cdma業(yè)務(wù)終端與渠道策略ppt21頁(yè)(存儲(chǔ)版)
【正文】 銷(xiāo)模式。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部 11 四、 2023年 CDMA手機(jī)終端策略 “ 放開(kāi)高端、引導(dǎo)中端、調(diào)控低端 ” 高檔產(chǎn)品突出功能特點(diǎn)； 低檔產(chǎn)品突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)； 中檔產(chǎn)品提高性能價(jià)格比。 在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)初期，聯(lián)通營(yíng)銷(xiāo)政策缺乏穩(wěn)定性和持續(xù)性。 GSM國(guó)際同步甚至領(lǐng)先研發(fā)中心人才 1 0 0 美元價(jià)值鏈良性循環(huán) 7 0 0 萬(wàn)部/ 月( 有批量出口)約1 0 0 億元/ 月900元網(wǎng)點(diǎn)、備機(jī)、備件、維修人員多WINC E 界面PDA帶來(lái)的高忠誠(chéng)度的高價(jià)值客戶(hù)群CDMA發(fā)展初期貼牌為主 1 2 0 美元價(jià)值鏈不順 2 0 0 萬(wàn)部/月 15億元/ 月1100元有效服務(wù)嚴(yán)重不足無(wú)轉(zhuǎn)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)CDMA與 GSM手機(jī)終端方面的區(qū)別 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部 5 一、 2023年手機(jī)終端的背景分析 (續(xù) ) GSM手機(jī)供需示意圖 供求信息流 物流 資金流 SIM卡流 聯(lián)通地市分公司 一級(jí)手機(jī)代理商 二級(jí)手機(jī)代理商 聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳、直銷(xiāo) 用 戶(hù) 聯(lián)通業(yè)務(wù)代理商 聯(lián)通省級(jí)分公司 手機(jī)生產(chǎn)廠(chǎng)商 物流 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部 6 一、 2023年手機(jī)終端的背景分析 (續(xù) ) CDMA手機(jī)供需示意圖 供求信息流 物流 資金流 UIM卡流 聯(lián)通地市分公司 一級(jí)手機(jī)代理商 二級(jí)手機(jī)代理商 聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳、直銷(xiāo) 用 戶(hù) 聯(lián)通業(yè)務(wù)代理商 聯(lián)通省級(jí)分公司 手機(jī)生產(chǎn)廠(chǎng)商 物流 CDMA手機(jī)供需示意圖 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部 7 一、目前 CDMA供需模式的形成是市場(chǎng)規(guī)律的體現(xiàn)： 1）在啟動(dòng)期，市場(chǎng)容量相對(duì)有限。1 目 錄 一、 2023年手機(jī)終端的背景分析 二、 2023年 CDMA渠道情況分析 三、 2023年 CDMA手機(jī)終端的需求預(yù)測(cè) 四、 2023年 CDMA手機(jī)終端策略 五、 2023年 CDMA渠道策略 六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部在渠道與終端管理方面的定位 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部 2 一、 2023年手機(jī)終端的背景分析 全 球 市 場(chǎng) 市場(chǎng)份額 中 國(guó) 市 場(chǎng) 市場(chǎng)份額 2023年 2023年 (預(yù)測(cè) ) 02年 03年 2023年 2023年 預(yù)測(cè) 02年 03年 銷(xiāo)量： 4億部 （預(yù)測(cè)） （預(yù)測(cè)） GSM: 75% 77% % % CDMA: 15% 20% % % CDMA手機(jī)在全球手機(jī)市場(chǎng)份額： 15%~20% 機(jī)卡分離 CDMA手機(jī)全球份額： %~% 機(jī)卡分離 CDMA手機(jī)在 CDMA手機(jī)市場(chǎng)份額：
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