終端管理與終端營銷(編輯修改稿)
2025-03-23 15:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 價格控制 ⑤ 客情關(guān)系 ⑥ 報表反饋 C. 對貨柜（現(xiàn)場）的管理 ： (1) 陳列與展示用品 ① 展品：樣品 、 統(tǒng)一的視覺形象 ② 輔助必需品：展臺 、 展架 、 電源插座等 ③ 助銷品： 非易耗品 ―― 燈箱 ， 易耗品 ――POP 廣告 （ 海報 、 掛 旗 、 不干膠 、 “ 擺擺樂 ” 、 產(chǎn)品宣傳頁 、 企業(yè)內(nèi)刊等 ） 、 商品價簽 （ 應標明商品名稱 、 規(guī)格 、 功能 、 價格 、 顏色 、 產(chǎn)地等 ） 、 標準功能標牌 。 ④ 用品管理原則：妥善安全保管 ， 確保齊全 、 豐富 (2) 陳列與商品展示原則 ① 能見到：見不到的產(chǎn)品 ， 就不會被考慮購買 。 ② 能感受：從視覺上感受不到的產(chǎn)品 ， 不易被選擇 。 ③ 有吸引力：有吸引力的陳列展示 ， 會帶來更多的銷售 。 ④ 恒久性：用不同手法 ， 永久保持陳列 。 C. 對貨柜（現(xiàn)場）的管理： (3) 陳列位置 ① 爭取占領(lǐng)商場最優(yōu)勢攤位 ， 在最佳視覺位置擺放宣傳品 。 ② 暢銷品種陳列于顯眼處 。 ③ 擺放物品務(wù)必穩(wěn)固 、 安全 。 C. 對貨柜（現(xiàn)場）的管理： (4) 展示效果 ① 同類型號產(chǎn)品歸類 ， 并且系統(tǒng)化 ， 禁止混合 。 ② 主推產(chǎn)品及暢銷新品必須占所有陳列空間的 70％ ， 按主次擺放 。 ③ 具有協(xié)調(diào)性和層次性 ， 擺列齊全 、 有美感 ， 保持產(chǎn)品及場地的清潔 。 ④ 所有展品價格標識明顯 ， 正面面對消費者 ， 內(nèi)外無損 ， 清潔干凈 。 ⑤ 保持陳列的新鮮感 ， 及時補充新型樣品 ， 撤換淘汰樣品 。 C. 對貨柜（現(xiàn)場）的管理： (5)環(huán)境設(shè)置與陳列規(guī)范 ① 顯眼處不可被其他物品遮擋 。 ② 海報與貼紙應接近水平視線 ， 不可過高或過低 ， 張貼要穩(wěn)固 。 ③ 宣傳頁 、 內(nèi)刊等散發(fā)的宣傳品置于方便看到和容易領(lǐng)取的地方 。 ④ 保持清潔 ， 及時更換受損和過時廣告物品 。 C. 對貨柜（現(xiàn)場）的管理： 六、贏得終端客 從消費者角度去感受： 賣 場 特 點 模 型 類別 形式 制造廠家 品牌第一，零售店第二 Brand first, outlet second 品牌形象廣告 上架空間管理和展示 地點位置分析 適當?shù)膬r格策略 在關(guān)鍵終端的商品發(fā)送 POP， 上架空間和位置 加強終端展示的策劃 零售終端第一，品牌第二 Outlet first, brand second 許多品牌和主要品牌 品牌廣告 品牌的特價的制定 黃頁電話本的品牌名稱 更多的高質(zhì)量配送 持續(xù)的品牌廣告 （ 上線與下線的 ） 品牌形象管理 品牌與終端同樣重要 Simultaneous 導購促銷的培訓 多品牌和重點品牌展示
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