網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-渠道策略(編輯修改稿)
2025-03-12 14:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 因主要有： – 某些地區(qū)市場(chǎng)供應(yīng)飽和； – 廣告拉力過(guò)大而渠道建設(shè)沒有跟上； – 企業(yè)在資金、人力等方面的不足，造成不同區(qū)域之間渠道發(fā)展的不平衡； – 企業(yè)給予渠道的優(yōu)惠政策各不相同； – 運(yùn)輸成本不同而引起竄貨。 Slide 21 2023/3/12 上海財(cái)經(jīng)大學(xué)信息管理與工程學(xué)院 21 竄貨的整治 ?簽訂不竄貨亂價(jià)協(xié)議 ?外包裝區(qū)域差異化 ?發(fā)貨車統(tǒng)一備案，統(tǒng)一簽發(fā)控制運(yùn)貨單 ?建立科學(xué)的地區(qū)內(nèi)部分區(qū)業(yè)務(wù)管理制度 Slide 22 2023/3/12 上海財(cái)經(jīng)大學(xué)信息管理與工程學(xué)院 22 案例解析 戴爾計(jì)算機(jī)公司的 “黃金三原則”［ 1］ ? 堅(jiān)持直銷 戴爾的模式習(xí)慣被稱為直銷，在美國(guó)一般稱為“直接商業(yè)模式”（ Direct Business Model）。所謂戴爾直銷方式，就是由戴爾公司建立一套與客戶聯(lián)系的渠道，由客戶直接向戴爾發(fā)訂單，訂單中可以詳細(xì)列出所需的配置，然后由戴爾“按單生產(chǎn)”。戴爾所稱的“直銷模式”實(shí)質(zhì)上就是簡(jiǎn)化、消滅中間商。 Slide 23 2023/3/12 上海財(cái)經(jīng)大學(xué)信息管理與工程學(xué)院 23 案例解析 戴爾計(jì)算機(jī)公司的 “黃金三原則”［ 2］ ? 摒棄庫(kù)存 – A、以信息代替存貨 – B、摒棄庫(kù)存的問(wèn)題 ? 與客戶（包括顧客和供應(yīng)商）結(jié)盟 – A、與用戶結(jié)盟 – B、與供應(yīng)商結(jié)盟 – C、戴爾的渠道 Slide 24 2023/3/12 上海財(cái)經(jīng)大學(xué)信息管理與工程學(xué)院 24 第三節(jié) 中間商 ?中間商概述 ?批發(fā)商 ?零售商 Slide 25 2023/3/12 上海財(cái)經(jīng)大學(xué)信息管理與工程學(xué)院 25 一、中間商概述 ?中間商的概念 ?中間商的類型 ?批發(fā)商和零售商的區(qū)別 Slide 26 2023/3/12 上海財(cái)經(jīng)大學(xué)信息管理與工程學(xué)院 26 二、批發(fā)商 ?批發(fā) 是指一切將物品或服務(wù)銷售給為了轉(zhuǎn)賣或者商業(yè)用途而進(jìn)行購(gòu)買的人的活動(dòng)。 Slide 27 2023/3/12 上海財(cái)經(jīng)大學(xué)信息管理與工程學(xué)院 27 批發(fā)商的分類 完全服務(wù)批發(fā)商有限服務(wù)批發(fā)商商人批發(fā)商產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人制造商 代表銷售代理商采購(gòu)代理商傭金商經(jīng)紀(jì)人和代理商銷售分店和銷售辦事處采購(gòu)辦事處制造商及零售商的分店和銷售辦事處批發(fā)商Slide 28 2023/3/12 上海財(cái)經(jīng)大學(xué)信息管理與工程學(xué)院 28 三、零售商 ?零售 是指所有向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng)。 Slide 29 20
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