終端營銷提升-文庫吧
2025-02-23 15:23 本頁面
【正文】 2023年 8月 家庭影院營銷部成立 ? 2023年 8月 家庭影院渠道管理小組成立 ? 2023年 9月 推出 2023年家庭影院旗艦產(chǎn)品“風(fēng)華 230” ? 2023年 9月 步步高品牌激光視盤機(jī)被授予“中國名牌產(chǎn)品”稱號(hào) 一、企業(yè)簡介 （五）企業(yè)榮譽(yù) 廣東省著名商標(biāo)、 廣東省優(yōu)秀民營企業(yè)、 廣東省高新技術(shù)企業(yè)、 2023年度“光彩之星”企業(yè)、 2023家電售后服務(wù)消費(fèi)者滿意品牌、 中國馳名商標(biāo)、國家免檢產(chǎn)品、 中國名牌產(chǎn)品、 全國五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)? （觀看錄像：售后服務(wù)十佳） 討論： 為什么要了解企業(yè)概況，它對(duì)我們的銷售工作會(huì)有什么幫助？ 分析： 作為步步高的一員，對(duì)自己的企業(yè)了解是最基本的要求，是必須的； 與顧客溝兌時(shí)增強(qiáng)說服力。如果員工對(duì)自己的企業(yè)都不了解，如何讓顧客信服你的產(chǎn)品、你的人呢？ 在與其它品牌功能、價(jià)格相差無幾的情況下，用我們企業(yè)規(guī)模、市場地位等來與對(duì)手進(jìn)行對(duì)比，從而打動(dòng)顧客。 公司的規(guī)模大說明我們實(shí)力雄厚，可以給顧客提供技術(shù)含量更高、性能更穩(wěn)定 的產(chǎn)品；說明我們可以給顧客提供更加完善、更加貼心的服務(wù)。 二、總經(jīng)理簡介 個(gè)人小傳 姓名：段永平 生日： 1961年 3月 10日 籍貫：江西南昌 最推崇的格言：成功 =99%的汗水 +1%的靈感 最推崇的原則：本分 著名論調(diào)：敢為天下后 愛好：打高爾夫球、下圍棋 座右銘：世間自有公道，付出總有回報(bào) 二、總經(jīng)理簡介 主要經(jīng)歷： 1983年畢業(yè)于浙江大學(xué)無線電系； 1983年至 1986年工作于北京電子管廠； 1986年至 1988年就讀于中國人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)系研究生； 1989年至 1992年 8月任廣東中山日華電子廠（小霸王公司原名）廠長； 1992年至 1995年 8月任中山小霸王電子工業(yè)有限公司總經(jīng)理； 1995年 9月至今工作于廣東步步高電子工業(yè)有限公司，任總經(jīng)理； 2023年至今在中歐國際工商學(xué)院讀 EMBA。 二、總經(jīng)理簡介 個(gè)人榮譽(yù) 10年創(chuàng)造兩個(gè)知名品牌（小霸王、步步高） 1994年被評(píng)為廣東省十大杰出青年企業(yè)家、全國優(yōu)秀青年企業(yè)家 1999年以其“明晰的遠(yuǎn)見與創(chuàng)新能力”，被 《 Asia Week 》（亞洲周刊） 評(píng)為亞洲商業(yè)與金融業(yè)“千禧年行業(yè)領(lǐng)袖”之一 三、企業(yè)理念簡介 企業(yè)使命 步步高通過所提供的視聽娛樂通信電子商品及服務(wù)，提高廣大中國家庭的生活水平。 “步步高”的寓意：步步高所生產(chǎn)制造的產(chǎn)品，使廣大中國家庭的生活水平“步步高”。 三、企業(yè)理念 企業(yè)遠(yuǎn)景 以足夠的最小發(fā)展速度成長，即保持國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度的五倍左右發(fā)展，成為國內(nèi)同類產(chǎn)品的前兩名。 （ 作中國的“松下”公司！） 三、企業(yè)理念 企業(yè)信念 顧客、員工、經(jīng)銷商和股東是企業(yè)的最大資產(chǎn) 對(duì)顧客 —步步高提供品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品與服務(wù) 對(duì)員工 —步步高提供穩(wěn)定的收入和良好的發(fā)展機(jī)會(huì) 對(duì)經(jīng)銷商 —步步高提供合理公平的銷售制度，互信、互利，共同成長 對(duì)股東 —步步高使其投入的股本有相當(dāng)?shù)? 回報(bào)，共存共榮 三、企業(yè)理念 做企業(yè)的法則 焦點(diǎn)法則 —集中優(yōu)勢(shì)力量，不輕易涉足不熟悉的產(chǎn)業(yè)，鞏固企業(yè)根基。 集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)，即在一個(gè)企業(yè)中實(shí)現(xiàn)焦點(diǎn)化。一個(gè)企業(yè)家應(yīng)將 80%的精力放在 20%的事情上，這 20%的事情能給你帶來 80%效益。 信譽(yù)是本份 —以誠為本。說話要算數(shù)，這是一種本份；對(duì)消費(fèi)者來說，誠信就是以良好的產(chǎn)品質(zhì)量承諾加上完
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