【正文】 項目軟件形象 ， 即從物業(yè)管理上下功夫 ， 做好小區(qū)的環(huán)境維護 ， 努力營造良好的社區(qū)氛圍； 來自 .... 中國最大的資料庫下載 對形象定位和目標客戶訴求定位 ， 借確立項目在市場上的品牌形象 ， 聚集人氣 ， 促進銷售 。電視廣告?zhèn)鬟f給觀眾的信息有不可重復性和不可核對性，電視廣告優(yōu)勢就在于能開象直接展示樓盤品質(zhì)；因此在武漢，一些實力雄厚的開發(fā)商逐漸開始運用這種媒介手段。另一方面通過＂顧問式精裝修＂以及＂黃金方程式＂計劃等實質(zhì)性促銷活動來直接帶動項目的銷售． 來自 .... 中國最大的資料庫下載 ? ? 1）整體形象廣告 ? a．廣告主題：葵花 同時，從廣告語中帶出賣點，這種方式比傳統(tǒng)的刻板陳述賣點效果要更為顯著。若購房的客戶選擇其中的一種方式裝修方案， 來自 .... 中國最大的資料庫下載 ? 可以享受低價精裝修；若客戶不愿意進行這種方式裝修，可考慮將裝修價款按一定的比例折算的總價款中。 一方面可通過登記表獲得客戶的一手信息，另一方 面亦可集聚人氣，擴大宣傳面。 來自 .... 中國最大的資料庫下載 2．價格促銷策略 (1）促銷主題：一口價 （ 2）促銷思路：關于戶型的一些問題在前期銷售中定會有集中反映，部分朝向不好、結構不好的戶型將會有銷售不動的情況出現(xiàn)，可針對這些滯銷戶型推出一口價，先到先選，這樣可促使一部分稍有意向而存在價格障礙的客戶及早落訂。 ? “ 賽馬場 ” 項目的條件將極大的改善本項目的商業(yè)氛圍和商業(yè)形象 。 ? 無法評估，就無法管理。 ? 觀察才行。 2023/2/52023/2/ ? 將良品率預定為 85%，那么便表示容許 15%的錯誤存在。 ? 魔鬼存在于細節(jié)之中。 ? 只要不是相當重要的商品，不是穩(wěn)健踏實地行商，迅速發(fā)展就等于迅速破產(chǎn)，只有使多種商品不間斷地相繼配合上市，才能使迅速發(fā)展的事業(yè)穩(wěn)步前進。 :50:1302:50:13February 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :50:1302:50Feb235Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 5日星期日 2時 50分 13秒 02:50:135 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 5日星期日 2時 50分 13秒 02:50:135 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 協(xié)調(diào)以及控制。 ? 卓有成效的管理者善于用人之長。 ? 光靠價格便宜的產(chǎn)品能夠長久地存活下來。 2023/2/52023/2/5 ? 積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。如果沒有贈品，就贈送“笑容”。 其理由主要有以下幾點： 來自 .... 中國最大的資料庫下載 ，而購房者決定買還是不買的關鍵因素也集中到較實在的問題上，如戶型、價格、社區(qū)的成熟程度等具體問題上，而這些問題又有其不可避免的一些因素，因此若一味以以往經(jīng)驗來銷售，潛在客戶群體不大。何況，我們還為您準備了值得收藏的精美禮品呢！ 來自 .... 中國最大的資料庫下載 二、促銷期 1．操作思路 通過此前強銷期大量的廣告投入及活動的推廣之后，使項目持續(xù)升溫。 來自 .... 中國最大的資料庫下載 b.