【文章內容簡介】 以上B、碩士C、本科D、高中E、初中F、小學1528821該題中本科學歷人群占到總人數(shù)的62%，表明人民的受教育程度是較高，在購房需求上偏理性，關注房產(chǎn)的動向較敏感，傾向于一個較為安靜較有文化氛圍的社區(qū)條件。二、現(xiàn)在居住情況：你家庭里擁有的房產(chǎn)數(shù)？A、0套B、1套C、2套D、3套E、3套及以上827631數(shù)據(jù)顯示擁有1套房的人數(shù)占60%，因此對二次購房以改善環(huán)境或投資的需求偏大；擁有兩套以上的占22%左右，購房的需求很小；而沒有房產(chǎn)的或者暫且租房的人數(shù)占18%，對購房的需求較為強烈；因此說明石家莊市場房地產(chǎn)市場需求較為旺盛，產(chǎn)地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的潛力巨大。您現(xiàn)在所居住的房屋里人口有A、2個或以下B、3個C、4—5個D、6—7個E、7個以上6231231數(shù)據(jù)中3個人以上的家庭居多，占到總人數(shù)的87%，因此在購買的戶型趨向于至少兩室一廳以上的。你居住在現(xiàn)在的房屋已經(jīng)有多久？A、1年或以下B、1—4年C、4—8年D、8—12年E、12年以上6167124數(shù)據(jù)顯示居住8年以下人群的比例為64%，而8年以上的人群比例為36%。您現(xiàn)在住哪一類戶型？A一室一廳B兩室一廳C、二室二廳D、三室一廳E、三室兩廳F四室一廳G、四室兩廳H、其他_____1151182224上表中顯示60%左右的人群居住的是兩室一廳或者兩室兩廳的小戶型，因而他們的居住空間偏小。你現(xiàn)在住房建筑面積是多少？A、70㎡以下B、7190㎡C、90110㎡D、120130㎡2201310數(shù)據(jù)顯示目前石家莊人群的居住面積主要在71㎡至90㎡，其比例高達45%，可見他們的居住面積還較小，還不夠理想。您現(xiàn)在住房的來源：A、商品房B、單位福利房C、自建房D、自租房27693 數(shù)據(jù)中60%的居民的現(xiàn)有房產(chǎn)來源于商品房，而單位福利和自建稍少，因此商品房的市場需求量大。 您獲得房產(chǎn)信息主要通過哪種渠道？A電視廣告B報紙廣告C廣播D戶外廣告E車身廣告F朋友介紹G路邊戶外媒體H其他______71416917通過此題可見石家莊消費者對房產(chǎn)的了解主要通過報紙廣告，所占比例為31%，其次朋友介紹的占20%，電視廣告占15%，戶外等其他廣告占34%。因此在房產(chǎn)信息發(fā)布和宣傳上應該主要依靠報紙廣告和消費者的口碑傳播。1對您現(xiàn)在居住的環(huán)境是否滿意？A、非常滿意B、比較滿意C、一般D、比較不滿意E、非常不滿意423144三、將來購房意愿：1 您近期是否購買住宅？A、暫不買房B、半年內購買C、一年內購買D、三年內購買242415數(shù)據(jù)中雖然暫不買房的人數(shù)占53%，但短期內打算購房的人數(shù)也占47%，因此短期內購房的的比例還是占有相當比重的，所以市場需求較大。1 您近期購買住宅的目的是什么？A、結婚B、自購居住C、饋贈子女D、投資E、解決住房需求F、改善居住環(huán)境G、投資自住皆可6136686數(shù)據(jù)顯示在購房用途中，結婚的比例為13%，用于改善自身居住環(huán)境的為60%，用于投資或其他用途的占27%。說明更多的是用于改善環(huán)境，而用于投資或年輕消費者偏少，可見對住房有著強烈需求的主要是青年消費者和中年消費者。