某房地產(chǎn)公司項目營銷策略(編輯修改稿)
2024-11-18 22:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 做好 鋪墊工作。 產(chǎn)品形態(tài)定位產(chǎn)權(quán)式商鋪說明：將項目分割成獨立產(chǎn)權(quán)的商鋪出售給投資者，投資者一般并不會 自行經(jīng)營，而是將商鋪委托給經(jīng)營管理公司經(jīng)營，分取投資回報。定位分析：就目前的咸陽商業(yè)環(huán)境，大多數(shù)投資者對各個商場都沒有足夠的信心，這樣的定位方式會給投資者以耳目一新的形象，規(guī)劃出項目美好的經(jīng)營前景，吸引投資者的關(guān)注和購買行動，并在經(jīng)營的角度與同類產(chǎn)品產(chǎn)生差異，制造市場上的唯一性。經(jīng)營模式：與商業(yè)管理公司簽定商業(yè)托管合同，由商業(yè)管理公司對本項目實施經(jīng)營管理；客戶購買物業(yè)后與商業(yè)管理公司簽訂租賃合同，委托商業(yè)管理公司對物業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一的經(jīng)營管理，收取租金；至此，物業(yè)的所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)清晰劃分； 目標(biāo)消費(fèi)群體定位年 齡： 3055歲職 業(yè)： 政府人員、經(jīng)營者、公司白領(lǐng)、自由職業(yè)者、機(jī)構(gòu)投者 …… 心理特征： 獨立、盡情感受生活、希望受到尊重，頭腦靈活、前衛(wèi)、渴 望浪漫，喜歡新鮮事物、追求刺激、同時感受強(qiáng)烈的競爭壓力 。共同愛好： 投資、享受、追求時尚 ……綜合分析： 這類人具有一定的投資實力，同時也具有一定的投資理念，比 較理智，花哨的概念炒做并不能打動他們。將明晰的項目經(jīng)營 可行性分析、投資回報數(shù)據(jù)整理成形，以商業(yè)計劃書形式或許 可以起到?jīng)Q定性的作用。對這類人的訴求策略是在專業(yè)地產(chǎn)基 礎(chǔ)上談投資 項目價格定位對負(fù)一樓超市的價格定位產(chǎn)權(quán)式銷售，以 10個平方米為一個銷售單位對負(fù)一樓進(jìn)行分隔，銷售單價為 6000元 /平方米，即每個單位售價為 60000元提供五成十年按揭。按照銷售總價每年向投資者支付 9%回報。5年后按照原價向投資者回購。說明：投資者每年的投資回報為 60000元 9%=5400元 5年總共可收取投資回報 5400元 5年 =27000元連帶本金共回收 60000元 +27000元 =87000元5年總計投資回報率為 145%項目形象定位2024年咸陽最具投資價值的物業(yè)分解：本地具有極佳口碑的實力開發(fā)商、具有國家資質(zhì)的商業(yè)管理公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手， 極強(qiáng)的資金實力大大提升了項目運(yùn)做的誠信度，為客戶帶來資金安全保障；西咸一體化正在一步步實現(xiàn)，為咸陽的商業(yè)帶來一個更加廣闊的發(fā)展空間；同時，豐富的商業(yè)管理經(jīng)驗，強(qiáng)大的操作執(zhí)行力為以后經(jīng)營帶來豐厚的利潤；這樣一個有投資安全保障、較高回報率、廣闊發(fā)展前景的物業(yè)必然會有很大升值空間。第三部分營銷策略總體營銷策略 通過上述的綜合分析，可以明確項目在地理位置、交通、自身規(guī)劃、素質(zhì)方面都具備一定的可塑造性，但是在周邊商業(yè)環(huán)境等方面有一定的欠缺。因此，本項目要取得最終成功，必須對項目本身以及發(fā)展商、商業(yè)管理公司、未來的經(jīng)營進(jìn)行精密的形象包裝及推廣，必須在銷售初期就以超市部分的熱銷而一炮走紅，并以此提高項目的附加值，刺激投資者購買其余部分的欲望。務(wù)求使本項目成為咸陽樓市的焦點。繼而再以不同的媒介宣傳使本項目不斷升溫，配合并推動本項目的銷售，進(jìn)一步提升發(fā)展商的知名度和美譽(yù)度，在咸陽房地產(chǎn)市場繼續(xù)拔高自身形象品牌之余，使項目銷售不斷創(chuàng)造佳績。入市時機(jī)的選擇2024年 9月 8日入市時需要考慮的問題：對本案所在區(qū)域的認(rèn)同感；投資客戶對統(tǒng)一經(jīng)營產(chǎn)權(quán)式商鋪的適應(yīng)性；投資客戶對本案的接受度；入市前的準(zhǔn)備工作是否到位；總結(jié)整體市場狀況和本案的各項特征，以上問題在入市至為關(guān)鍵，必須在入市前全盤解決，否則將會對本案的銷售產(chǎn)生較負(fù)面的影響。階段營銷策略 （針對項目超市部分）開盤階段（ 8月底 —9 月初）開盤前一周起，各個紙媒刊登項目開盤告之廣告，同時配合愛家超市舉辦大型現(xiàn)場活動，強(qiáng)勢出擊，制造轟動效應(yīng)，并以此方式在開盤的重要時間點緊緊把握客戶購買，爭取在開盤階段完成 500萬銷售額。強(qiáng)銷階段（ 9月 —10 月）利用新聞媒體向市場發(fā)布項目熱銷的新聞，并以 “東方巴黎為什么會引起市場熱烈追捧 ”為主線，展開討論，引發(fā)市場話題，進(jìn)一步提升超市銷售
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