營銷渠道策略培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-02-05 18:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 與進(jìn)來 ， 從事建立與管理產(chǎn)品銷售渠道 ， 提供服務(wù)支持等工作 。 但因企業(yè)的不同 、 產(chǎn)品的差異 、 渠道模式的差別等 ， 不同的企業(yè)對分銷崗位的設(shè)置與相應(yīng)崗位分銷任務(wù)的設(shè)定不盡相同 。 本節(jié)以寶潔日化分銷商崗位的設(shè)置與分銷任務(wù)設(shè)定為例 ， 做分銷崗位與任務(wù)做簡要介紹 。 ? 寶潔日化銷售部設(shè)分銷商運(yùn)作經(jīng)理 — 銷售主管 — 銷售組長 —銷售代表 （ 包括分 C店非貨車銷售 DSR、 C店貨車銷售代表 VSR和 C店貨車銷售助理 VSA） ， 各分銷崗位的職責(zé)與分銷任務(wù)如下： 2023/2/4 第十一章 營銷渠道策略 20 第三節(jié) 分銷崗位與任務(wù) 一、分銷商銷售運(yùn)作經(jīng)理崗位與分銷任務(wù) 2023/2/4 第十一章 營銷渠道策略 21 第三節(jié) 分銷崗位與任務(wù) 二、分銷商銷售主管崗位與分銷任務(wù) 2023/2/4 第十一章 營銷渠道策略 22 第三節(jié) 分銷崗位與任務(wù) 三、分銷商銷售組長崗位與分銷任務(wù) 2023/2/4 第十一章 營銷渠道策略 23 第三節(jié) 分銷崗位與任務(wù) 四、分銷商銷售代表崗位與分銷任務(wù) 2023/2/4 第十一章 營銷渠道策略 24 （ 一 ） C店非貨車銷售 （ DSR） 崗位與分銷任務(wù) 第三節(jié) 分銷崗位與任務(wù) 四、分銷商銷售代表崗位與分銷任務(wù) 2023/2/4 第十一章 營銷渠道策略 25 （ 二 ） C店貨車銷售代表 （ VSR） 崗位與分銷任務(wù) 第三節(jié) 分銷崗位與任務(wù) 四、分銷商銷售代表崗位與分銷任務(wù) 2023/2/4 第十一章 營銷渠道策略 26 （ 三 ） C店貨車銷售助理 （ VSA） 崗位與分銷任務(wù) 第四節(jié) 終端銷售與服務(wù) ? 一 、 終端銷售的含義 ? 終端 ， 作為產(chǎn)品營銷渠道的末端 ， 是產(chǎn)品到達(dá)消費者手中完成交易的最終端口 ， 也是產(chǎn)品與消費者面對面展示和交易的場所 。 ? 終端銷售 ， 是直接把產(chǎn)品傳遞到消費者手中的銷售模式 ，百貨商場 、 超級市場 、 專賣店 、 便利店等都是終端銷售的場所 ， 直接銷售也可以算是終端銷售 ， 總之 ， 凡是消費者可以購買到商品的地方都可以叫銷售終端 。 2023/2/4 第十一章 營銷渠道策略 27 第四節(jié) 終端銷售與服務(wù) ? 二 、 終端銷售點的選擇 ? （ 一 ） 選擇終端銷售點的基本原則 ? （ 二 ） 終端銷售點密度決策 ? ? ? （ 1） 密集分銷策略 ? （ 2） 選擇分銷策略 ? （ 3） 獨家分銷策略 2023/2/4 第十一章 營銷渠道策略 28 第四節(jié) 終端銷售與服務(wù) ? ? （ 1） 分銷成本 ? （ 2） 市場覆蓋率 ? （ 3） 控制能力 2023/2/4 第十一章 營銷渠道策略 29 第四節(jié) 終端銷售與服務(wù) ? 三 、 終端銷售的形式 ? （ 一 ） 價格促銷 ? ? ? ? （ 二 ） 贈品促銷 ? ? ? 2023/2/4 第十一章 營銷渠道策略 30 第四節(jié) 終端銷售與服務(wù) ? （ 三 ） 有獎促銷 ? ? ? ? ? （ 四 ） 節(jié)日促銷 ? （ 五 ） 聯(lián)合促銷 2023/2/4 第十一章 營銷渠道策略 31 第四節(jié) 終端銷售與服務(wù) ? 四 、
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