“xxx”酒業(yè)務(wù)員培訓--終端渠道建設(shè)(編輯修改稿)
2025-03-02 19:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 卡、條幅、其他；216。 準備銷售工具：銷售報表、筆、名片、企業(yè)信息資料、其他。檢查戶外廣告216。 及時更換外觀破損、骯臟或過時的宣傳品；216。 宣傳品的使用是否醒目，不被其他物品遮擋；216。 店招、廣告牌等是否正常使用。向客戶打招呼216。 面帶微笑，文明問候，不卑不亢；216。 介紹自己的身份和來意；216。 不要打擾店家做生意；產(chǎn)品陳列216。 檢查店內(nèi)的宣傳品是否完好；216。 整理陳列產(chǎn)品；216。 補充產(chǎn)品；216。 更換不良品。檢查庫存216。 要先取得客戶的同意；216。 按品種 /包裝進行庫存清點，保證貨物充足，不斷貨。進行銷售拜訪216。 了解產(chǎn)品銷售狀況；216。 了解客戶需求；216。 了解競品信息；216。 處理客戶異議；216。 介紹促銷計劃，提出銷售建議；216。 推廣新產(chǎn)品。感謝客戶，結(jié)束拜訪216。 確定下次拜訪時間；216。 向客戶表示謝意。拜訪后的分析及追蹤落實216。 今天的拜訪獲得了哪些重要信息；216。 需要給客戶解決的問題有哪些？怎樣解決？216。 需要向公司反饋的重要內(nèi)容有哪些？216。 自己的拜訪有哪些不足和進步？216。 及時填寫報表及相關(guān)資料。思考題v 你認為鋪貨是否完全是分銷商的事，與己干系不大？v 你的日常工作是怎樣開展的？是否定期進行終端的回訪？v 你的拜訪工作是怎樣做的？v 計劃性拜訪的八個程序是否適用與分銷商的拜訪？技能三：終端生動化 據(jù)資料顯示：消費者 70％的購買決定是在店內(nèi)產(chǎn)生的。生動化陳列可以使銷售事半功倍。 我們生產(chǎn)產(chǎn)品的目的是什么？獲得利潤！ 產(chǎn)品如何帶來利潤呢？被消費者購買！ 然而，產(chǎn)品如果不能被看見，那么它就不會被購買。在激烈的市場競爭中，越來越多的品牌企圖在有限的終端空間獲得 “亮相 ”的機會，我們的產(chǎn)品怎樣才能被消費者注意？怎樣才能激發(fā)他們的購買需要？ 生動化將幫助我們達到這個目標。我們先來看兩組對比照片不同的產(chǎn)品陳列，給人的感覺是完全不同的。生動化，是要讓產(chǎn)品會說話！v 終端生動化的定義 在終端上，以最能吸引顧客注意力并誘導購買的方式，對產(chǎn)品、廣告品、市場設(shè)備的陳列和管理所做的一切工作。v 為什么要進行生動化？1. 產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象很嚴重；2. 新產(chǎn)品大量上市，單一產(chǎn)品廣告預算銳減；3. 大眾媒體廣告費用大，但效果卻大不如以前；4. 為了快速擁有市場占有率；5. 消費者自主權(quán)及自助購買的比例愈來愈高；6. 視覺化店內(nèi)陳列的效果愈來愈大。v 生動化能帶來什么？采購更舒適無斷貨賞心悅目購買的便利性對于消費者顧客重復光顧增加計劃外銷售縮短貨架周轉(zhuǎn)周期減少斷貨降低存貨減少成本空間管理辨別滯銷產(chǎn)品滿意的消費者對于終端刺激沖動性購買阻擋競爭對手對市場的占領(lǐng)降
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