終端渠道營(yíng)銷策略(編輯修改稿)
2024-11-20 04:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 . 冰箱門(mén) 3. 貨架末端,渠道評(píng)估– 校園超市,消費(fèi)者洞察 去校園超市買沖值卡，但去超級(jí)市場(chǎng)買日常所需。 高計(jì)劃消費(fèi) 同伴相互影響消費(fèi)行為 渠道洞察 促進(jìn)周末流水 基本接觸點(diǎn) 1. 收銀臺(tái) 2.貨架末端,渠道評(píng)估– 網(wǎng)吧,消費(fèi)者洞察 每餐平均包括一包方便面喝飲料 客人需要滿足對(duì)食品的需求 渠道洞察 提供高利食品 多樣化 基本接觸點(diǎn) 1. 柜臺(tái)/收銀臺(tái) 2. 電腦屏幕,渠道評(píng)估 – 自動(dòng)售賣機(jī),消費(fèi)者洞察 滿足沖動(dòng)消費(fèi)需要 渠道洞察 加大流水 基本接觸點(diǎn) 外包裝,我們的工作流程,鎖定 購(gòu)買者,鎖定渠道,渠道分析,渠道營(yíng)銷策略,零售傳播策略,接觸點(diǎn) 分析,市場(chǎng)測(cè)試,,測(cè)試后評(píng)估,購(gòu)買者分析/評(píng)估,渠道分析/評(píng)估,,“最后一里”策略一覽,確保消費(fèi)者了解,確保購(gòu)買者看到,確保購(gòu)買者試用,確保渠道支持,線下/終端活動(dòng),產(chǎn)品出現(xiàn)在正確的渠道 產(chǎn)品展示架和終端促銷物料,有針對(duì)性的促銷活動(dòng),渠道激勵(lì),,相關(guān)案例分享二： 健力士黑騎士之夜激活消費(fèi)者活動(dòng),傳達(dá)的概念: “黑騎士之夜”,通過(guò)系列的“黑騎士之夜”派對(duì)，驅(qū)使目標(biāo)消費(fèi)者到酒吧嘗試健力士啤酒 傳達(dá)健力士品牌/產(chǎn)品信息,“黑騎士之夜” 的品牌框架,,,“黑騎士之夜”獎(jiǎng)賞,“黑騎士之夜”醞釀,: 3,: 終端,,: , ,,推廣進(jìn)程,活動(dòng)前,活動(dòng)中,活動(dòng)后,效果跟蹤（待定）,目標(biāo)：吸引啤酒消費(fèi)者參加到“黑騎士之夜”的活動(dòng)中來(lái),目標(biāo)： 為啤酒愛(ài)好者介紹健力士在的情況，并使他們?nèi)谌肫渲? 執(zhí)行時(shí)利用到酒吧中的游戲和娛樂(lè)方式，避免令他們感覺(jué)像在說(shuō)教. 可配合產(chǎn)品試飲.,目標(biāo)：對(duì) “黑騎士之夜”參與者加強(qiáng)主要品牌和卷入信息的傳遞. 創(chuàng)造交際間的傳播擴(kuò)散，吸引他們帶著朋友重復(fù)參與活動(dòng).,目標(biāo)： 鼓勵(lì)那
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