某房地產(chǎn)項目營銷策劃及整合推廣方案提報(編輯修改稿)
2025-03-23 14:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 芙蓉嘉苑賣點集合 ? 現(xiàn)代化 :以時尚 \大氣的現(xiàn)代建筑風(fēng)格著稱 ,以最大化陽光房立市 ,成就上高一品現(xiàn)代住宅歷史性突破 ? 景致化 :仰仗萬畝氧巴森林景區(qū) ,借景入?yún)^(qū) ,與芙蓉嘉苑構(gòu)成諧和一體 ? 新城化 :上高又一政治 \金融繁華區(qū) , 未來新新城區(qū)重點發(fā)展區(qū)域 ? 萬畝諧和綠色森林景致，成就優(yōu)越居住環(huán)境的 尚筑空間 空氣清新 綠海無邊 ? 簡約化時尚建筑風(fēng)情，高性價比的 尚筑空間 低投入 高享受 ? 全方位物管貼心服務(wù)的 尚筑空間 舒適享受 自在居家 ? 繁華與安逸分秒切換的 尚筑空間 小隱安逸 大放繁華 ? 城市規(guī)劃重點區(qū)域，明日次中心的 尚筑空間 高度決定視野 ? 案名解釋 芙蓉嘉苑 ——“芙蓉，蓮華也?！毕矚g溫暖濕潤的氣候，喜陽光，適應(yīng)性較強(qiáng)。與本項目性格特征極為符合，暗指美好、清新、雅致的項目環(huán)境；另外，項目位于芙蓉路上，借勢帝景豪庭，將芙蓉路推廣出去?！凹巍?，家也。“苑”，花園。芙蓉嘉苑，清新雅致的家園，與本案的客戶群性格不謀而合，響亮、上口、典雅、脫俗，有文化底蘊(yùn)。 ? 階段營銷建議 ? 08年 7月 08年 8月 08年 9月 08年 11月 08年 12月 項目圍墻， 售樓處包裝 工程節(jié)點： VI導(dǎo)示系統(tǒng) 開始完善 清水房 完畢 外立全部到位 封頂，推售 推廣節(jié)奏： 什么是尚筑空間？ 現(xiàn)代人追求什么樣的居住生活理念？ 芙蓉嘉苑與尚筑 現(xiàn)代化、時尚化、景致化的芙蓉嘉苑 尚筑就在芙蓉嘉苑 來電客戶積累 來訪客戶積累 VIP卡認(rèn)購 公開發(fā)售 08年 7月 08年 9月 08年 11月 08年 12月 銷售節(jié)點： ? 營銷主題遞進(jìn) 尚筑空間概念導(dǎo)入 項目形象導(dǎo)入 項目賣點提煉 什么是尚筑空間？ 尚筑與人群切合 本土開發(fā)商增強(qiáng)信心形象 高新區(qū)政府規(guī)劃導(dǎo)向 尚筑空間支撐元素 本項目特點 森林景區(qū)資源 現(xiàn)代風(fēng)格＼陽光戶型獨特 優(yōu)越物管服務(wù) 尚筑生活潮流 概念導(dǎo)入 ０８年７－９月 積累認(rèn)籌 ０８年９－１２月 開盤強(qiáng)銷 ０８年１２－０９年１月 ? 概念導(dǎo)入期 ０８年７月－９月 營銷目標(biāo)：導(dǎo)入尚筑生活概念，樹立開發(fā)商品牌形象 廣告：加大戶外廣告投入，與競爭對手采取爭峰相對的推廣政策 １、廣告主題：尚筑生活理念，本土開發(fā)商形象 ２、尚筑唯一性社區(qū) 硬件和工程支持： １、項目圍墻外立面和售樓處包裝完成 ２、導(dǎo)示系統(tǒng)完成 銷售手段： １、售樓部開始接受客戶咨詢 ２、推出項目四大主推賣點 ３、通過其他途徑積累客戶資源，并通知客戶 ? 積累認(rèn)籌期０８年９－１２月 營銷目標(biāo)：持續(xù)樹立品牌形象，將芙蓉嘉苑與尚筑巧妙融合，積蓄客戶資源 廣告：戶外為主，媒體為輔 １、戶外廣告主題：尚筑空間概念與芙蓉嘉苑品牌賣點契合 ２、報紙廣告：開始接受咨詢登記， VIP認(rèn)購開始 硬件支撐： 售樓中心開放 預(yù)售許可證取得 項目內(nèi)外包裝完成 銷售手段： 銷售中心接受客戶認(rèn)購 利用媒體發(fā)布會（或產(chǎn)品推介會）推廣尚筑居住空間賣點，提高銷售量 營銷人員電話通知積累客戶來訪、認(rèn)購 ? 開盤預(yù)勢期 08年 11月 12月 營銷目標(biāo)：營造開盤期間的火熱氣氛，點燃開盤旺銷之火 廣告：活動體驗 +戶外 +媒體 戶外廣告主題：清水房、外觀走訪體驗 報紙廣告：尚筑就在芙蓉嘉苑、熱銷信息發(fā)布、認(rèn)籌數(shù)量公布 硬件支撐： 清水房完畢 示范房開放 建筑材料展示 銷售手段： 提供優(yōu)惠折扣 短信發(fā)布銷售信息 邀約客戶現(xiàn)場走訪了解項目 ? 整合推廣篇 ? 推廣目標(biāo)： 樹立芙蓉嘉苑時尚、雅
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