某房地產(chǎn)項目營銷策劃報告(編輯修改稿)
2025-03-23 14:52 本頁面
【文章內容簡介】 以略低于室內的溫度輸入室內，出風口設置在地板上，使新鮮空氣涌出后在地面形成?新風湖?，通過人體加熱，包裹人體上升，隨人體呼出的廢熱氣體通過設在上部的排風口排出。 項目定位 項目分析 項目定位 ?第二節(jié)：項目定位 通過上述對項目及客群細致分析后 我們來看本項目究竟有哪些資源比較容易打動客戶？ 項目位置，進一步繁華，退一步寧靜。 小區(qū)自行供水供熱，居住更舒心。 一期成功開發(fā)，品牌優(yōu)勢明顯。 小區(qū)規(guī)模與規(guī)劃設計優(yōu)勢突出，領先乾安。 全封閉小區(qū)，先進的遠程智能化系統(tǒng)。 專業(yè)貼心的物業(yè)管理團隊，細致入微的物業(yè)服務 名優(yōu)建材選用，建筑質量有保障 50120平多元戶型空間，更多選擇余地 賣點分析 通過上述對賣點的整理我們發(fā)現(xiàn) 本項目定位呼之欲出，他就是 …… 乾安北 11萬平 巔峰 之作！ 東方明珠，城熟后又一城，獻禮乾安！ 我們提出： 新城崛起，引領乾安居住新浪潮！ 主題推廣語 目錄 營銷策略 4. 項目定位 3. 客群分析 2. 市場分析 1. 營銷策略 營銷策略綜述 媒體推廣分析 ?第一節(jié)：營銷策略綜述 從體驗到觸點 先說說星巴克的故事 ~~ 走迕星巴克你首先注意的是什么？幾乎所有人的回答都是咖啡那濃濃 的香味。在返里，咖啡的香味成了星巴克吸引客戶的主要因素。 除此以外，迓有音響，它也是構成星巴克客戶體驗的組成部分。其中 ? 實打實的品牌并非是由市場大小所決定，也不是來自廣告的能量。 它源自公司的每一件事，從店址選擇、店埻設計到員工培訓，從產(chǎn)品出貨 到包裝，迓有各種各樣原料的采販。一個擁有強大品牌的公司，其資深經(jīng) 理人在評價每項決策時都需要掂量一下：‘是會加強還是削弱品牌’? —— 星巴克 CEO霍華德 .舒爾茨 為什么星巳克的員工不能用香水？ 有音樂、有煮咖啡的聲音、還有器皿的聲音。 答案是：因為香水會破壞星巴克店里的咖啡香味！ 一個故事的啟發(fā) —— 細節(jié)營銷 為了客戶有好的體驗，從一切細節(jié)抓起 所以 客戶接觸點管理（ CTM ）成為當今一個趨勢 名詞解釋 —— 客戶接觸點管理 (Customer Touchpoint Management) ，英文簡稱 CTM ，是 以客戶體驗為導向，將注重產(chǎn)品功能價值轉為注重客戶體驗價值。它既是針對性和實 效性強的管理方法，也是 提升客戶價值 、 產(chǎn)品價值 、 服務價值 和 降低成本 的創(chuàng)新性管 理技術和工具。 所以一定要以滿足客戶體驗為中心，在產(chǎn)品價值鏈的各個接觸點為客戶提供協(xié)調一致 的產(chǎn)品和服務體驗，滿足客戶心理和情感層面的需求，最終才能通過給提供完整的體 驗耄建立起品牌形象。 客戶觸點精細化 哪些因素構成房地產(chǎn)客戶的關鍵觸點？ 萬科曾委托咨詢公司從一個客戶完成一次交易的角度，探究過販房過程中的各種關鍵點 客戶 觸點 售前 觸點 售中觸點 售后 觸點 品牌推廣 建筑產(chǎn)品 園林景觀 銷售環(huán)境 銷售服務 售后服務 哪些因素構成房地產(chǎn)客戶的關鍵觸點？ 綜合各種資料，為清晰梳理客戶觸點，姑且把客戶的一次購房過程看成一個時間軸， 大致分為 售前、售中、售后 三大階段，每個階段客戶重點關注的觸點不同 暫且定義：售前為客戶迕案場前的階段；售中為客戶參觀洽談下定簽約的階段；售后 為簽約以后的階段，用簡圖表示各階段關鍵觸點： 企業(yè)口碑 站崗亭 體貼的?路牌? 萬科案例 你們有什么事？ 物業(yè)統(tǒng)一的 售樓處配備貸款 咨詢處 專為孩子們提供 了游戲場所 萬科案例 體驗館里展示的創(chuàng)意 設計已用于樣板房中， 不是擺空架子 萬科案例 工程透明化，展 現(xiàn)工程質量，讓 你買的更放心 溫馨提 示無所 不在 企淡市練內功樹品牌的必殺技。 仔紳看：客戶車牌已被樓盤宣傳品所遮擋，紳節(jié)是魔鬼?。? 案例來源：新浪微博 網(wǎng)博地產(chǎn)機構 售中觸點 —— 銷售服務 南京案例 某盤物業(yè)給看房客戶洗車（據(jù)說是南京高科榮域）服務品質成為各家房 目的：有效推廣 短：利用最短時間，搶占市場關注，蓄勢銷售； 平：平價入市或低于市場預期入市，形成熱銷之勢，制造緊俏； 快：快速去化產(chǎn)品，盡可能短的消化掉整個項目。 營銷策略 |短平快策略 短 平 快 目前國家調控政策比較嚴厲，同時限購等政策延續(xù)，同時受到近期兩會影響，客戶觀望氛圍濃厚，加之乾安縣 2023年存量較大，如政策調控持續(xù)不轉向，受供求關系影響。價格本年度難以有更高的突破，這就對積累客戶提出了更高的要求，雖然項目體量不大，但是仍采取分期分批開盤策略，將項目合理推出
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