水期，兼顧 形象重塑 蓄水期（ 4月） 強(qiáng)銷期（ 510月） 強(qiáng)銷期（ 510月） 持銷期（ 1112月） 建議：以線下活動(dòng)和渠道營(yíng)銷為主。媒體以小眾媒體主導(dǎo)銷售信息，大眾媒體少量出現(xiàn)形象兼顧銷售廣告。在有限推廣費(fèi)用下針對(duì)銀行 VIP客戶、高端場(chǎng)所會(huì)員、豪車買主、出境游旅客等采取精準(zhǔn)營(yíng)銷。 媒體組合建議 推廣策略 語(yǔ)言與視覺(jué)表達(dá) 方案一 方案二 感 謝 聆 聽(tīng) ? 神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。 ? 逆境給人寶貴的磨練機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。 02:5302:5302:53:0402:53:04 ? 所謂天才，只不過(guò)是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 ? 強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)。 ? 患難可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格，非常的境遇方才可
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