1您打算購買的戶型是A、一室一廳一廚一衛(wèi)B、二室二廳一廚一衛(wèi)C、二室二廳一廚二衛(wèi)D、三室二廳一廚一衛(wèi)E、三室二廳一廚二衛(wèi)F、四室二廳一廚二衛(wèi)G、其他69414732數(shù)據(jù)顯示絕大部分人群傾向于購買三室兩廳戶型的住房，其中比例占到31%左右，而且其他人群也偏向于購買兩廳的戶型。說明目前人們對客廳的面積的要求較高。1您想購買的住宅面積為多少平米？A、60m2以下B、6090m2C、90120m2D、120150m2E、150200m2F、200m2以上2220165居民現(xiàn)有住房面積與理想住房面積對比圖表數(shù)據(jù)顯示購買90到150m2的住房面積的占總人數(shù)的80%。再次說明目前消費者對中、大戶型的住房的需求量大。1你理想的客廳是多大面積？A、1620㎡B、2130㎡C、3140㎡D4150㎡4201011數(shù)據(jù)顯 示67%的消費者都渴望有30m2左右的客廳，另外25%的人還希望客廳的面積大至40m2及其以上?？梢娙藗儗蛷d面積的要求越來越大。1你理想的臥室是多大面積？A、810㎡B、1115㎡C、1620㎡D、2025㎡110277數(shù)據(jù)顯示對臥室面積要求在16至20m2的人數(shù)占總人數(shù)的60%，而16%的人甚至希望面積在20㎡以上。可見人們都想有一個較為寬敞明亮的臥室環(huán)境。1您希望小區(qū)內有哪些配套設施？請您按照優(yōu)先順序選出四項（ ）A網(wǎng)線259621212021285516上表中近50%人都要求在小區(qū)內有網(wǎng)線、中心花園、運動場所、停車場、休閑會所和超市，說明隨著人們生活水平的提高，人們對休閑娛樂和健康越來越關注，伴隨汽車的普及，停車場也成了目前人們購房一個重要的考慮因素。 1您希望小區(qū)周邊有哪些配套設施？請按照優(yōu)先順序選出四項（ ）E休閑游樂場所273626291782517此表中80%的調查者要求在小區(qū)的周邊有學校，另外50%左右的還都要求擁有公園、超市、菜場、醫(yī)院、休閑娛樂場所等基礎設施?？梢娙藗冊谖镔|生活得到豐富以后，更加注重精神文化的需求，以及更多的考慮子女教育問題以及家人的醫(yī)療健康。住房面積已定的情況下，您愿意選擇的廳房比例？A、客飯廳越大越好，主人房及一般睡房夠用便可22B主人房及一般睡房應寬敞舒適些，客飯廳夠用便可13C、衛(wèi)生間和廚房夠用即可8D、衛(wèi)生間和廚房要盡量大2數(shù)據(jù)顯示一半的人群希望在保證臥室足夠的條件下，客廳盡量大，其次也有30%的人群覺得在保證客廳足夠的情況下，臥室盡量大些。以此可見客廳和臥室的大小是人們購房時較為關注的主要兩方面。四、希望的購買方式：2您能夠接受的住宅總價是多少萬元？A、30萬元以內B、3050萬元C、5070萬元D、70100萬元E、100萬以上F、只要房子滿意，價格無所謂71414631該表中62%的人覺得能夠接受的住房總價為50萬元左右，22%的人為100萬元及其以上，而也有16%的人只能接受的總價在30萬元以下。通過對比表明石家莊地區(qū)人們能承受房價普遍偏中低水平，不過也有相當一部分具有對高價房的支付能力。2 您比較傾向的付款方式是什么？A、利用家庭儲蓄一次性付款B、向親戚、朋友借款后一次性付款C、銀行按揭D、商業(yè)、公積金組合貸款123219此表顯示接近50%的人比較傾向采用銀行按揭的方式進行付款。說明隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的消費心理也逐漸發(fā)生改變，因此對房地產(chǎn)發(fā)展具有重要刺激作用，不過也有一部分人還是喜歡傳統(tǒng)的一手交貨一手付款的方式。