某房地產(chǎn)項(xiàng)目整體營銷策略方案(編輯修改稿)
2025-04-24 12:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 024道路繁華度昭示性商業(yè)集中度自然人流A B C D商業(yè)價(jià)值研判 69m m A B C D ?綜合自然人流、昭示性、商業(yè)集中度、道路繁華度 4各方面，整體商業(yè)的臨街價(jià)值氛圍 4個(gè)等級(jí)：ABCD ?商業(yè)鋪位面積的劃分需要結(jié)合整體商業(yè)價(jià)值，利用總價(jià)和單價(jià)雙重杠桿實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值最大化 商業(yè)分割 1F 69m ?整體進(jìn)深較大，單靠街鋪無法完全吃面積，因此在內(nèi)部借助柱體做雙開門內(nèi)街。 ?藍(lán)色區(qū)域內(nèi)街以品牌服飾為主，單鋪面積控制在 3080㎡之間 ?臨路位置設(shè)置出入口，導(dǎo)入外部人流 ?紅色區(qū)域拐角位置設(shè)置餐飲及服裝主力店， 單店面積控制在 3001000㎡ ，其 1層面積控制在 150200㎡ ，一拖二銷售 ?部分一樓純一層銷售面積控制在 70100㎡ ，提高溢價(jià) ?綠色區(qū)域設(shè)置服裝店及二樓餐飲門廳，重點(diǎn)導(dǎo)入二樓人流，消化二樓面積，整體二樓以大型餐飲為主，大型餐飲面積不小于 800㎡ ?灰色區(qū)域降低單鋪面積，面積控制在 3070㎡ 商業(yè)分割 3F 3樓建議進(jìn)行大面積劃分，凸顯主題性，增強(qiáng)吸引力 參考一： 教育主題。早教、大山外語、兒童游藝 參考二： 娛樂主題。酒吧、 KTV、西式快餐、咖啡廳 參考三： 休閑主題。健身房、美容 SPA、會(huì)所 參考四： 購物主題。大型超市 商業(yè)分割 2F ?二樓主要為餐飲及服裝主力店，主力面積為 300800㎡ ?利用一樓展示面，樹立主力店形象，重點(diǎn)面積布局在二樓 ?考慮到客戶購買面積的最大化利用，二樓不設(shè)置人流通路 餐飲主力店約 800㎡ 服飾主力店約 600㎡ 服飾 次主力店 約 300㎡ 純二樓面積控制在 50150㎡ ，與一樓一拖二銷售 服飾 次主力店 約 300㎡ 餐飲次主力店約 400㎡ 餐飲次主力店約 400㎡ 參考案例 —— 鄭州 〃 名門盛世 項(xiàng)目名稱： 名門盛世 位置：城市繁華區(qū)，金水路與玉鳳路交叉口 建筑形式： 4層底商上蓋高層公寓 建筑規(guī)模： 約 10萬㎡，其中商業(yè)約 ㎡ 商業(yè)布局： 1樓 —— 三面臨街布置中小面積商鋪，優(yōu)質(zhì)地段采用一拖二銷售，一樓設(shè)置小面積門廳，加強(qiáng)昭示性，大面面積在二樓。由于進(jìn)深太大，一樓設(shè)置內(nèi)街，消化一樓非臨街面積，餐飲業(yè)消化二樓大量面積。一樓臨街業(yè)態(tài)：手機(jī)通訊、餐飲、精品煙酒、精品茶業(yè)店；一樓內(nèi)街：服飾、電器 2樓 —— 餐飲 3樓 —— 家樂福超市 4樓 —— KTV 推盤節(jié)奏 核心舉措：推售 /展示 /活動(dòng) /價(jià)格 推盤核心思路 10月 11月 2023年 2月 2023年 9月 認(rèn)籌蓄客 形象導(dǎo)入 開盤熱銷 ?形象導(dǎo)入： 9月 10月，通過兩個(gè)月系統(tǒng)的形象導(dǎo)入，讓項(xiàng)目的位置、案名、產(chǎn)品、價(jià)值全城皆知，形成強(qiáng)有力的市場口碑和絕對(duì)地位；吸引更多的市民關(guān)注本案； ?認(rèn)籌蓄客： 11月份啟動(dòng)住宅和商業(yè)的分開認(rèn)籌，為項(xiàng)目積累準(zhǔn)客戶；同時(shí)推廣宣傳進(jìn)入熱炒期，形成更強(qiáng)大的市場影響力； ?開盤熱銷： 2023年 2月份底，農(nóng)歷正月新年期間正式開盤，提前釋放開盤時(shí)間和意向價(jià)格，吸引回城人員對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注和認(rèn)可，進(jìn)入持續(xù)銷售期 2023年 11月 前期準(zhǔn)備 意向登記及 團(tuán)購蓄客 售樓部新包裝 確定認(rèn)籌方案 銷售第一階段 銷售第二階段 銷售第三階段 10月 11月 12月 2月 推盤節(jié)奏思路 2023年 9月 項(xiàng)目形象出街 大型公關(guān)活動(dòng) 產(chǎn)品說明會(huì) 強(qiáng)化住宅產(chǎn)品價(jià)值，確定商業(yè)運(yùn)營模式 關(guān) 鍵 節(jié) 點(diǎn) 認(rèn)籌蓄客 形象導(dǎo)入 開盤熱銷 2023年 1月 確定價(jià)格和開盤方案 戶外廣告、 DM單派發(fā)、紙媒 營銷要素 下階段的工作重點(diǎn)： 進(jìn)行系
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