cdma業(yè)務(wù)終端與渠道策略ppt21頁(yè)(完整版)
【正文】 4 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 4日星期六 上午 9時(shí) 7分 46秒 09:07: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 9時(shí) 7分 :07February 4, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 為分公司在手機(jī)終端管理方面提供支持和指導(dǎo) 。 增強(qiáng) CDMA產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)能力。 可以有效指導(dǎo)手機(jī)終端供應(yīng)商在 48小時(shí)內(nèi)送貨到達(dá)聯(lián)通各地市 分公司營(yíng)業(yè)廳和業(yè)務(wù)代理商，同時(shí)簡(jiǎn)化中間環(huán)節(jié)，使代理商隊(duì) 伍結(jié)構(gòu)更加扁平化，提高運(yùn)作效率。 市場(chǎng)營(yíng)銷部 9 二、 2023年 CDMA渠道情況分析 2023 年 C D M A 渠道銷售比例33%28%6%33%營(yíng)業(yè)廳 直銷渠道 分銷渠道 批量承銷代理商渠道的凝聚力不足已成為 2023年CDMA發(fā)展的重要隱患 只有全面啟動(dòng)社會(huì)代理商渠道 才能確保完成 2023年 CDMA用戶發(fā)展目標(biāo) 直銷體系初具規(guī)模， 但專業(yè)化程度較低 全員直銷作用顯著， 但發(fā)展?jié)摿τ邢? 批量承銷嶄露頭角， 但整體貢獻(xiàn)偏低 代理渠道局部啟動(dòng)， 但整體資源不足 2023年 CDMA渠道發(fā)展特征： 市場(chǎng)營(yíng)銷部 10 二、 2023年 CDMA渠道情況分析 (續(xù) ) 社會(huì)渠道的風(fēng)險(xiǎn)分析 CDMA 手機(jī)適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)新業(yè)務(wù)的生命周期太短。 二、對(duì) CDMA供需模式的優(yōu)化轉(zhuǎn)型利于提高聯(lián)通公司競(jìng)爭(zhēng)力： 1）基于 1X的新業(yè)務(wù)與手機(jī)終端的結(jié)合更加緊密。 研發(fā)技術(shù)成熟。 CDMA手機(jī) 特點(diǎn) 生產(chǎn)廠商對(duì)運(yùn)營(yíng)商的數(shù)據(jù)新業(yè)務(wù)開 發(fā)計(jì)劃依賴性增強(qiáng)。 2） 中國(guó)聯(lián)通 與 手機(jī)生產(chǎn)廠商（代理商）戰(zhàn)略聯(lián)盟 、與 SP（ CP）戰(zhàn)略聯(lián)盟 的競(jìng)爭(zhēng)能力是 CDMA產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)能力的最主要組成部分。 在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)初期，聯(lián)通營(yíng)銷政策缺乏穩(wěn)定性 和持續(xù)性。 市場(chǎng)營(yíng)銷部 14 四、 2023年 CDMA手機(jī)終端策略 (續(xù) )手機(jī)終端供需轉(zhuǎn)型目標(biāo)方案示意圖 聯(lián)通地市分公司 聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳、直銷 用 戶 聯(lián)通業(yè)務(wù)代理商 聯(lián)通省級(jí)分公司 手機(jī)生產(chǎn)廠商 （手機(jī)代理商） 物流 聯(lián)通總部 信息平臺(tái) 資金平臺(tái) 供求信息流 物流 資金流 市場(chǎng)營(yíng)銷部 15 四、 2023年 CDMA手機(jī)終端策略 (續(xù) )手機(jī)終端供需轉(zhuǎn)型過渡方案 由于目前的營(yíng)銷模式正處于轉(zhuǎn)型過程中，信息平臺(tái)正在逐步建立和完善，社會(huì)資金平臺(tái)的運(yùn)作能力尚需加強(qiáng)，同時(shí)結(jié)合各地實(shí)際情況，需要有步驟地向目標(biāo)方案過渡。 市場(chǎng)營(yíng)銷部 20 六、市場(chǎng)營(yíng)銷部在渠道與終端管理方面的定位 （ 一 ） 在營(yíng)銷渠道方面 進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)自有營(yíng)業(yè)廳 、 直銷隊(duì)伍 、 代理商隊(duì)伍的建 設(shè)與管理 ， 提出對(duì)上述三個(gè)渠道的規(guī)范性意見 。 市場(chǎng)營(yíng)銷部 22 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 4日星期六 9時(shí) 7分 46秒 09:07:464 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你
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