2 您在購房時如需銀行貸款，您能夠接受的每月還款金額是多少元？A1000元以下B、10012000元C、20013000元D30014000元E40015000元F、5001元以上720963表中人們對銀行按揭方式的月還款額在2000元以下的占到了60%，其中16%的還在1000元以下，表明石家莊地區(qū)居民的收入水平還是比較低。五、您對在項目X附近建設住宅區(qū)的看法：2您認為如果要在項目X附近建住宅區(qū)最吸引您的地方將是？A、環(huán)境好，近水樓臺先得月 15 B遠離市區(qū)的喧囂，一種靜謐 20 C、臨近眾多高校，文化熏陶4D、政府發(fā)展趨勢，投資需求 5 E、臨近高速公路 G、其他________1數(shù)據(jù)表明差不多45%的居民在購房意愿上喜歡比較靜謐，遠離喧鬧的地方，有33%的更愿意購買環(huán)境好傍水的區(qū)域。說明郊區(qū)依山傍水的優(yōu)美地方日益成為購房者的首選。2您希望在這里購買到什么的住宅類型？A、高層住宅（15層以上）1 B、小高層住宅（8—15層）20 C、多層住宅（7層以內有電梯 7 D、多層住宅（7層以內）無電梯 12 E、聯(lián)排別墅 4 G、其他________1數(shù)據(jù)顯示大部分人比較傾向購買小高層住宅和多層住宅，其中傾向小高層的占44%，多層的占42%.說明在石家莊地區(qū)，小高層和多層住宅受到了人們的普遍的追捧。2您要是在這里買房的話，最大的顧慮將是什么？A、遠離市區(qū)，工作不方便B、孩子的上學問題C、基礎設施建立不完善E、臨近河流，不安全F、房價G、其他________7208271從上表中可以看出人們購房時最關注的是孩子上學的問題，此因素占到44%，而住房與工作地點的遠近，小區(qū)內外基礎設施的完善程度，以及房價也是幾個比較重要的考慮因素，它們分別占到了16%、18%、16%?？梢娙藗冊谫彿繒r，不僅關注房子本身的質量，而且更為關注住房周邊的環(huán)境，尤其是孩子的上學問題。2請您為在項目X附近建設住宅區(qū)提出其他建議________________________________交通問題 完善基礎設施（6） 偏遠 居住面積盡量大些，居住環(huán)境盡量好些 考慮城市總體規(guī)劃布局 安全因素 要靜謐，健康設施，安全設施 保持好環(huán)境 基礎設施尚未完善 提高安全措施（2）2請您為在項目X附近建設住宅區(qū)的創(chuàng)意打分________708970809070808080808575857585757380808085 三、主要結論（5分）通過對調查問卷的回收、整理和分析，我們得出了一下幾點結論：（一）首先，在消費者個人信息方面，購房的主要群體為學歷較高的中青年（年齡在20歲至45歲之間，以本科學歷居多），他們的家庭收入來源較廣， 購房的需求迫切和潛力巨大。因此他們是房產(chǎn)項目的主要目標群體。（二）、以上目標群體的家庭人員基本較多，而住房面積較小，而且他們的房產(chǎn)來源主要是商品房，也再次說明他們對住房的需求是比較旺盛的。（三）、該部分群體獲取房產(chǎn)信息的渠道主要是報紙廣告，戶外廣告以及朋友的介紹等，因此我們在房產(chǎn)的宣傳和推廣方面應側重報紙和顯眼的戶外廣告，還要與顧客建立和保持良好的關系，通過已有的顧客進行口碑傳播。從而可以節(jié)約我們的營銷成本，進一步提高我公司的美好形象。（四）、在對戶型要求上，絕大多數(shù)人傾向于購買三室一廳及其以上的大戶型住房，而且他們對客廳和臥室面積大小的要求比較高。另外小高層和多層住宅風格備受消費者的追捧，所以我們項目應側重于開發(fā)大戶型的和小高層或多層住宅。（五）、人、在購房時不僅考慮住房質量及