【文章內(nèi)容簡介】 ——豐富渠道，拓展客戶把營銷動(dòng)作提前，把品牌推廣作為營銷的第一步，以品牌力實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的第一形象。以多渠道的客源，強(qiáng)勢(shì)的推廣力度，增加儲(chǔ)客量，縮短客戶蓄水成熟期。針對(duì)目標(biāo)客戶所在區(qū)域進(jìn)行全面推廣覆蓋，達(dá)成最多的有效客戶積累。三大戰(zhàn)略方向達(dá)成營銷目標(biāo)營銷戰(zhàn)略線上：立形象 品質(zhì)超越、產(chǎn)品升級(jí)、價(jià)值提升雙管齊下熱點(diǎn)炒做形象更新 活動(dòng)發(fā)散 行銷方式 通路擴(kuò)展客服營銷持續(xù)作用老帶新口碑傳帶引發(fā)持續(xù)新增關(guān)注活動(dòng)影響力 兩 條 推 廣 線 并 行定向拓客，配合專項(xiàng)推薦，最大化增加客戶蓄水活動(dòng)營銷造成銷售力，放大成交，提升企業(yè)品牌實(shí)力，引發(fā)品牌宣傳效應(yīng)。大眾媒體固定賣點(diǎn)訴求，拔高項(xiàng)目形象，進(jìn)行產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí)。線下：定向拓客 活動(dòng)營銷 影響力發(fā)散，持續(xù)保溫線上：形象升級(jí)，突破陳規(guī)戶外、報(bào)廣、單頁為主。輔以電臺(tái)、電視臺(tái)、短信、導(dǎo)示等多種方式。視銷售需要，公關(guān)以多種媒體方式展開。線下：活動(dòng)滲透，激活市場 活動(dòng)引發(fā)轟動(dòng)，口碑撬動(dòng)購買！多頻次，小幅度的暖場活動(dòng)；活動(dòng)對(duì)銷售的催進(jìn)作用推廣策略定向拓客直擊目標(biāo)不同時(shí)段結(jié)合銷售周期使用以下媒體推廣方式：蓄勢(shì)期 尾盤期持銷期強(qiáng)銷期電信 帳單報(bào)紙、 雜志、網(wǎng)絡(luò)商場社區(qū)戶外高炮、接待中心公交／高炮／電臺(tái)，活動(dòng)活動(dòng)推介會(huì)定點(diǎn)廣告 +直郵 +戶外報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、短信區(qū)域戶外新聞炒作活動(dòng) 陣地包裝渠道建議 不同階段側(cè)重點(diǎn)外展點(diǎn)拓客戶外燈箱：分室內(nèi)和戶外兩種，置于現(xiàn)場售樓處內(nèi)部或外部，周邊主要道路口等處。展板：現(xiàn)場售樓處、市中心售樓處和展銷會(huì)展板兩種，進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)說，配合銷售和展出。引導(dǎo)路牌：樓盤位置圖，對(duì)客戶進(jìn)行交通引導(dǎo)，設(shè)置在主要路口處。戶外看板：效果圖或宣傳口號(hào)，廣而告之，設(shè)置在主要路口處。樓體亮化 ——“ 旭輝御府 ” 白天看字，晚上亮燈。效果如同好萊塢山體巨字。印刷品 ——提升品質(zhì)，傳遞信息。樓書、傳單、海報(bào)、手冊(cè)等，這些廣告載體對(duì)細(xì)節(jié)要求很高，內(nèi)容要重點(diǎn)突出項(xiàng)目的各個(gè)準(zhǔn)確定位，在人的視覺上能達(dá)到一定的沖擊。建議增加的鬧市派報(bào)以及夾報(bào)或直投。電視 ——受眾范圍廣，感染力強(qiáng)，接受度高， (能將信息更形象、生動(dòng)地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。 )投放方式： 賣場駐守 ——選擇與項(xiàng)目品質(zhì)、品牌、形象契合的商場增加駐點(diǎn)銷售，可以導(dǎo)入外區(qū)域客流短信：本地移動(dòng)、聯(lián)通具備了受眾范圍廣、覆蓋面將近本地家庭的 90%以上 ，信息可直達(dá)每一位目標(biāo)群體，具有強(qiáng)制性。