某房地產(chǎn)項目整體營銷策略方案(編輯修改稿)
2025-04-24 12:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 024道路繁華度昭示性商業(yè)集中度自然人流A B C D商業(yè)價值研判 69m m A B C D ?綜合自然人流、昭示性、商業(yè)集中度、道路繁華度 4各方面，整體商業(yè)的臨街價值氛圍 4個等級：ABCD ?商業(yè)鋪位面積的劃分需要結(jié)合整體商業(yè)價值，利用總價和單價雙重杠桿實現(xiàn)商業(yè)價值最大化 商業(yè)分割 1F 69m ?整體進深較大，單靠街鋪無法完全吃面積，因此在內(nèi)部借助柱體做雙開門內(nèi)街。 ?藍色區(qū)域內(nèi)街以品牌服飾為主，單鋪面積控制在 3080㎡之間 ?臨路位置設置出入口，導入外部人流 ?紅色區(qū)域拐角位置設置餐飲及服裝主力店， 單店面積控制在 3001000㎡ ，其 1層面積控制在 150200㎡ ，一拖二銷售 ?部分一樓純一層銷售面積控制在 70100㎡ ，提高溢價 ?綠色區(qū)域設置服裝店及二樓餐飲門廳，重點導入二樓人流，消化二樓面積，整體二樓以大型餐飲為主，大型餐飲面積不小于 800㎡ ?灰色區(qū)域降低單鋪面積，面積控制在 3070㎡ 商業(yè)分割 3F 3樓建議進行大面積劃分，凸顯主題性，增強吸引力 參考一： 教育主題。早教、大山外語、兒童游藝 參考二： 娛樂主題。酒吧、 KTV、西式快餐、咖啡廳 參考三： 休閑主題。健身房、美容 SPA、會所 參考四： 購物主題。大型超市 商業(yè)分割 2F ?二樓主要為餐飲及服裝主力店，主力面積為 300800㎡ ?利用一樓展示面，樹立主力店形象，重點面積布局在二樓 ?考慮到客戶購買面積的最大化利用，二樓不設置人流通路 餐飲主力店約 800㎡ 服飾主力店約 600㎡ 服飾 次主力店 約 300㎡ 純二樓面積控制在 50150㎡ ，與一樓一拖二銷售 服飾 次主力店 約 300㎡ 餐飲次主力店約 400㎡ 餐飲次主力店約 400㎡ 參考案例 —— 鄭州 〃 名門盛世 項目名稱： 名門盛世 位置：城市繁華區(qū)，金水路與玉鳳路交叉口 建筑形式： 4層底商上蓋高層公寓 建筑規(guī)模： 約 10萬㎡，其中商業(yè)約 ㎡ 商業(yè)布局： 1樓 —— 三面臨街布置中小面積商鋪，優(yōu)質(zhì)地段采用一拖二銷售，一樓設置小面積門廳，加強昭示性，大面面積在二樓。由于進深太大，一樓設置內(nèi)街，消化一樓非臨街面積，餐飲業(yè)消化二樓大量面積。一樓臨街業(yè)態(tài)：手機通訊、餐飲、精品煙酒、精品茶業(yè)店；一樓內(nèi)街：服飾、電器 2樓 —— 餐飲 3樓 —— 家樂福超市 4樓 —— KTV 推盤節(jié)奏 核心舉措：推售 /展示 /活動 /價格 推盤核心思路 10月 11月 2023年 2月 2023年 9月 認籌蓄客 形象導入 開盤熱銷 ?形象導入： 9月 10月，通過兩個月系統(tǒng)的形象導入，讓項目的位置、案名、產(chǎn)品、價值全城皆知，形成強有力的市場口碑和絕對地位；吸引更多的市民關注本案； ?認籌蓄客： 11月份啟動住宅和商業(yè)的分開認籌，為項目積累準客戶；同時推廣宣傳進入熱炒期，形成更強大的市場影響力； ?開盤熱銷： 2023年 2月份底，農(nóng)歷正月新年期間正式開盤，提前釋放開盤時間和意向價格，吸引回城人員對項目的關注和認可，進入持續(xù)銷售期 2023年 11月 前期準備 意向登記及 團購蓄客 售樓部新包裝 確定認籌方案 銷售第一階段 銷售第二階段 銷售第三階段 10月 11月 12月 2月 推盤節(jié)奏思路 2023年 9月 項目形象出街 大型公關活動 產(chǎn)品說明會 強化住宅產(chǎn)品價值，確定商業(yè)運營模式 關 鍵 節(jié) 點 認籌蓄客 形象導入 開盤熱銷 2023年 1月 確定價格和開盤方案 戶外廣告、 DM單派發(fā)、紙媒 營銷要素 下階段的工作重點： 進行系
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1