某房地產(chǎn)公司項目戰(zhàn)略營銷策劃報告(編輯修改稿)
2025-03-16 14:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 《客戶通訊》 精英生活 才智人生 飲食天地 都市采風 藝術長廊 ? C、事件營銷 制造事件、充分炒作 借事造勢、創(chuàng)造傳奇 核心思想： ? 開盤前事件： 此階段事件營銷的主要目的是制造新聞點，吸引廣泛人群及媒體的關注，從而達到萬眾矚目，共同參與的效果。但由于此時項目自身條件尚無法滿足客戶到訪的需求，因此需要借助大眾媒體作為與客戶互動的平臺。 ? 開盤前事件： 示例： 定制未來 通過《齊魯晚報》等全省性媒體掀起一股頭腦風暴，征集《我的未來不是夢》稿件，發(fā)動大眾思考自己的未來生活，從而喚起大眾對未來的美好預期，并借客戶名義將項目所倡導的未來生活感受以獲獎征文的名義予以刊登，在客戶內(nèi)心投下項目的影子，為項目推出制造關注度。 ? 開盤熱銷期事件： 此階段事件營銷是基于上階段的運作，大眾已經(jīng)對事件有了興趣，而此時項目已經(jīng)開售，場地等均已具備對客戶開放接待的條件，應逐漸把互動平臺向項目引，并將此前制造的事件關注點與項目自身特點做相關關聯(lián)對比，進行實效性營銷。 ? 開盤熱銷期事件： 示例： 預約未來 經(jīng)過定制未來事件后，客戶內(nèi)心已形成了各自對未來的期盼，這個階段適時推出預約未來的活動，與《齊魯晚報》等主流媒體聯(lián)手推出預約未來之旅活動，征集意向客戶，在周末組團免費乘坐班車到訪售樓處，一方面可以提升賣場人氣，同時借助銷售現(xiàn)場《我的未來不是夢》宣傳形象墻鞏固客戶對未來的預期，再通過體驗式營銷所營造的未來生活氛圍，使到訪客戶親身感受項目的細致和品質(zhì)，促成現(xiàn)場成交。而媒體在每次活動后的追蹤報道將可以吸引更多客戶參與其間。 ? 事件營銷是調(diào)動媒體參與、客戶關注的一種高效營銷手段，上述三個事件從時間上看相互關聯(lián)，從內(nèi)容上看循序漸進，可以很好的解決平面報廣因版面有限，不能全面闡述項目賣點的缺點，是傳統(tǒng)營銷手段的升級和補充。 ? D、品牌營銷 品牌的樹立和維護已經(jīng)被當代企業(yè)提升到了戰(zhàn)略層面，而大量實例也一再證明，擁有過硬的品牌，不但可以在競爭激烈的市場中處于主動地位，同時，也可以大大降低后續(xù)的廣告投入。 本案是開發(fā)商在濟南地區(qū)開發(fā)的首個項目，并且，同區(qū)域內(nèi)后續(xù)還有一個更大的項目需要推向市場，這就需要在本案運作初期即引入開發(fā)商品牌，并通過后期持續(xù)不斷的推動，建立口碑，樹立品牌 ? AA項目品牌樹立 漸進式品牌營銷策略 以團隊品牌作為切入點，開展品牌營銷 利用已入主的業(yè)主，塑造人群品牌效應 自身品牌的長期、永續(xù)經(jīng)營 數(shù)據(jù)庫營銷 項目成功運作產(chǎn)生的品牌效應 介質(zhì)營銷 人脈營銷 大客戶營銷 建筑營銷 體驗營銷 事件營銷 識別型全程服務 定制化業(yè)務接待 ? 銷售策略 ? 營銷推廣進度排期： 根據(jù)開發(fā)進度，本案營銷推廣共分為三個階段，約 4年完成 2023年 04月 —— 2023年 07月 第一階段 2023年 08月 —— 2023年 10月 第二階段 2023年 11月 —— 2023年 03月 第三階段 ? 推廣排期： 第一階段（ —— ） 市場導入期 時間 : —— 引入“定制未來”事件，充分預熱市場 ,并進行銷售道具準備，銷售場地裝飾及銷售培訓等工作，并進行客戶累積。 ? 推廣排期： 第一階段（ —— ） 開盤熱銷期 時間 : —— 將此前積累的購買需求集中引爆，并開始引入“預約未來”事件，在銷售現(xiàn)場制造特定時間段內(nèi)的火暴場面。 ? 推廣排期： 第一階段（ —— ） 平穩(wěn)銷售期 時間 :—— 此階段在廣告推廣的基礎上 ,穿插各類活動 ,不斷制造吸引市場關注的新聞點 ,并加大“預約未來”的力度 ? 推廣排期： 第一階段（ —— ） 現(xiàn)房入住期 時間 :—— 隨著交房的到來 ,社區(qū)形象基本成型 ,在引入“回到未來”事件的同時 ,增加更多體驗式營銷手段 ,用實景打動客戶
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