分銷渠道策略講義課件(ppt47頁(yè))(編輯修改稿)
2025-02-09 03:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 管理、誰(shuí)管理、如何管理第十一章 分銷決策流程管理Marketing第十一章 分銷決策M(jìn)arketing 第十一章 分銷決策選擇渠道成員：設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、尋找成員、評(píng)價(jià)備選成員、選定成員培訓(xùn)渠道成員：課堂教學(xué)、經(jīng)驗(yàn)交流、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)激勵(lì)渠道成員：了解渠道成員的需要并 滿足，解決問(wèn)題 并提供持續(xù)的指導(dǎo)評(píng)價(jià)渠道成員：設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)價(jià) 采取更正行動(dòng)渠道成員調(diào)整渠道成員管理Marketing 第十一章 分銷決策成員目標(biāo)不同成員目標(biāo)不同形勢(shì)判斷差異形勢(shì)判斷差異成員過(guò)分依賴成員過(guò)分依賴沖突管理引起渠道沖突的原因渠道沖突管理Marketing渠道成員整條渠道對(duì)個(gè)別渠道成員的評(píng)估，不是對(duì)整條渠道的評(píng)估對(duì)整條渠道的評(píng)估，不是評(píng)估個(gè)別成員第十一章 分銷決策 第一步 確定評(píng)估對(duì)象渠道績(jī)效管理Marketing第十一章 分銷決策渠道價(jià)值財(cái)務(wù)績(jī)效顧客滿意度渠道運(yùn)行狀態(tài)第二步 明確渠道評(píng)估內(nèi)容Marketing第三步 確定評(píng)估方法顧客滿意評(píng)價(jià)運(yùn)行狀態(tài)評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)績(jī)效評(píng)價(jià)銷售分析、占有率分析、費(fèi)用分析、盈利分析、資產(chǎn)管理效率分析有形資產(chǎn)、可信賴感、十分負(fù)責(zé)、保障安全、感情交流暢通性、覆蓋率和流通力渠道價(jià)值評(píng)價(jià) 收益現(xiàn)值法和重置成本法第十一章 分銷決策M(jìn)arketing第十一章 分銷決策167。 設(shè)計(jì)方面的問(wèn)題167。 流程管理方面的問(wèn)題167。 成員管理方面的問(wèn)題167。 其他方面的問(wèn)題第四步 評(píng)估后調(diào)整Marketing第十一章 分銷決策 三 零售渠道Marketing第十一章 分銷決策零售零售把商品和服務(wù)銷售給最終消費(fèi)者用于把商品和服務(wù)銷售給最終消費(fèi)者用于他們個(gè)人消費(fèi)的一切活動(dòng)。它包括店他們個(gè)人消費(fèi)的一切活動(dòng)。它包括店鋪銷售和無(wú)店鋪銷售鋪銷售和無(wú)店鋪銷售零售商零售商銷售收入主要來(lái)自零售的企業(yè)。銷售收入主要來(lái)自零售的企業(yè)。Marketing 第十一章 分銷決策按服務(wù)數(shù)量自我服務(wù)、自選購(gòu)物、有限 服務(wù)、完全服務(wù)按經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品專業(yè)店、百貨店、超市、便利店、 折扣店等按相對(duì)價(jià)格高價(jià)高質(zhì)高服務(wù)、中價(jià)中質(zhì)中服 務(wù)、低價(jià)低質(zhì)低服務(wù)按組織方式獨(dú)立式、所有權(quán)連鎖、特許經(jīng) 營(yíng)、自愿連鎖u商店零售商Marketing直接銷售Direct Selling直復(fù)營(yíng)銷Direct Marketing購(gòu)買服務(wù)Buying Services自動(dòng)售貨Automatic Vending第十一章 分銷決策u非商店零售商 NonStore Retailing Accounts for More Than 12% of All Consumer Purchases, and is trending up. Marketing第十一章 分銷決策u零售革命的演變Marketing顧客：量的增加到質(zhì)的提高、物質(zhì)需求到精神需求廠商 : 產(chǎn)品和服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)化、極大豐富店鋪：業(yè)態(tài)店取代業(yè)種店、現(xiàn)代業(yè)態(tài)壓制傳統(tǒng)業(yè)態(tài)第十一章 分銷決策u中國(guó)零售革命演變Marketing（ 1） 店鋪選址 （ 2） 商品采購(gòu)(3)商品定價(jià) （ 4） 廣告和促銷（ 5） 店鋪設(shè)計(jì)和商品展示 （ 6）顧客服務(wù)（ 7）現(xiàn)場(chǎng)銷售第十一章 分銷渠道u零售主要活動(dòng)Marketingu零售的五個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)第十一章 分銷決策M(jìn)arketing第十一章 分銷決策u各種零售業(yè)態(tài)實(shí)現(xiàn)分銷目標(biāo)的能力Marketing大型超市 產(chǎn)品
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