營(yíng)銷(xiāo)渠道管理策略分析(編輯修改稿)
2025-02-07 18:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 經(jīng)營(yíng)商品的類(lèi)別： 農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)商 工業(yè)品批發(fā)商 批發(fā)商的發(fā)展趨勢(shì) 13 ? 第二節(jié) 銷(xiāo)售渠道的選擇與管理 一、影響渠道選擇的因素 產(chǎn)品因素 產(chǎn)品的價(jià)格 產(chǎn)品的體積和重量 產(chǎn)品的易毀性或易腐性 產(chǎn)品的技術(shù)性和服務(wù)性 新產(chǎn)品 14 ? 市場(chǎng)因素 現(xiàn)實(shí)顧客和潛在顧客的數(shù)量 消費(fèi)者的地理分布 消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況 生產(chǎn)企業(yè)自身的因素 企業(yè)的實(shí)力和信譽(yù) 企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力 企業(yè)對(duì)渠道控制的要求 企業(yè)可提供的服務(wù)水平 社會(huì)環(huán)境因素 15 ? 二、渠道的選擇策略 普遍性營(yíng)銷(xiāo)渠道策略 選擇性營(yíng)銷(xiāo)渠道策略 專(zhuān)營(yíng)性營(yíng)銷(xiāo)渠道策略 復(fù)式營(yíng)銷(xiāo)渠道策略 16 ? 三、營(yíng)銷(xiāo)渠道的管理 渠道的管理 選擇渠道成員 激勵(lì)渠道成員 評(píng)估渠道成員 渠道的調(diào)整 增減個(gè)別中間商 增減某個(gè)渠道 調(diào)整整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道 17 ? 四、營(yíng)銷(xiāo)渠道系統(tǒng)的發(fā)展 直接渠道系統(tǒng)的發(fā)展 垂直渠道系統(tǒng)的發(fā)展 水平渠道系統(tǒng)的發(fā)展 多渠道系統(tǒng)的發(fā)展 18 ? 第四節(jié) 實(shí)體分配 一、實(shí)體分配的概念和職能 實(shí)體分配的概念 是指渠道內(nèi)發(fā)生的產(chǎn)品實(shí)體的轉(zhuǎn)移及其經(jīng)營(yíng)管理，也叫實(shí)體流或物流。 實(shí)體分配的內(nèi)容 運(yùn)輸 倉(cāng)儲(chǔ) 搬運(yùn) 訂單的處理 保護(hù)性包裝 19 ? 二、實(shí)體分配的策略 倉(cāng)儲(chǔ)決策 進(jìn)貨決策 進(jìn)貨批量和進(jìn)貨費(fèi)用是反比例關(guān)系 進(jìn)貨批量和存貨費(fèi)用是正比例關(guān)系 運(yùn)輸決策 運(yùn)輸方式 運(yùn)輸路線 三、實(shí)體分配的戰(zhàn)略方案 單一工廠、單一
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