cdma業(yè)務(wù)終端與渠道策略ppt21頁(yè)(編輯修改稿)
2025-02-05 14:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 全員直銷作用顯著， 但發(fā)展?jié)摿τ邢? 批量承銷嶄露頭角， 但整體貢獻(xiàn)偏低 代理渠道局部啟動(dòng)， 但整體資源不足 2023年 CDMA渠道發(fā)展特征： 市場(chǎng)營(yíng)銷部 10 二、 2023年 CDMA渠道情況分析 (續(xù) ) 社會(huì)渠道的風(fēng)險(xiǎn)分析 CDMA 手機(jī)適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)新業(yè)務(wù)的生命周期太短。 在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)初期，聯(lián)通營(yíng)銷政策缺乏穩(wěn)定性 和持續(xù)性。 需要巨大資金投入，回收周期長(zhǎng)。 面臨發(fā)展用戶離網(wǎng)率較高的風(fēng)險(xiǎn)。 面臨資費(fèi)政策變化而帶來的回報(bào)風(fēng)險(xiǎn)。 市場(chǎng)營(yíng)銷部 11 四、 2023年 CDMA手機(jī)終端策略 “ 放開高端、引導(dǎo)中端、調(diào)控低端 ” 高檔產(chǎn)品突出功能特點(diǎn)； 低檔產(chǎn)品突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)； 中檔產(chǎn)品提高性能價(jià)格比。 市場(chǎng)營(yíng)銷部 12 四、 2023年 CDMA手機(jī)終端策略 (續(xù) ) 產(chǎn)品功能定位 種類 彩屏 S M S 彩 e 1X P O L Y W A P無線M ode mB R E WG P S ONE攝像頭 價(jià)格（元）超高端手機(jī) ★ ★ ★ ★ 40 ★ ★ ★ ☆ ★ 5000以上高端手機(jī) ★ ★ ★ ★ 40 ★ ★ ★ ☆ ☆ 3000以上中端手機(jī) ☆ ★ ☆ ★ 16 ★ ★ ☆ 15003000低端手機(jī) ★ ★ 16 ★ ★ 1500以下超低端手機(jī) ★ ☆ 900以下★代表必須具備的功能 ☆代表可能具備的功市場(chǎng)營(yíng)銷部 13 四、 2023年 CDMA手機(jī)終端策略 (續(xù) )手機(jī)終端供需轉(zhuǎn)型目標(biāo)方案 總部正在建立終端信息支撐平臺(tái)， (具體方案將于近期征求各分公司意見 ），信息平臺(tái)將覆蓋到各地市，在信息平臺(tái)建立運(yùn)行后： 可以有效指導(dǎo)分公司及代理商的庫(kù)存管理；為生產(chǎn)廠商的生產(chǎn)、 研發(fā)提供參考和指導(dǎo)；為總部相關(guān)政策的制定提供參考依據(jù)。 充分吸收社會(huì)資源參與資金平臺(tái)建設(shè)，強(qiáng)化運(yùn)作能力。 可以有效指導(dǎo)手機(jī)終端供應(yīng)商在 48小時(shí)內(nèi)送貨到達(dá)聯(lián)通各地市 分公司營(yíng)業(yè)廳和業(yè)務(wù)代理商，同時(shí)簡(jiǎn)化中間環(huán)節(jié)，使代理商隊(duì) 伍結(jié)構(gòu)更加扁平化，提高運(yùn)作效率。 市場(chǎng)營(yíng)銷部 14 四、 2023年 CDMA手機(jī)終端策略 (續(xù) )手機(jī)終端供需轉(zhuǎn)型目標(biāo)方案示意圖 聯(lián)通地市分公司 聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳、直銷 用 戶 聯(lián)通業(yè)務(wù)代理商 聯(lián)通省級(jí)分公司 手機(jī)生產(chǎn)廠商 （手機(jī)代理商） 物流 聯(lián)通總部 信息平臺(tái) 資金平臺(tái) 供求信息流 物流 資金流 市場(chǎng)營(yíng)銷部 15 四、 2023年 CDMA手機(jī)終端策略 (續(xù) )手機(jī)終端供需轉(zhuǎn)型過渡方案 由于目前的營(yíng)銷模式正處于轉(zhuǎn)型過程中，信息平臺(tái)正在逐步建立和完善，社會(huì)資金平臺(tái)的運(yùn)作能力尚需加強(qiáng)，同時(shí)結(jié)合各地實(shí)際情況，需要有步驟地向目標(biāo)方案過渡。 總部正在組織部分名牌低價(jià)位的 1X手機(jī)（支持 WAP和無線 Modem) 的集中采購(gòu)，以此來引導(dǎo)整個(gè) CDMA終端價(jià)格的大幅度走低，再配合有力的套餐政策，進(jìn)一步降低代理商風(fēng)險(xiǎn)，調(diào)動(dòng)代理商參與
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