某房地產(chǎn)項目營銷策略提報(編輯修改稿)
2025-03-23 14:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 推售標準產(chǎn)品。 ●用限量版的方式來推售極致產(chǎn)品。 丌流失顯性的購買機會 激収隱性的購買需求 ? 60萬及以上豪車車主 ? 杭州大廈金卡客戶 ? 銀行存款 500萬及以上的客戶 ? 全球通單月消費 2023月及以上的用戶 ? 習慣生活于主城、但向往高品質(zhì)生活的老社區(qū)業(yè)主 ? 主城單價 /平方米以上、 510年房齡的社區(qū)業(yè)主 圈層營銷 定向營銷 擴展渠道拓客 ——高端名錄 +高價社區(qū) 擴展渠道拓客 ——老帶新，現(xiàn)場體驗 搶春（ 13月） 夏 趣園（ 58月） 秋 品園（ 911月） 冬 賞園 12月 1月 3月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 賞菊 業(yè)主答謝盛會 螢火蟲節(jié)日 港式春茗 客戶答謝，搶春在前 315消費者權益日，業(yè)主質(zhì)量檢查組成立 ? 以體驗式活勱強化城市洋房的生活價值：以 5樓底躍樣板房做目標客戶，以年齡人群、性別人群、家庭單元為主的體驗式活勱； ? 老帶新的活勱促新老客回流現(xiàn)場，制造熱銷氣氛、聚集人氣：主要是銷售現(xiàn)場老帶新圈層活勱及相關政策實施，促營銷主題的落地不帶勱銷售。 滲透高端場所 商務社交 生活購物 休閑娛樂 交通接駁 ? 城市五星級酒庖設置展場 ? 杭州大廈、萬象城巡展 ? 杭州蕭山機場九龍倉業(yè)主貴賓廳 ? 高爾夫球會 網(wǎng)絡媒體 報紙廣告 雜志 ? 新地產(chǎn)、浙商雜志 ? 搜房、住杭、新浪 ? 錢江晚報、都市快報、杭州日報 杭州主流媒體 環(huán)境媒體 ? 直郵、 5A寫字樓 電梯廣告 與屬渠道，實施精準聚客，圈定客戶活勱地圖 信息傳播：丌談產(chǎn)品，只談文化和圈層 戰(zhàn)術 ——媒體縱深策略 產(chǎn)品量化 通過可見的數(shù)字化表達，強化產(chǎn)品稀缺性，讓社會客戶清晰了解項目產(chǎn)品稀缺程度。 突出特質(zhì) 強調(diào)產(chǎn)品手工特質(zhì)，表達兩層含義，一層精工細致的品質(zhì)，另一層限量極少的產(chǎn)品。 推廣訴求 將產(chǎn)品量化以 10棟來突出稀缺性，以意式手工洋房的產(chǎn)品特質(zhì)強化產(chǎn)品不可量產(chǎn)、不可工業(yè)化制造、區(qū)別于普通住宅的稀缺性。 運河邊 10棟意式手工洋房 稀缺性、唯一性 推廣為核心 媒體縱深策略 ——標簽強化 戰(zhàn)術 ——搭建營銷大平臺 “手工”所象征的高端、稀缺、恒久。 可從單一項目的標簽升格為一個平臺符號 —— 九龍倉璞儷會。 通過璞儷會來整合分散的渠道資源，組織和開展各類跨界營銷活動。 搞定高端愛好者圈 頂級音響愛好者、頂級攝影愛好者、收藏愛好者、高爾夫發(fā)燒友 公關優(yōu)質(zhì)客戶圈 60萬以上豪車車主圈、杭州大廈金卡客戶、銀行客戶、全球通客戶、杭州舒曼手工皮鞋店客戶 玩轉生活休閑圈 寵物主圈、境外旅游自由行客圈、子女留學海外家長圈、 搭建營銷大平臺 ——三個圈子，客戶聯(lián)勱 家庭套票主要依托運河豐富的人文旅游資源，定制家庭周末度假生活?；顒俞槍?5人（老中幼）模式量身定做，涵蓋食 —行 —享。 収放環(huán)節(jié) 生效環(huán)節(jié) 體驗環(huán)節(jié) 信用卡、移動積分兌換樂享套票 （銀行、移動營業(yè)廳終端易拉寶、海報、客戶短信） 持套票至碧璽售樓處蓋章生效 ? 運河丏屬畫舫 ? 同源里院子餐廳五人用餐標準 ? 比高影城抵用券 全年 500張運河生活家庭周末樂享套票 春季杭州頂級音響賞析會 夏季徠卡相機文化博覽 秋季西泠印社玉拍會 冬季頂級腕表鑒賞及保養(yǎng) 一季一會， 4場針對高端愛好者的饕餮盛宴 戰(zhàn)術 ——強化終端殺客能力 1 拉開產(chǎn)品價差 ?公布樓王單位 5中的底躍和頂層產(chǎn)品的價格，樹立項目中的價格標桿 2 利用極致產(chǎn)品的場地來介紹標準產(chǎn)品 ?不主動帶看平層樣板房，借底躍或頂層的場地來介縐平層，制定策略和說辭。 3 標準產(chǎn)品去化后，以限量版的方式推極致產(chǎn)品 ?全力推售平層產(chǎn)品，基本去化后，以限量的方式推出底躍和頂層。 2 1 3 4 5 6 8 9 10 已推售 未推售 未叏得銷許 11 說明：根據(jù)工程情況，在首批多層去化較好的情況下，拉高少量剩余房源，可乘機推出高層產(chǎn)品，利用高層不多層間明顯價差，引導總價承叐力低的客戶購買高層，從而順勢推高高層價栺。 強化終端殺客能力 ——高低聯(lián)勱 Code of this report | 32 169。 Copyright Centaline Group, 2023 產(chǎn)品 客戶 戰(zhàn)術 團隊 Code of this report | 33 169。 Copyright Centaline Group, 2023 中原虎狼戰(zhàn)隊，全城渠道拓展： 圈層拓展行銷 23
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