營(yíng)銷(xiāo)渠道管理策略分析(已修改)
2025-01-28 18:46 本頁(yè)面
【正文】 第九章 營(yíng)銷(xiāo)渠道策略 教學(xué)目的和要求： 本章主要討論市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的概念、作用、結(jié)構(gòu)、模式和類(lèi)型；各類(lèi)中間商的作用；影響渠道選擇的因素；企業(yè)選擇營(yíng)銷(xiāo)渠道的基本策略。 重難點(diǎn)： 營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇、實(shí)體分配 1 ? 第一節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)渠道概述 一、營(yíng)銷(xiāo)渠道的概念和特征 也叫分銷(xiāo)渠道，是指商品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)，取得這種商品的所有權(quán)的企業(yè)或個(gè)人。 起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是個(gè)人消費(fèi)者或用戶(hù) 是一組路線，參與者是商品流通過(guò)程中的各種類(lèi)型的中間商 以商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移為前提 2 ? 二、營(yíng)銷(xiāo)渠道的作用 原因：空間分離的矛盾 時(shí)間分離的矛盾 所有權(quán)分離的矛盾 產(chǎn)品供需數(shù)量的矛盾 產(chǎn)品供需結(jié)構(gòu)的矛盾 3 ? 由中間商構(gòu)成的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的主要作用可以總結(jié)為： 買(mǎi)進(jìn) 分級(jí) 搭配 儲(chǔ)存 運(yùn)輸 資金融通 分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 出售 4 ? 三 、營(yíng)銷(xiāo)渠道的結(jié)構(gòu) 實(shí)體流程 供應(yīng)商 —— 運(yùn)輸者倉(cāng)庫(kù) —— 制造商 —— 運(yùn)輸者倉(cāng)庫(kù) —— 經(jīng)銷(xiāo)商 —— 倉(cāng)庫(kù) —— 顧客 所有權(quán)流程 供應(yīng)商 —— 制造商 —— 經(jīng)銷(xiāo)商 —— 顧客 付款流程 供應(yīng)商 —— 銀行 —— 制造商 —— 銀行 ——經(jīng)銷(xiāo)商 —— 銀行 —— 顧客 信息流程 促銷(xiāo)流程 5 ? 四 、 營(yíng)銷(xiāo)渠道的模式 消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)渠道模式 （ 1） （ 1） 生產(chǎn)者 —— 消費(fèi)者 （ 2） （ 2） 生產(chǎn)者 —— 零售商 —— 消費(fèi)者 （ 3） （ 3） 生產(chǎn)者 —— 批發(fā)商 —— 零售商 —— 消費(fèi)者 （ 4） （ 4） 生產(chǎn)者 —— 代理商 —— 零售商 —— 消費(fèi)者 （ 5）
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