我們將依據(jù)項(xiàng)目自身的情況特點(diǎn)，選擇合適的信息傳遞給目標(biāo)受眾，同時(shí)保證廣告容易被目標(biāo)受眾接受。投放方式：，可采用 “ 天氣預(yù)報(bào)，及時(shí)新聞，溫馨提示 ” 等方式發(fā)送。，傳達(dá)畫面內(nèi)容，增加趣味與閱讀性。網(wǎng)絡(luò) “ 旭輝御府 ” 業(yè)主論壇、搭建答疑平臺(tái)、新浪網(wǎng)、合房網(wǎng)等等重點(diǎn)：日常維護(hù)，解疑，互動(dòng)，去除不良信息，增加正面報(bào)道，既是對(duì)項(xiàng)目的宣傳，也是對(duì)旭輝品牌的宣傳。附件：媒體優(yōu)劣勢(shì)評(píng)估渠道建議 媒體選擇特殊渠道定點(diǎn)推廣（戶外巡展）定點(diǎn)投遞定點(diǎn)派單 定向拓展模式針對(duì)目標(biāo)客群補(bǔ)充有效來人針對(duì)目標(biāo)區(qū)域補(bǔ)充有效來人針對(duì)目標(biāo)客層補(bǔ)充有效來人作用渠道建議 特殊渠道開發(fā)口碑效應(yīng)深挖老帶新針對(duì)目標(biāo)客群補(bǔ)充有效來人活動(dòng)內(nèi)容：項(xiàng)目遠(yuǎn)離市中心，前期需市區(qū)臨展點(diǎn)充分蓄客；利用雙休或節(jié)假日在目標(biāo)區(qū)域人流集中地點(diǎn)（如商場）做產(chǎn)品展示。如條件允許，一般會(huì)安排看房車輛于活動(dòng)現(xiàn)場，來回接送意向客源至售樓現(xiàn)場；活動(dòng)特點(diǎn)：短期的展示行為；活動(dòng)地點(diǎn)：廬陽區(qū)、經(jīng)開區(qū)、包河區(qū)、蜀山區(qū)大型廣場及商場超市等活動(dòng)切入時(shí)機(jī)：市區(qū)臨展點(diǎn)在開盤前 1個(gè)月開放；戶外巡展可在推案前后，配合活動(dòng)或相關(guān)方案進(jìn)行；市區(qū)臨展點(diǎn) +戶外巡展：針對(duì)目標(biāo)客群，補(bǔ)充有效來人。定點(diǎn)推廣活動(dòng)內(nèi)容：針對(duì)目標(biāo)區(qū)域?qū)⒑喴卒N售資料或按計(jì)劃進(jìn)行投遞或派發(fā)。活動(dòng)特點(diǎn)：長期的業(yè)務(wù)行為；活動(dòng)地點(diǎn)：廬陽區(qū)、濱湖區(qū)、經(jīng)開區(qū)、包河區(qū)、蜀山區(qū)活動(dòng)切入時(shí)機(jī)：無需；針對(duì)目標(biāo)區(qū)域，補(bǔ)充有效來人。定點(diǎn)投遞定點(diǎn)派單老帶新基礎(chǔ)：現(xiàn)有的旭輝中央宮園 1000余名老客資源老帶新效果： ——客源深挖遭遇堅(jiān)石， “ 老帶新 ” 是成交最佳的突破客戶獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：介紹型 ” 客戶獎(jiǎng)勵(lì)，成交客戶登記的介紹人（介紹人必須在前期登記或購買過旭輝產(chǎn)品），合同簽約即獎(jiǎng)老客戶 2023元， 2套 4000， 3套 6000，依次累加。年推薦評(píng)選冠軍，亞軍，季軍給予不同獎(jiǎng)勵(lì)， 10套以上歐洲游。年底舉行 頒獎(jiǎng)會(huì) / 聯(lián)誼會(huì)老帶新口碑效應(yīng)，老帶新獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制刺激銷售定向拓展牢抓本地及區(qū)域客戶，集中擊打重點(diǎn)企業(yè)客戶周邊企業(yè)：聯(lián)系周邊各企業(yè)工會(huì)，實(shí)施團(tuán)購措施，發(fā)行購房券（或 98折） ，團(tuán)購優(yōu)惠抵扣房款。合肥重點(diǎn)企業(yè)：聯(lián)系合肥各重點(diǎn)企業(yè)工會(huì)，實(shí)施企業(yè)團(tuán)購優(yōu)惠策略，以工會(huì)名義發(fā)行購房優(yōu)惠券（可直接抵扣房款）。企業(yè)福利形式，必須以工會(huì)名義發(fā)放，加蓋公章，不可轉(zhuǎn)讓。