某房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略提報(bào)(編輯修改稿)
2025-03-23 14:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 推售標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。 ●用限量版的方式來(lái)推售極致產(chǎn)品。 丌流失顯性的購(gòu)買機(jī)會(huì) 激収隱性的購(gòu)買需求 ? 60萬(wàn)及以上豪車車主 ? 杭州大廈金卡客戶 ? 銀行存款 500萬(wàn)及以上的客戶 ? 全球通單月消費(fèi) 2023月及以上的用戶 ? 習(xí)慣生活于主城、但向往高品質(zhì)生活的老社區(qū)業(yè)主 ? 主城單價(jià) /平方米以上、 510年房齡的社區(qū)業(yè)主 圈層營(yíng)銷 定向營(yíng)銷 擴(kuò)展渠道拓客 ——高端名錄 +高價(jià)社區(qū) 擴(kuò)展渠道拓客 ——老帶新，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn) 搶春（ 13月） 夏 趣園（ 58月） 秋 品園（ 911月） 冬 賞園 12月 1月 3月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 賞菊 業(yè)主答謝盛會(huì) 螢火蟲節(jié)日 港式春茗 客戶答謝，搶春在前 315消費(fèi)者權(quán)益日，業(yè)主質(zhì)量檢查組成立 ? 以體驗(yàn)式活勱強(qiáng)化城市洋房的生活價(jià)值：以 5樓底躍樣板房做目標(biāo)客戶，以年齡人群、性別人群、家庭單元為主的體驗(yàn)式活勱； ? 老帶新的活勱促新老客回流現(xiàn)場(chǎng)，制造熱銷氣氛、聚集人氣：主要是銷售現(xiàn)場(chǎng)老帶新圈層活勱及相關(guān)政策實(shí)施，促營(yíng)銷主題的落地不帶勱銷售。 滲透高端場(chǎng)所 商務(wù)社交 生活購(gòu)物 休閑娛樂(lè) 交通接駁 ? 城市五星級(jí)酒庖設(shè)置展場(chǎng) ? 杭州大廈、萬(wàn)象城巡展 ? 杭州蕭山機(jī)場(chǎng)九龍倉(cāng)業(yè)主貴賓廳 ? 高爾夫球會(huì) 網(wǎng)絡(luò)媒體 報(bào)紙廣告 雜志 ? 新地產(chǎn)、浙商雜志 ? 搜房、住杭、新浪 ? 錢江晚報(bào)、都市快報(bào)、杭州日?qǐng)?bào) 杭州主流媒體 環(huán)境媒體 ? 直郵、 5A寫字樓 電梯廣告 與屬渠道，實(shí)施精準(zhǔn)聚客，圈定客戶活勱地圖 信息傳播：丌談產(chǎn)品，只談文化和圈層 戰(zhàn)術(shù) ——媒體縱深策略 產(chǎn)品量化 通過(guò)可見(jiàn)的數(shù)字化表達(dá)，強(qiáng)化產(chǎn)品稀缺性，讓社會(huì)客戶清晰了解項(xiàng)目產(chǎn)品稀缺程度。 突出特質(zhì) 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品手工特質(zhì)，表達(dá)兩層含義，一層精工細(xì)致的品質(zhì)，另一層限量極少的產(chǎn)品。 推廣訴求 將產(chǎn)品量化以 10棟來(lái)突出稀缺性，以意式手工洋房的產(chǎn)品特質(zhì)強(qiáng)化產(chǎn)品不可量產(chǎn)、不可工業(yè)化制造、區(qū)別于普通住宅的稀缺性。 運(yùn)河邊 10棟意式手工洋房 稀缺性、唯一性 推廣為核心 媒體縱深策略 ——標(biāo)簽強(qiáng)化 戰(zhàn)術(shù) ——搭建營(yíng)銷大平臺(tái) “手工”所象征的高端、稀缺、恒久。 可從單一項(xiàng)目的標(biāo)簽升格為一個(gè)平臺(tái)符號(hào) —— 九龍倉(cāng)璞儷會(huì)。 通過(guò)璞儷會(huì)來(lái)整合分散的渠道資源，組織和開(kāi)展各類跨界營(yíng)銷活動(dòng)。 搞定高端愛(ài)好者圈 頂級(jí)音響愛(ài)好者、頂級(jí)攝影愛(ài)好者、收藏愛(ài)好者、高爾夫發(fā)燒友 公關(guān)優(yōu)質(zhì)客戶圈 60萬(wàn)以上豪車車主圈、杭州大廈金卡客戶、銀行客戶、全球通客戶、杭州舒曼手工皮鞋店客戶 玩轉(zhuǎn)生活休閑圈 寵物主圈、境外旅游自由行客圈、子女留學(xué)海外家長(zhǎng)圈、 搭建營(yíng)銷大平臺(tái) ——三個(gè)圈子，客戶聯(lián)勱 家庭套票主要依托運(yùn)河豐富的人文旅游資源，定制家庭周末度假生活。活動(dòng)針對(duì) 5人（老中幼）模式量身定做，涵蓋食 —行 —享。 収放環(huán)節(jié) 生效環(huán)節(jié) 體驗(yàn)環(huán)節(jié) 信用卡、移動(dòng)積分兌換樂(lè)享套票 （銀行、移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳終端易拉寶、海報(bào)、客戶短信） 持套票至碧璽售樓處蓋章生效 ? 運(yùn)河丏屬畫舫 ? 同源里院子餐廳五人用餐標(biāo)準(zhǔn) ? 比高影城抵用券 全年 500張運(yùn)河生活家庭周末樂(lè)享套票 春季杭州頂級(jí)音響賞析會(huì) 夏季徠卡相機(jī)文化博覽 秋季西泠印社玉拍會(huì) 冬季頂級(jí)腕表鑒賞及保養(yǎng) 一季一會(huì)， 4場(chǎng)針對(duì)高端愛(ài)好者的饕餮盛宴 戰(zhàn)術(shù) ——強(qiáng)化終端殺客能力 1 拉開(kāi)產(chǎn)品價(jià)差 ?公布樓王單位 5中的底躍和頂層產(chǎn)品的價(jià)格，樹(shù)立項(xiàng)目中的價(jià)格標(biāo)桿 2 利用極致產(chǎn)品的場(chǎng)地來(lái)介紹標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品 ?不主動(dòng)帶看平層樣板房，借底躍或頂層的場(chǎng)地來(lái)介縐平層，制定策略和說(shuō)辭。 3 標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品去化后，以限量版的方式推極致產(chǎn)品 ?全力推售平層產(chǎn)品，基本去化后，以限量的方式推出底躍和頂層。 2 1 3 4 5 6 8 9 10 已推售 未推售 未叏得銷許 11 說(shuō)明：根據(jù)工程情況，在首批多層去化較好的情況下，拉高少量剩余房源，可乘機(jī)推出高層產(chǎn)品，利用高層不多層間明顯價(jià)差，引導(dǎo)總價(jià)承叐力低的客戶購(gòu)買高層，從而順勢(shì)推高高層價(jià)栺。 強(qiáng)化終端殺客能力 ——高低聯(lián)勱 Code of this report | 32 169。 Copyright Centaline Group, 2023 產(chǎn)品 客戶 戰(zhàn)術(shù) 團(tuán)隊(duì) Code of this report | 33 169。 Copyright Centaline Group, 2023 中原虎狼戰(zhàn)隊(duì)，全城渠道拓展： 圈層拓展行銷 23
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