“ 黃金方程式 ” 置業(yè)計劃周活動 活動思路：利用銷售旺季，推出置業(yè)購房優(yōu)惠計劃 ,以 “ 黃金方程式 ” 形式推出活動期間的優(yōu)惠遞 減措施，一方面促進銷售，另一方面通過 活動帶動人氣，擴展項目的消費客戶群體。以求增強購買者的信心。 來自 .... 中國最大的資料庫下載 ? l 廣告訴求點：品質(zhì)保證，終身享受 ? l 廣告?zhèn)鬟_信息：完全超值享受。因此在發(fā)布報紙廣告時 ,針對企事業(yè)單位客戶應以 長江日報 為主 .形象宣傳 ,平面賣點廣告首選權威性 ,時效性較強的 長江日報 主要用于 來自 .... 中國最大的資料庫下載 ? 發(fā)布活動信息 ,楚天都市報 用于發(fā)布賣點軟文 .在時間選擇上 ,楚天都市報 選擇在周四 ,長江日報選在周五 .在版面方面，主要以半版和 1/4版為主 ,強銷期投放頻率應比較密集 . 來自 .... 中國最大的資料庫下載 ? 。 這將通過有利的營銷策略 ， 我公司將在以下部分加以說明 ? （ 二 ） 下面 ， 我司主要針對 “ 媒介手段 ” 這種方式進行比較詳細的分析 。 來自 .... 中國最大的資料庫下載 總而言之，在本項目地理位置、總體規(guī)劃、建筑品質(zhì)、社區(qū)配套、園林環(huán)境及物業(yè)管理諸多良好基礎條件之上，輔以科學創(chuàng)新的營銷策劃及服務，力求在金銀湖板塊脫穎而出，爭撥頭籌，趕上并超出在售的新老項目。 來自 .... 中國最大的資料庫下載 同時我司對小區(qū)物業(yè)管理提出以下幾點建議： 智能化 ―― 先進、便捷只需在小區(qū)內(nèi)部網(wǎng)站上輕輕一點，或通過寬帶電話，不過 10分鐘，便有專業(yè)人士上門服務，“不叫即到”，一切搞掂！ 來自 .... 中國最大的資料庫下載 1 酒店化 ―― 標準 、 規(guī)范 A． 小區(qū)物業(yè)管理應具備金融 、 郵政 、 票務 、 翻譯 、 信息查詢等商務功能及全天候 、 隨時隨地的生活定單服務 ， 充分滿足居家生活以及營業(yè)辦公的所有需求 ， 真正是 “ 您所需要的我們都能辦到 ” 。 九、項目整體 40萬平米建議分三期開發(fā)即可，如此每期發(fā)售量及可選擇房源比較充裕，市場亦有相應的承受能力，一期售至 80%時即可開盤下一期，以位置價格等差異帶動前期滯銷樓盤銷售。種植了樹木以后更容易形成一種立體的綠化效果，形成更濃烈的居家氣氛。其次，功能綠地在設計上應像戶型一樣，考慮功能分區(qū)、動靜分離，因為景觀不僅是觀賞，更主要的是必須與居民的休閑活動相匹配 。 來自 .... 中國最大的資料庫下載 五、提供菜單式精裝修 由于現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快，人們沒有更多的精力來管費時的居家裝修，特別是本項目目標消費者，其更多的時間和精力主要是在事業(yè)和工作上。如此可以完善小區(qū)配套設施，讓購房客戶感受居住在此便捷的購物和居家生活；同時可以以此聚集人氣，讓更多的客戶對本項目產(chǎn)生認同感，以此為契機，帶動樓盤銷售。 ? 就今后項目的廣告宣傳推廣而言，“葵花 來自 .... 中國最大的資料庫下載 “麗景灣”這三個字并沒有很充分的表達出項目優(yōu)勢，更不利的是此名稱難以形成印象沖擊，偏于平俗，可以考慮更換案名。 這一群體既會賺錢又會花錢 ， 個性化需求強烈 ， 不僅要求居住硬件 （ 功能 、 配套 ）達到較高標準 ， 而且精神層面上的要求極為苛刻 。 來自 .... 中國最大的資料庫下載 2）總價 中檔樓盤總價調(diào)查 選擇總價在 1520萬的樓盤的占 45%， 2125萬的占 34%，因此總價在 1525萬的中檔樓盤應該是市場需求的主流。高檔樓盤的價值較大，風險高，因此作為投資的不多，選擇投資的僅為 8%。 