已購客戶拜訪：實(shí)行 “ 老帶新 ” 激勵(lì)策略5﹑ 推廣布局 ——2023年度執(zhí)行節(jié)點(diǎn)戶外、報(bào)廣、電視、網(wǎng)絡(luò)，電臺(tái)、短信戶外、報(bào)廣、電視、網(wǎng)絡(luò)戶外、報(bào)廣、電視、軟新聞、直郵等老帶新 /“ 美國風(fēng) 城市別墅 ” 產(chǎn)品品鑒會(huì) /張藝謀助陣旭輝御府旭輝御府 明星助陣 耀世開盤精工御邸，循眾加推10月（公開期）線下拓客 /售樓處開放金雞百花獻(xiàn)禮 —張藝謀電影展播周御賦風(fēng)華 府藏大雅美國風(fēng) 城市別墅形象升級(jí)，賣點(diǎn)推售9月（強(qiáng)勢(shì)蓄水期）外展點(diǎn)尋找戶外，道旗，軟新聞活動(dòng)策動(dòng) /新聞導(dǎo)向 /話題營銷冠領(lǐng)群倫 再筑風(fēng)華旭輝集團(tuán)濱湖區(qū)升級(jí)力作載譽(yù)上市企業(yè)品牌形象出街，項(xiàng)目概念面市聯(lián)排別墅 御賦風(fēng)華 10 精裝上市 8月（準(zhǔn)備期）產(chǎn)品線手段頂級(jí)時(shí)尚生活 SHOW/老帶新業(yè)主答謝晚會(huì) 10 加推活動(dòng)戶外、報(bào)廣、電視、網(wǎng)絡(luò)，電臺(tái)、短信媒體鎏金百年，御生活——頂級(jí)時(shí)尚生活 SHOW濱湖之上 精工御邸8 、 10 綻放全城 主題趁熱打鐵，賣點(diǎn)深耕體驗(yàn)實(shí)景，耀世開盤營銷線12月（強(qiáng)銷期）11月（二次加推期）時(shí)間循環(huán)蓄勢(shì)，在保證客戶消化量的基礎(chǔ)上，有限量供應(yīng)制造稀缺，形成階段性熱銷局面8月 9月 11月 12月9月 10日外展進(jìn)場線上初涉10月 1日樣板開放產(chǎn)品推薦會(huì)10月 22日開盤聯(lián)排別墅上市品牌推廣 產(chǎn)品推廣 銷售執(zhí)行客戶啟動(dòng) 客戶感動(dòng) 客戶成交客戶升級(jí)體驗(yàn)營銷10月9月 25日內(nèi)展進(jìn)場卡辦理11月 26日810樓加推10月 15日收籌11月 19日收籌圈層營銷8月 9月外展進(jìn)場線上初涉品牌推廣客戶啟動(dòng)8月（準(zhǔn)備期）任務(wù)：樹立項(xiàng)目品牌形象，概念面市【主題：冠領(lǐng)群倫 再筑風(fēng)華 旭輝集團(tuán)濱湖區(qū)升級(jí)力作載譽(yù)上市】8月底 道旗軟新聞外展點(diǎn)尋找冠領(lǐng)群倫 再筑風(fēng)華 旭輝集團(tuán)濱湖區(qū)升級(jí)力作載譽(yù)上市升級(jí)城市理想讓合肥驕傲的建筑濱湖在左，御府在右一座城，靜立城心，訴說關(guān)于終極生活理想43萬平米的恢弘，演繹一段關(guān)于城市貴族的傳奇內(nèi)斂的尊貴在優(yōu)雅中流動(dòng)，張揚(yáng)的氣度在舉止間流露不是每一棟住宅都能夠成為經(jīng)典不是每一個(gè)經(jīng)典都可以稱為豪宅旭輝 御府值得讓合肥驕傲的建筑（準(zhǔn)備期）立形象階段我們要對(duì)市場說的是9月（強(qiáng)勢(shì)蓄水期）任務(wù)：產(chǎn)品推廣、形象升級(jí)，賣點(diǎn)推售 主題：【御賦風(fēng)華 府藏大雅 美國風(fēng) 城市別墅】9月下旬售樓中心開放9月 10月9月 25日內(nèi)展進(jìn)場，卡辦理產(chǎn)品推廣客戶感動(dòng) 客戶升級(jí)體驗(yàn)營銷9月 10日外展進(jìn)場，線上初涉9月中旬品味金雞百花 /張藝謀 電影展播周報(bào)廣出街戶外廣告軟新聞報(bào)廣出街電視廣告直郵客戶啟動(dòng)每一個(gè)城市都有一個(gè)建筑的傳奇只有真正意義上的御府生活才配得上這片土地，沒有什么可以阻擋發(fā)展的腳步體驗(yàn)美式城市別墅的魅力典范獨(dú)領(lǐng)合肥生活航標(biāo)無限擴(kuò)張都會(huì)價(jià)值旭輝壯闊手筆揮就 43萬平米鴻篇巨制鋪就精英人士凱旋之路地利人和，城市精粹，締造濱湖杰出地標(biāo)（強(qiáng)勢(shì)蓄水期）儲(chǔ)客階