cdma業(yè)務(wù)終端與渠道策略(編輯修改稿)
2024-11-13 01:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 力： 1）基于 1X的新業(yè)務(wù)與手機終端的結(jié)合更加緊密。 2） 中國聯(lián)通 與 手機生產(chǎn)廠商（代理商）戰(zhàn)略聯(lián)盟 、與 SP（ CP）戰(zhàn)略聯(lián)盟 的競爭能力是 CDMA產(chǎn)業(yè)價值鏈競爭能力的最主要組成部分。 3）運營商的新技術(shù)應(yīng)用與新業(yè)務(wù)推出需要更多的社會資源加入。 一、手機終端的背景分析 (續(xù) ) CDMA供需模式特殊性 8 市場營銷部 一、手機終端的背景分析 (續(xù) ) CDMA手機 終端生產(chǎn)廠商的風(fēng)險分析 對產(chǎn)業(yè)價值鏈選擇的風(fēng)險。 雖然 95A手機在 1X網(wǎng)絡(luò)上仍然可以使用，但由于運營 商網(wǎng)絡(luò)快速升級，使 95A 手機適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)新業(yè)務(wù)的生命 周期相對縮短。 在網(wǎng)絡(luò)運營初期，聯(lián)通營銷政策缺乏穩(wěn)定性和持續(xù)性。 國內(nèi)品牌廠商面臨國外知名品牌的巨大壓力。 國內(nèi)品牌廠商研發(fā)投入量小，而且投入風(fēng)險極大。 9 市場營銷部 二、 CDMA渠道情況分析 2021 年 C D M A 渠道銷售比例33%28%6%33%營業(yè)廳 直銷渠道 分銷渠道 批量承銷代理商渠道的凝聚力不足已成為 CDMA發(fā)展的重要隱患 只有全面啟動社會代理商渠道 才能確保完成 CDMA用戶發(fā)展目標(biāo) 直銷體系初具規(guī)模， 但專業(yè)化程度較低 全員直銷作用顯著， 但發(fā)展?jié)摿τ邢? 批量承銷嶄露頭角， 但整體貢獻(xiàn)偏低 代理渠道局部啟動， 但整體資源不足 CDMA渠道發(fā)展特征： 10 市場營銷部 二、 CDMA渠道情況分析 (續(xù) ) 社會渠道的風(fēng)險分析 CDMA 手機適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)新業(yè)務(wù)的生命周期太短。 在網(wǎng)絡(luò)運營初期，聯(lián)通營銷政策缺乏穩(wěn)定性 和持續(xù)性。 需要巨大資金投入，回收周期長。 面臨發(fā)展用戶離網(wǎng)率較高的風(fēng)險。 面臨資費政策變化而帶來的回報風(fēng)險。 11 市場營銷部 四、 CDMA手機終端策略 “放開高端、引導(dǎo)中端、調(diào)控低端 ” 高檔產(chǎn)品突出功能特點； 低檔產(chǎn)品突出價格優(yōu)勢； 中檔產(chǎn)品提高性能價格比。 12 市場營銷部 四、 CDMA手機終端策略 (續(xù) )
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