來自 .... 中國最大的資料庫下載 目標客戶群構成調(diào)研 私營業(yè)主；大企業(yè)或外資、合資企業(yè)管理人員及職工；金融機構從業(yè)者；外企職員；自由職業(yè)者；律師、醫(yī)生、公務員、教師等。 來自 .... 中國最大的資料庫下載 目標客戶群定位 目標客戶群收入調(diào)研 中檔樓盤消費者家庭月收入調(diào)查 來自 .... 中國最大的資料庫下載 從上圖可以看出：家庭在 20233000元的占 38%， 30014000元的占 25%，這兩部分的家庭合計起來占 63%，這部分家庭是中檔樓盤的主力，收入較高的 50016000元和 6000元以上的只占 7%。 來自 .... 中國最大的資料庫下載 從以上的幾個圖綜合起來看 ， 我們可以得出以下的戶型組合：按照最優(yōu)化的組合 ， 最受歡迎的戶型是復式三室二廳二衛(wèi) 。 來自 .... 中國最大的資料庫下載 從上圖可以看出，大多數(shù)人希望購買新房是二廳的。 來自 .... 中國最大的資料庫下載 （注：在中檔和高檔樓盤的房屋類型選擇中，帶電梯的多層比例比實際購買比例要高出很多，這主要是由成本增高所帶來的價格增高所致，所以并不能將其做為有效需求看待。來自 .... 中國最大的資料庫下載 來自 .... 中國最大的資料庫下載 項目市場定位分析篇 一、導言 二、武漢市場分析 整體環(huán)境分析 地產(chǎn)大環(huán)境分析 項目周邊市場分析 來自 .... 中國最大的資料庫下載 三、項目定位分析 項目品質(zhì)定位 目標客戶群定位 價格定位 小結 四、項目建議 五、定位報告總結 來自 .... 中國最大的資料庫下載 營銷推廣篇 一、產(chǎn)品檔案 二、項目走向分析 三、項目推廣重點 四、項目推廣賣點訴求 來自 .... 中國最大的資料庫下載 五、目標客戶群訴求定位 六、營銷推廣形象訴求定位 七、營銷推廣方式 八、營銷推廣原則 九、營銷推廣階段的劃分 十、營銷推廣方案 來自 .... 中國最大的資料庫下載 市場調(diào)查 ? 武漢市近年來的經(jīng)濟一直是呈現(xiàn)一個上長的趨勢，總體經(jīng)濟總量逐年遞增，全市人均收入及消費支出逐年增長，全市總體經(jīng)濟狀況日趨好轉。） 來自 .... 中國最大的資料庫下載 單套面積 中檔樓盤購房面積選擇 來自 .... 中國最大的資料庫下載 從上圖可以看出，選擇 101120平方米的中等面 積的人數(shù)占 39%， 80平方米以下的僅占 4%，150平方米的大戶型占 9%， 121150平方米和 1100平方米的這兩種戶型所占的比例也不小，總的來說選擇中等戶型的占絕大多數(shù)。 來自 .... 中國最大的資料庫下載 與客廳的情況相似，大多數(shù)人對衛(wèi)生間的要求也是希望擁有兩個衛(wèi)生間。 平均的選擇比例為 61%， 其次是錯層三室二廳二衛(wèi) 、 錯層三室二廳一衛(wèi) 、錯層三室一廳兩衛(wèi) ， 錯層三室一廳一衛(wèi)等戶型 。 來自 .... 中國最大的資料庫下載 高檔樓盤消費者家庭月收入調(diào)查 家庭月收入構成14%35%26%11%5%4%2% 3%3 0 0 0 元以下3001400040015000500160006001700070018000800190001 萬元以上來自 .... 中國最大的資料庫下載 從圖上可見：家庭收入在 30014000元的占 35%，比例最高，其次是 40015000元的占 26%，也就是說年收入在 56萬元的占多數(shù)，這種收入經(jīng)過一定的積累，再加上住房金融的幫助，就會具有購買高檔樓盤的經(jīng)濟能力。 來自 .... 中國最大的資料庫下載 中檔樓盤客戶群構