手機銷售-終端營銷攻略(編輯修改稿)
2025-02-25 09:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 點 )、 FABE (Feature特征、 Advantage優(yōu)勢、 Benefit利益、Evidence證據(jù) )、產(chǎn)品說明要點及技巧 克服異議 促使成交 電信產(chǎn)品銷售部 終端的概念和重要性 1 Sell Out 2 Sell In 3 Sell Management 4 終 端 攻 略 電信產(chǎn)品銷售部 Sell In ?一、如何上柜 ?二、柜臺管理 (售點生動化 )管理要點 本節(jié)主要講的是終端業(yè)務(wù)人員需要開展的工作 電信產(chǎn)品銷售部 ?一、如何上柜 終端售點上柜規(guī)劃 多在 KA店上下功夫 售點銷售政策制定 達量獎勵、銷售競賽、模糊獎勵、年終獎勵、營業(yè)員獎勵、其他費用支持等 售點貨物配送 賬期、保價、收款處理 最大化的促進銷售回款、最大化的促進終端銷售、最小化的價保核算成本 售后服務(wù)：維修和換機 電信產(chǎn)品銷售部 ?二、柜臺管理 (售點生動化 )管理要點 售點生動化，不僅僅指柜臺，而且包括了從商場入口到柜臺再到收銀臺的整個過程： 從入口到柜臺：通過地貼、立牌、吊旗等標示，便于顧客快速定位品牌所在的區(qū)域； 柜臺陳列：通過柜臺的生動化陳列，激發(fā)顧客購買欲望，形成銷售決定； 從柜臺到收銀臺：給出清晰地付款線路指引，防止顧客臨時反悔。 電信產(chǎn)品銷售部 終端的概念和重要性 1 Sell Out 2 Sell In 3 Sell Management 4 終 端 攻 略 電信產(chǎn)品銷售部 Sale Management ?一、市場督導(dǎo)巡店七大步驟 ?二、手機終端 KA管理模型 電信產(chǎn)品銷售部 ?一、市場督導(dǎo)巡店七大步驟 提出巡店步驟，做好巡店準備 巡店步驟 店外檢查；觀察導(dǎo)購員；巡查店面；跟進促銷活動執(zhí)行情況；進行現(xiàn)場輔導(dǎo)；與零售店
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