渠道策略與促銷策略(編輯修改稿)
2025-07-24 12:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 商品4 生產(chǎn)的集中和分散程度4 生產(chǎn)力布局4 產(chǎn)品組合情況4 企業(yè)規(guī)模能力商譽(yù)4 市場(chǎng)潛量4 購(gòu)買力4 零售商規(guī)模4 競(jìng)爭(zhēng)者情況4 遵守法律規(guī)定4 選用合法中間商4 采用合法銷售手段4 服務(wù)能力4 態(tài)度要求4 經(jīng)銷費(fèi)用4 經(jīng)營(yíng)規(guī)模二、選擇中間商時(shí)的因素 。 。 。 。 ， 。 。 。 三、分銷渠道管理，并采取相應(yīng)的對(duì)策進(jìn)行協(xié)調(diào)。附：確定權(quán)利和責(zé)任4 價(jià)格折扣4 質(zhì)量保證4 跌價(jià)保證4 交貨結(jié)算條件4 提供服務(wù)4 提供信息、業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)資料第五節(jié) 商品實(shí)體分配一、含義 產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中運(yùn)送到消費(fèi)者手中的空間移動(dòng)，也稱為實(shí)體流通或物流。二、地位第三利潤(rùn)源三、內(nèi)容– 包裝分為銷售包裝和運(yùn)輸包裝– 運(yùn)輸– 倉(cāng)儲(chǔ)– 裝卸搬運(yùn)– 訂單處理四、運(yùn)輸決策– 運(yùn)輸方式– 管道、水運(yùn)、鐵路、公路、航空– 運(yùn)輸路線– 及時(shí)運(yùn)輸– 減少費(fèi)用– 較好服務(wù)– 發(fā)貨批量五、倉(cāng)儲(chǔ)決策– 倉(cāng)庫(kù)地址、– 倉(cāng)庫(kù)數(shù)量– 倉(cāng)庫(kù)類型– 自建倉(cāng)庫(kù)還是租賃倉(cāng)褲– 單層倉(cāng)庫(kù)還是多層倉(cāng)庫(kù)六、庫(kù)存控制 Q= 2DCp/PI = 2*年需求量*每次定貨費(fèi)用/單價(jià)*存儲(chǔ)費(fèi)率第八章 促銷策略? 促銷概述? 促銷形式案例：農(nóng)夫山泉的促銷– 農(nóng)夫山泉是海南養(yǎng)生堂的重要產(chǎn)品– 水源取自于千島湖，水質(zhì)較好– 通過人員推銷占領(lǐng)了各地市場(chǎng)– 通過廣告“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”家喻戶曉– 開展公關(guān)，組織公眾到取水口參觀旅游– 推出每購(gòu)一瓶水就捐一分錢給公益活動(dòng)– 通過交易折扣、津貼等刺激中間商第一節(jié) 促銷概述l 含義 營(yíng)銷者將企業(yè)及產(chǎn)品（品牌）的信息通過各種方式傳遞給消費(fèi)者和用戶，促進(jìn)其了解、信賴并購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品，以達(dá)到促銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)。? 實(shí)質(zhì) 賣主和買主的信息溝通。發(fā)送者編碼信息譯碼接收者 (媒體) 干擾 反饋 反應(yīng) 知曉認(rèn)識(shí)喜歡偏好確信購(gòu)買4 量力支出法4 銷售額比例法4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法4 目標(biāo)任務(wù)法 人員推銷 營(yíng)業(yè)推廣 公共關(guān)系 廣告 消費(fèi)品 工業(yè)品4 推動(dòng)策略 生產(chǎn)企業(yè) 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者4 拉引策略 生產(chǎn)企業(yè) 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者7. 決定促銷組合4 目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)狀況4 產(chǎn)品性質(zhì)產(chǎn)品類型4 產(chǎn)品生命周期位置4 促銷預(yù)算4 企業(yè)策略– 推動(dòng)– 拉引第二節(jié) 促銷形式一、廣告: 廣告主付費(fèi)介紹和推廣產(chǎn)品的促銷活動(dòng).(1)確定廣告目標(biāo)(告知、說服、提醒)4 支持人員銷售4 提高品牌形象4 創(chuàng)造或提高產(chǎn)品知名度4 促進(jìn)與加強(qiáng)貿(mào)易關(guān)系4 進(jìn)入新區(qū)域或細(xì)分市場(chǎng)(2)制定廣告預(yù)算4 方法: 與促銷預(yù)算相同4 因素: 產(chǎn)品生命周期 市場(chǎng)區(qū)域和份額 竟?fàn)幍募ち页潭? 廣告頻率的高低 產(chǎn)品的差異性(3)設(shè)計(jì)廣告信息4 信息的創(chuàng)意4 評(píng)估和選擇4 信息的表達(dá)(4)選擇廣告媒體4 確定廣告媒體的接觸率頻率和效果 接觸率 / 頻率 / 效果4 廣告媒體種類的選擇 廣播 / 電視 / 報(bào)刊 / 雜志 / 郵寄 / 戶外廣告 / POP廣告/網(wǎng)絡(luò)4 具體媒體的選擇4 廣告時(shí)機(jī)的選擇(5)評(píng)估廣告效果4 傳遞效果評(píng)估 事先:請(qǐng)顧客評(píng)估了解喜歡程度和存
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1