【正文】 023年貨量指標(biāo)項(xiàng)目 　 類型 公開時(shí)間 樓棟號(hào) 層數(shù) 戶型 面積 戶數(shù) 預(yù)計(jì)面 積 戶數(shù)比 面積比 總建筑面積2023年貨量聯(lián)排2023年 10月2829303132333層帶地下室——（預(yù)估為 5房，含工人房） 249 34 8466 % % 83802 高層2023年 11月8 30層 （ 2+1）房 2廳 1衛(wèi)（邊套） 89 60 5340 % %10660（ 2+1）房 2廳 1衛(wèi)（端頭） 89 60 5340 % %10 34層 （ 2+1）房 2廳 1衛(wèi)（中間套） 89 34 3026 % %26040（ 2+1）房 2廳 1衛(wèi)（端頭） 89 68 6052 % %（ 2+1）房 2廳 1衛(wèi)（端頭） 97 34 3298 % %（ 3+1）房 2廳 2衛(wèi)（邊套） 114 34 3876 % %（ 3+1）房 2廳 2衛(wèi)（邊套） 133 68 9044 % %合計(jì) 　 392 44442 % % 45080高層：市場同質(zhì)產(chǎn)品 ,體 量最大 ,市場壓力較大。通過區(qū)域稀缺的高端別墅，達(dá)到拉升項(xiàng)目形象和檔次，提升后續(xù)產(chǎn)品價(jià)值的目的。（客戶升級(jí)高門檻、高優(yōu)惠，需支付 20230元預(yù)約金即可拿到第一批選房當(dāng)日的選房資格并享受開盤日當(dāng)日優(yōu)惠）說明客戶召集 —執(zhí)行主線客戶召集的具體執(zhí)行 —以第一批開盤為例8月 9月 10月 客戶辦理9月初 9月底 10月初 銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)組建完成 示范區(qū)開放粗報(bào)開盤均價(jià)公布價(jià)格開盤銷售重要銷售階段開盤外展點(diǎn)投入使用選房資格獲得9月上旬重要銷售節(jié)點(diǎn)客戶召集 —具體執(zhí)行源自 858商鋪網(wǎng)： 8月底 9月底 10月 15日10月 22日客戶召集的重要事件 ——第一批開盤為例客戶辦理啟動(dòng)目標(biāo)： 9月 25日別墅儲(chǔ)客 200組， 高層 300組對(duì)象：基礎(chǔ)客戶客戶開盤選房目標(biāo)：別墅參加選房客戶 100組對(duì)象：預(yù)約客戶話題：獲得第一批選房資格并享受優(yōu)惠。那么，在營銷動(dòng)作和推廣手段上如何在激烈的競爭中脫穎而出？ 戰(zhàn)略思考? 核心問題：在營銷上如何引領(lǐng)客戶居住需求，領(lǐng)導(dǎo)市場？? 分問題 1：如何在項(xiàng)目前期快速建立高認(rèn)知度？? 分問題 2：如何使項(xiàng)目在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到熱銷？? 分問題 3：如何通過營銷使項(xiàng)目建立市場影響力并保持持續(xù)銷售？? 分問題 4：如何在保證熱銷基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目最終價(jià)值？ 策略一：營銷工作前置 ——快速建立第一形象策略二：拓寬客源渠道 ——強(qiáng)勢推廣極致展示策略三：推廣整合覆蓋 ——豐富渠道，拓展客戶把營銷動(dòng)作提前，把品牌推廣作為營銷的第一步，以品牌力實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的第一形象。線下：活動(dòng)滲透，激活市場 活動(dòng)引發(fā)轟動(dòng)，口碑撬動(dòng)購買！多頻次，小幅度的暖場活動(dòng)；活動(dòng)對(duì)銷售的催進(jìn)作用推廣策略定向拓客直擊目標(biāo)不同時(shí)段結(jié)合銷售周期使用以下媒體推廣方式：蓄勢期 尾盤期持銷期強(qiáng)銷期電信 帳單報(bào)紙、 雜志、網(wǎng)絡(luò)商場社區(qū)戶外高炮、接待中心公交／高炮／電臺(tái)，活動(dòng)活動(dòng)推介會(huì)定點(diǎn)廣告 +直郵 +戶外報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、短信區(qū)域戶外新聞炒作活動(dòng) 陣地包裝渠道建議 不同階段側(cè)重點(diǎn)外展點(diǎn)拓客戶外燈箱：分室內(nèi)和戶外兩種，置于現(xiàn)場售樓處內(nèi)部或外部，周邊主要道路口等處。建議增加的鬧市派報(bào)以及夾報(bào)或直投。如條件允許，一般會(huì)安排看房車輛于活動(dòng)現(xiàn)場，來回接送意向客源至售樓現(xiàn)場；活動(dòng)特點(diǎn)：短期的展示行為；活動(dòng)地點(diǎn)：廬陽區(qū)、經(jīng)開區(qū)、包河區(qū)、蜀山區(qū)大型廣場及商場超市等活動(dòng)切入時(shí)機(jī)：市區(qū)臨展點(diǎn)在開盤前 1個(gè)月開放；戶外巡展可在推案前后，配合活動(dòng)或相關(guān)方案進(jìn)行；市區(qū)臨展點(diǎn) +戶外巡展：針對(duì)目標(biāo)客群，補(bǔ)充有效來人。