某房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃(編輯修改稿)
2025-03-23 15:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 御坊如何賣？ 酒店核心銷售賣點(diǎn)： 1. 在保底的基礎(chǔ)上，導(dǎo)入動態(tài)回報(bào)模式，一方面可充分調(diào)動投資者對酒店經(jīng)營的積極性，另一方面增強(qiáng)本項(xiàng)目在市場上的競爭吸引力； 2. 每年 15天免費(fèi)入住； 3. 獨(dú)立產(chǎn)權(quán)； 4. 開發(fā)商強(qiáng)勢資金的擔(dān)保 。 ? 唐御坊如何賣？ 酒店輔助銷售賣點(diǎn)： 1. 臨潼區(qū)強(qiáng)勢旅游資源和度假環(huán)境； 2. 臨潼區(qū)經(jīng)營前景； 3. 項(xiàng)目優(yōu)越位置及建筑風(fēng)格特色； 4. 業(yè)主投資當(dāng)老板的真正獲益權(quán)； 5. 準(zhǔn)現(xiàn)房銷售； 6. 當(dāng)?shù)厥准铱勺龉C； 7. 升值回購政策； 8. 即買即投資即受益（可以先返一年的保底租金）； 9. 開發(fā)商品牌。 ? 客房價(jià)格與入住率在不同情況下的業(yè)主投資收益對比 客房面積 銷售價(jià)格 5580 總價(jià) 282906 保底租金 35 入住率 客房價(jià)格 客房營業(yè)額 客房成本 管理費(fèi) 客房毛利潤 業(yè)主收益 投資回報(bào)率 60% 140 29400 17150 882 11368 21294 % 70% 34300 1029 16121 75% 36750 1103 18498 80% 39200 1176 20874 85% 41650 1250 23251 23251 % 90% 44100 1323 25627 25627 % 150 31500 18375 945 12180 21294 % 36750 1103 17273 39375 1181 19819 42023 1260 22365 22365 % 44625 1339 24911 24911 % 47250 1418 27458 27458 % 160 33600 19600 1008 12992 21294 % 39200 1176 18424 42023 1260 21140 44800 1344 23856 23856 % 47600 1428 26572 26572 % 50400 1512 29288 29288 % 180 37800 22050 1134 14616 21294 % 44100 1323 20727 47250 1418 23783 23783 % 50400 1512 26838 26838 % 53550 1607 29894 29894 % 56700 1701 32949 32949 % ? 唐御坊如何賣？ 對于投資者的保障措施： 引入著名酒店管理公司，提升酒店入住率和經(jīng)營檔次； 引入會計(jì)事務(wù)所，定期向業(yè)主公布酒店經(jīng)營狀況； 臨潼區(qū)公證處全程公證； 開發(fā)商用自有資產(chǎn)做全程擔(dān)保； 凡購買酒店滿三年之后，業(yè)主提出退房時(shí)，開發(fā)商可進(jìn)行回購，回購標(biāo)準(zhǔn)為原房屋合同總價(jià)升值 2%執(zhí)行。 ? 唐御坊如何賣？ 唐御坊產(chǎn)權(quán)酒店銷售節(jié)點(diǎn)及回款計(jì)劃 年份 2023 2023 2023 合計(jì) 月度 8— 10 11— 12 1 2 3— 5 6— 8 9 10 11— 12 1 2 18個(gè)月 銷售進(jìn)度 0 20% 10% 20% 15% 15% 10% 5% 95%以上 銷售面積 0 2113 1057 2113 1585 1585 1057 528 10039 階段均價(jià) 5500 5650 5750 5800 5850 5900 5742 階段回款 30萬 11623700 5811850 11940710 9114038 9193290 6181695 3117265 56982548 銷售周期 認(rèn)購 強(qiáng)銷 持銷 二次強(qiáng)銷 持銷 尾銷 掃尾 —— 階段租金 35 37 38 工程配合 主體 封頂 酒店外立面 酒店內(nèi)裝 酒店軟裝 修 交房 酒店試營業(yè) 正式開業(yè) 正常營業(yè) ? 唐御坊如何賣？ 上述是我們對本項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)酒店部分的銷售思路及模式的一個(gè)基本闡述；產(chǎn)權(quán)酒店作為本項(xiàng)目的第一步棋，我們必須要走好，通過酒店的開盤熱銷，做旺項(xiàng)目人氣，為后期的商鋪招商和發(fā)售作出良好開端。 我們相信，如果開發(fā)公司能夠?qū)Ρ灸Ｊ秸J(rèn)可，我們將會注以更好的執(zhí)行力和信心，圓滿完成本項(xiàng)目酒店部分的發(fā)售工作。 ? 唐御坊如何賣？ 對于項(xiàng)目的公寓部分，我們認(rèn)為可實(shí)現(xiàn) 1680元 /㎡的銷售均價(jià)； 本項(xiàng)目住宅部分體量為 8600㎡，銷售總額為 14448000元；具體計(jì)劃如下： 年份 2023 2023 合計(jì) 月度 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 銷售進(jìn)度 0 35% 30% 35% 100% 階段價(jià)格 0 1580 1680 1780 1680 銷售面積 0 3010 2580 3010 8600 階段回款 20萬認(rèn)購金 4755800 4334400 5357800 14448000 工程配合 基礎(chǔ) 正負(fù)零 主體 封頂 立面及內(nèi)裝 交房 入住 ? 唐御坊如何賣？ 根據(jù)我們的銷售計(jì)劃，本項(xiàng)目在酒店和公寓開始熱賣之后，我們將推出項(xiàng)目的商業(yè)部分。 ? 唐御坊如何賣？ 項(xiàng)目地下商業(yè)部分的銷售策略： ? 根據(jù)我們對此部分的業(yè)態(tài)定位，本項(xiàng)目地下商業(yè)需要統(tǒng)一經(jīng)營管理，如果單純的賣產(chǎn)權(quán)難度勢必很大，所以我們主張此部分仍然采取產(chǎn)權(quán)回報(bào)的模式，將面積劃分之后，以 20平米為一個(gè)單元，向投資者發(fā)售；開發(fā)公司向投資者承諾按照購買的總金額，以起步 %，每年遞增 %的比例，向投資者逐年返還收益；首期租約簽訂 5年。 ? ? 唐御坊如何賣？ ? 項(xiàng)目地下商業(yè)部分的價(jià)格預(yù)測： ? 預(yù)計(jì)整體實(shí)現(xiàn)均價(jià)： 5400元 /㎡； ? 本項(xiàng)目地下商業(yè)可售面積為 13970 ㎡，銷售總額為 75438000元 ? 銷售面積 銷售單價(jià) 銷售總價(jià) 第一年回報(bào)率 第二年回報(bào)率 第三年回 報(bào)率 第五年回 報(bào)率 期滿后客戶 總
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