cdma業(yè)務終端與渠道策略（ppt 21頁）-預覽頁
【正文】 CDMA供需模式特殊性 市場營銷部 8 一、 2023年手機終端的背景分析 (續(xù) ) CDMA手機 終端生產(chǎn)廠商的風險分析 對產(chǎn)業(yè)價值鏈選擇的風險。 3） CDMA手機短期內(nèi)成本、品種、規(guī)模很難接近 GSM手機； CDMA的營銷模式與普及了近 10年的 GSM不可能相同。 價值鏈環(huán)節(jié)結(jié)合緊密。 價值鏈環(huán)節(jié)彈性較大。 全球市場共享。 只能在特定運營商網(wǎng)絡(luò)應用。 2） GSM的芯片生產(chǎn)是開放、競爭的，而 CDMA的芯片生產(chǎn)目前只有高通公司。 3）運營商的新技術(shù)應用與新業(yè)務推出需要更多的社會資源加入。 國內(nèi)品牌廠商面臨國外知名品牌的巨大壓力。 需要巨大資金投入，回收周期長。 市場營銷部 12 四、 2023年 CDMA手機終端策略 (續(xù) ) 產(chǎn)品功能定位 種類 彩屏 S M S 彩 e 1X P O L Y W A P無線M ode mB R E WG P S ONE攝像頭 價格（元）超高端手機 ★ ★ ★ ★ 40 ★ ★ ★ ☆ ★ 5000以上高端手機 ★ ★ ★ ★ 40 ★ ★ ★ ☆ ☆ 3000以上中端手機 ☆ ★ ☆ ★ 16 ★ ★ ☆ 15003000低端手機 ★ ★ 16 ★ ★ 1500以下超低端手機 ★ ☆ 900以下★代表必須具備的功能 ☆代表可能具備的功市場營銷部 13 四、 2023年 CDMA手機終端策略 (續(xù) )手機終端供需轉(zhuǎn)型目標方案 總部正在建立終端信息支撐平臺， (具體方案將于近期征求各分公司意見 ），信息平臺將覆蓋到各地市，在信息平臺建立運行后： 可以有效指導分公司及代理商的庫存管理；為生產(chǎn)廠商的生產(chǎn)、 研發(fā)提供參考和指導；為總部相關(guān)政策的制定提供參考依據(jù)。 總部正在組織部分名牌低價位的 1X手機（支持 WAP和無線 Modem) 的集中采購，以此來引導整個 CDMA終端價格的大幅度走低，再配合有力的套餐政策，進一步降低代理商風險，調(diào)動代理商參與 CDMA業(yè)務經(jīng)營的積極性，推進營銷模式轉(zhuǎn)型的進度。 市場營銷部 19 五、 2023年 CDMA渠道策 (續(xù) )營銷模式轉(zhuǎn)型的必要性 充分利用社會渠道點多面廣的優(yōu)勢，迅速提高 CDMA業(yè)務的市場占有率。 總結(jié) 、 推廣各級分公司在渠道建設(shè)方面的先進經(jīng)驗 。 根據(jù) “ 放開高端 、 引導中端 、 調(diào)控低端 ” 的策略 ， 結(jié)合市 場情況 ， 積極有效地對手機終端的品種 、 價格進行調(diào)節(jié) 。 , February 4, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :07:4609:07:46February 4, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 上午 9時 7分 46秒 上午 9時 7分 09:07: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 09:07:4609:07:4609:07Saturday, February 4, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 4日星期六 9時 7分 46秒 09:07:464 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :07:4609:07Feb234Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 4日星期六 上午 9時 7分 46秒 09:07: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提
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