已購客戶拜訪：實(shí)行 “ 老帶新 ” 激勵(lì)策略5﹑ 推廣布局 ——2023年度執(zhí)行節(jié)點(diǎn)戶外、報(bào)廣、電視、網(wǎng)絡(luò)，電臺(tái)、短信戶外、報(bào)廣、電視、網(wǎng)絡(luò)戶外、報(bào)廣、電視、軟新聞、直郵等老帶新 /“ 美國風(fēng) 城市別墅 ” 產(chǎn)品品鑒會(huì) /張藝謀助陣旭輝御府旭輝御府 明星助陣 耀世開盤精工御邸，循眾加推10月（公開期）線下拓客 /售樓處開放金雞百花獻(xiàn)禮 —張藝謀電影展播周御賦風(fēng)華 府藏大雅美國風(fēng) 城市別墅形象升級(jí)，賣點(diǎn)推售9月（強(qiáng)勢蓄水期）外展點(diǎn)尋找戶外，道旗，軟新聞活動(dòng)策動(dòng) /新聞導(dǎo)向 /話題營銷冠領(lǐng)群倫 再筑風(fēng)華旭輝集團(tuán)濱湖區(qū)升級(jí)力作載譽(yù)上市企業(yè)品牌形象出街，項(xiàng)目概念面市聯(lián)排別墅 御賦風(fēng)華 10 精裝上市 8月（準(zhǔn)備期）產(chǎn)品線手段頂級(jí)時(shí)尚生活 SHOW/老帶新業(yè)主答謝晚會(huì) 10 加推活動(dòng)戶外、報(bào)廣、電視、網(wǎng)絡(luò)，電臺(tái)、短信媒體鎏金百年，御生活——頂級(jí)時(shí)尚生活 SHOW濱湖之上 精工御邸8 、 10 綻放全城 主題趁熱打鐵，賣點(diǎn)深耕體驗(yàn)實(shí)景，耀世開盤營銷線12月（強(qiáng)銷期）11月（二次加推期）時(shí)間循環(huán)蓄勢，在保證客戶消化量的基礎(chǔ)上，有限量供應(yīng)制造稀缺，形成階段性熱銷局面8月 9月 11月 12月9月 10日外展進(jìn)場線上初涉10月 1日樣板開放產(chǎn)品推薦會(huì)10月 22日開盤聯(lián)排別墅上市品牌推廣 產(chǎn)品推廣 銷售執(zhí)行客戶啟動(dòng) 客戶感動(dòng) 客戶成交客戶升級(jí)體驗(yàn)營銷10月9月 25日內(nèi)展進(jìn)場卡辦理11月 26日810樓加推10月 15日收籌11月 19日收籌圈層營銷8月 9月外展進(jìn)場線上初涉品牌推廣客戶啟動(dòng)8月（準(zhǔn)備期）任務(wù)：樹立項(xiàng)目品牌形象，概念面市【主題：冠領(lǐng)群倫 再筑風(fēng)華 旭輝集團(tuán)濱湖區(qū)升級(jí)力作載譽(yù)上市】8月底 道旗軟新聞外展點(diǎn)尋找冠領(lǐng)群倫 再筑風(fēng)華 旭輝集團(tuán)濱湖區(qū)升級(jí)力作載譽(yù)上市升級(jí)城市理想讓合肥驕傲的建筑濱湖在左，御府在右一座城，靜立城心，訴說關(guān)于終極生活理想43萬平米的恢弘，演繹一段關(guān)于城市貴族的傳奇內(nèi)斂的尊貴在優(yōu)雅中流動(dòng)，張揚(yáng)的氣度在舉止間流露不是每一棟住宅都能夠成為經(jīng)典不是每一個(gè)經(jīng)典都可以稱為豪宅旭輝 ——品味金雞百花 /張藝謀 電影展播周（強(qiáng)勢蓄水期）推廣活動(dòng)擬定10月（首期公開期）任務(wù)：體驗(yàn)實(shí)景，耀世開盤9月10月 1日樣板房開放，產(chǎn)品推薦會(huì)客戶升級(jí)體驗(yàn)營銷10月 主題：【旭輝 ?御府 耀世開盤， 國際著名導(dǎo)演張藝謀盛情助陣】10月初媒體全覆蓋產(chǎn)品推薦會(huì)樣板房開放10月下旬明星開盤客戶成交10月 22日開盤聯(lián)排別墅上市10月 15日收籌旭輝 ?御府 耀世開盤， 國際著名導(dǎo)演張藝謀盛情助陣領(lǐng)舞合肥，交通縱橫交錯(cuò)，城市黃金干道，出入便捷，既擁有盛世的繁華，又享有遁世的大雅。（開盤公開期）關(guān)鍵點(diǎn)建議示范區(qū) /樣板房（開盤公開期）推廣活動(dòng)擬定——“ 御駕未來，領(lǐng)舞合肥 ” 旭輝 旭輝御府 產(chǎn)品品鑒會(huì)p 借助樣板區(qū)開放契機(jī)，以 “ 御駕未來 ” 為名義，邀請(qǐng)政府、媒體、客戶參加，對(duì)項(xiàng)目做有效的產(chǎn)品推薦會(huì)。p 成交的客戶，另獲得活動(dòng)紀(jì)念 “ 金筆 ” 一支，名p 酒一瓶，所購樓體的水景模型一座。同時(shí)也為老帶新升級(jí)埋下伏筆。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 — 身體與心靈的財(cái)富。 2023/1/23 4:36:25? 世上并沒有用來鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。 23 一月 2023? 多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。道家講 ‘清虛 ’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。 04:36:2504:36:2504:36Saturday, January 23, 2023? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 04:36:2504:36:2504:361/23/2023 4:36:25 AM? 1成功