營銷渠道策略培訓課件(已修改)
2025-01-26 18:20 本頁面
【正文】 第十章 營銷渠道策略 2023/2/4 第十一章 營銷渠道策略 1 學習目標 ? 理解營銷渠道的含義 、 營銷渠道功能與功能流與營銷渠道結構 ? 了解批發(fā)商與零售商作為中間商渠道的主要功能 ? 了解不同的分銷崗位及其相應的分銷任務 ? 認識終端銷售與服務對于分銷任務完成的重要性 ? 了解直銷與直復營銷模式及其營銷特點 2023/2/4 第十一章 營銷渠道策略 2 第十一章 營銷渠道策略目錄 ? 第一節(jié) 營銷渠道體系 ? 第二節(jié) 中間商渠道 ? 第三節(jié) 分銷崗位與任務 ? 第四節(jié) 終端銷售與服務 ? 第五節(jié) 直銷與直復營銷 2023/2/4 第十一章 營銷渠道策略 3 第一節(jié) 營銷渠道體系 ? 一 、 營銷渠道的概念與作用 ? （ 一 ） 營銷渠道的概念：又可稱為分銷渠道 、 分配渠道 、 配銷通路等 ， 是指某種產品從生產者向消費者轉移過程所經過的一切取得所有權或協助所有權轉移的商業(yè)組織和個人 。 即產品所有權轉移過程中所經過的各個環(huán)節(jié)連接起來形成的通道 。 它由位于起點的生產者和位于終點的消費者 （ 包括組織市場的用戶 ） ， 以及位于兩者之間的各類中間商 （ 如批發(fā)商和零售商 ） 組成 。 2023/2/4 第十一章 營銷渠道策略 4 第一節(jié) 營銷渠道體系 ? 一 、 營銷渠道的概念與作用 ? （ 二 ） 營銷渠道的作用： ? 提高勞動專業(yè)化與分工 ? 克服差異 ?數量差異 ?花色差異 ?時間差異 ?空間差異 ? 提高接觸的有效性 2023/2/4 第十一章 營銷渠道策略 5 第一節(jié) 營銷渠道體系 ? 二 、 營銷渠道的功能與功能流 ? （ 一 ） 營銷渠道的功能 ? 接觸和促銷 ? 談判 ? 承擔風險 ? 分類 ? 調節(jié) ? 實體分配 ? 調查 ? 融資 2023/2/4 第十一章 營銷渠道策略 6 第一節(jié) 營銷渠道體系 ? 二 、 營銷渠道的功能與功能流 ? （ 二 ） 營銷渠道功能流 ? 實物流 ? 所有權流 ? 促銷流 ? 洽談流 ? 融資流 ? 風險流 ? 訂貨流 ? 支付流 ? 信息流 批發(fā)商制造商零售商消費者實 物 流所 有 權 流促 銷 流洽 談 流融 資 流風 險 流訂 貨 流支 付 流信 息 流批發(fā)商制造商零售商消費者實 物 流所 有 權 流促 銷 流洽 談 流融 資 流風 險 流訂 貨 流支 付 流信 息 流2023/2/4 第十一章 營銷渠道策略 7 第一節(jié) 營銷渠道體系 ? 三 、 營銷渠道結構 ? （ 一 ） 直接渠道和間接渠道 ? （ 二 ） 長渠道和短渠道 ? （ 三 ） 寬渠道和窄渠道 ? （ 四 ） 垂直渠道系統 ?公司式垂直渠道系統 ?管理式垂直渠道系統 ?契約式垂直渠道系統 ? （ 五 ） 水平營銷系統 2023/2/4 第十一章 營銷渠道策略 8 第二節(jié) 中間商渠道 ? 一 、 中間商的含義 ? 中間商 ， 亦稱中介 、 分銷商 ， 是指介于生產者與顧客之間， 參與商品交易業(yè)務 、 促使買賣行為發(fā)生和實現 ， 具有法人資格的經濟組織和個人 。 ? 二 、 中間商的兩種基本形式 ? 批發(fā)商 ? 零售商 2023/2/4 第十一章 營銷渠道策略 9 第二節(jié) 中間商渠道 ? 三 、 批發(fā)商 ? （ 一 ） 含義：批發(fā)商是促進產品和服務的生產商手中轉移到零售商手中的企業(yè) 。 ? （ 二 ） 影響生產商選擇批發(fā)商的因素 ? 1. 產品特征 ? 2. 對顧客的考慮程度 ? 3. 市場特征 ? （ 三 ） 批發(fā)商的類型：按所有權劃分 ? ?
范文總結相關推薦
鄂ICP備17016276號-1