手機銷售-終端營銷攻略-文庫吧
2025-01-28 09:02 本頁面
【正文】 導(dǎo)購員需要接受的八項基本培訓(xùn) ?導(dǎo)購員日常工作流程 ?導(dǎo)購員薪酬管理 ?導(dǎo)購員終端導(dǎo)購技巧 電信產(chǎn)品銷售部 ?導(dǎo)購員 (促銷員 )招聘、入職、上柜 導(dǎo)購員的重要角色 導(dǎo)購員的基本要求 導(dǎo)購員的工作職責(zé) 電信產(chǎn)品銷售部 ?導(dǎo)購員需要接受的八項基本培訓(xùn) (1) 了解公司或零售店 掌握行業(yè)術(shù)語 掌握商品知識 了解競爭產(chǎn)品 電信產(chǎn)品銷售部 ?導(dǎo)購員需要接受的八項基本培訓(xùn) (2) 清楚工作職責(zé)和規(guī)范 了解顧客的購買特性與心理 掌握銷售服務(wù)技巧 了解商品陳列與展示的常識 電信產(chǎn)品銷售部 ?導(dǎo)購員日常工作流程 每日固定工作 考勤、賣場整理、確定當(dāng)日主推機型和銷售計劃、競品調(diào)查、銷售日報、銷量上報、晚會等 每周固定工作 周一：上周工作總結(jié)；整理保修卡及禮品簽收單；周六、日上班 每月固定工作 每月第一次周例會上報月度工作總結(jié)計劃： 電信產(chǎn)品銷售部 ?導(dǎo)購員薪酬管理 激勵性：底薪 +提成 透明性：工資體系、工資條告知導(dǎo)購員 考核性： 收入與銷售業(yè)績直接掛鉤，同時考慮產(chǎn)品競爭力、貨源狀況、終端產(chǎn)出、日常表現(xiàn)等 電信產(chǎn)品銷售部 ?導(dǎo)購員終端導(dǎo)購技巧 AIDA模式 Attention(注意 )、 Interest(興趣 )、 Desire(欲望 )、 Action(行動 ) 接近顧客 如何把握時機、如何接近顧客、注意事項、了解顧客需求 產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品訴求點 (賣
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