促銷組合與促銷策略(編輯修改稿)
2025-03-28 22:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 狹窄； 選擇媒體時(shí)應(yīng)考慮的因素： 注意廣告?zhèn)鞑サ膶ο? 注意產(chǎn)品的銷售范圍 注意廣告媒體的影響力 注意廣告的費(fèi)用 注意生產(chǎn)資料的特殊性 三、廣告定位 ?廣告的定位：就是確立產(chǎn)品在市場的位置，在廣告宣傳中突出產(chǎn)品特色，對消費(fèi)者產(chǎn)生特殊的吸引力。 ?廣告定位的目標(biāo)： 在預(yù)期買主中占有某種地位 產(chǎn)品的用途與消費(fèi)者的需要吻合起來 提示消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生新認(rèn)識 ?廣告定位的實(shí)現(xiàn)： 確定廣告的主題 廣告的主題，是指為實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)而始終貫穿于整個(gè)廣告創(chuàng)意全過程的本質(zhì)性內(nèi)容，是廣告表述的中心內(nèi)涵。 構(gòu)思廣告的創(chuàng)意 編寫廣告標(biāo)題 廣告標(biāo)題可以起到概括和提示廣告的內(nèi)容、幫助消費(fèi)者一目了然地捕捉廣告的中心思想的作用；同時(shí)又可以美化版面，對消費(fèi)者產(chǎn)生吸引力。 四、廣告的控制 ?了解廣告的效果 廣告前后銷售量對比 了解廣告的社會知名度 征集消費(fèi)者的感覺反應(yīng) ?避免廣告失敗的措施 加強(qiáng)調(diào)查研究，提高廣告針對性 提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)廣告的說服力 加強(qiáng)管理工作，協(xié)調(diào)廣告的作用。 第四節(jié) 營業(yè)推廣策略 ? 營業(yè)推廣目標(biāo)的確定 ? 營業(yè)推廣形式的選擇 ? 營業(yè)推廣方案的制定與實(shí)施 一、營業(yè)推廣目標(biāo)的確定 ?營業(yè)推廣：是指能夠迅速刺激需求、鼓勵購買的各種促銷形式。 ?營業(yè)推廣的目標(biāo)主要有三類： 一是針對消費(fèi)者的 ； 二是針對中間商的； 三是針對推銷人員的。 二、營業(yè)推廣形式的選擇 ?針對消費(fèi)者的有： 禮品、代金券、有獎銷售、附送樣品、交易印花、現(xiàn)場示范、競賽、展銷會等 ?針對中間商的有： 競賽、交易折扣、津貼、展銷會等 ?針對推銷員的有： 競賽 三、營業(yè)推廣方案的制定和實(shí)施 ?營業(yè)推廣方案的制定 獎勵規(guī)模 獎勵范圍 發(fā)獎途徑 獎勵期限 總預(yù)算 ?營業(yè)推廣方案的實(shí)施與評估 在具體運(yùn)用各種營業(yè)推廣方式之前，如果有條件應(yīng)對各種方式事先測試 企業(yè)還應(yīng)為每一種營業(yè)推廣方式確定具體的實(shí)施方案。 對營業(yè)推廣最常用的評估方法是將營業(yè)推廣前、后和進(jìn)行中三個(gè)時(shí)期的銷售額進(jìn)行比較。 第五節(jié) 公共關(guān)系策略 ?
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