促銷組合的影響因素與基本策略(編輯修改稿)
2025-03-01 19:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 店消費(fèi)。主題：* “買 100送 10！ ”* “我消費(fèi) ,它買單！ ”時(shí)間： 10天內(nèi)容：以現(xiàn)金抵用券的形式進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)。凡顧客消費(fèi)滿 100元，憑現(xiàn)金券即可抵 10元現(xiàn)金；依此類推，滿 200元抵 20元，滿 300元抵 30元，滿 400元抵 40元。要點(diǎn)：為了吸引更多的新顧客，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)現(xiàn)金券的派發(fā)；對于 VIP持現(xiàn)金券 ,建議雙重優(yōu)惠 ,一是現(xiàn)金券的折惠 ,二是持卡優(yōu)惠；現(xiàn)金券的回收對于財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)是重要的依據(jù)。適合形式：節(jié)日促銷sunairwang20230725常用促銷第三式目的： 通過有獎(jiǎng)?wù)鞔?、有?jiǎng)問卷、抽獎(jiǎng)（即開式，遞進(jìn)式，組合式）、大獎(jiǎng)賽等手段吸引消費(fèi)者購買產(chǎn)品、傳達(dá) 品牌 信息 。主題：* “賞出品位，抽出大獎(jiǎng)！ ”* “參與活動(dòng)，獲得關(guān)注，贏得禮品！ ”時(shí)間：一周，一個(gè)月；也可時(shí)間段、分梯度進(jìn)行（先抽小獎(jiǎng)后大獎(jiǎng)）內(nèi)容 :A、形式：1/抽獎(jiǎng)箱式 :把獎(jiǎng)項(xiàng)做成紙條 ,放置箱內(nèi)，由顧客抽取 ,憑字條內(nèi)容贈(zèng)送相對應(yīng)禮品；或用編號乒乓球，放置箱內(nèi)，由消費(fèi)者抽取，憑號碼贈(zèng)送相對應(yīng)禮品。2/扎氣球式 : 把獎(jiǎng)項(xiàng)做成紙條 ,放置氣球內(nèi)，由顧客抽取 ,憑字條內(nèi)容贈(zèng)送相對應(yīng)禮品。B、抽獎(jiǎng)資格與獎(jiǎng)項(xiàng)；要點(diǎn)：遵守抽獎(jiǎng)規(guī)則，兌現(xiàn)承諾。sunairwang20230725常用促銷第四式目的：通過充值活動(dòng)，提前捆綁消費(fèi)者的消費(fèi)金額；讓利顧客，減少顧客流失率。主題：* “充值有禮，優(yōu)惠多多！ ”時(shí)間：一個(gè)月（當(dāng)月充值，次月優(yōu)惠）。內(nèi)容：讓顧客提前下定金，購買時(shí)間內(nèi)能享受特別優(yōu)惠。例子 1（禮品優(yōu)惠）：充值有禮，機(jī)會(huì)無限！例子 2（價(jià)格優(yōu)惠）：四月充值，五月享新品！要點(diǎn)：充值現(xiàn)金的保管和結(jié)算（充值金額在店鋪的保管和財(cái)務(wù)預(yù)算）；充值效用性（充值卡的有效保管）sunairwang20230725常用促銷第五式目的： 設(shè)計(jì)一些構(gòu)思奇巧，妙趣橫生的游戲或競賽讓消費(fèi)者參與，同時(shí)把 品牌 信息、產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者的一種促銷行為；既以趣味、游戲、娛樂為主，比賽尚在其次。游戲促銷容易給消費(fèi)者帶來深刻的印象，從而增加對 品牌 的認(rèn)知度。主題：* “玩 +美 =完美！* 緣來是你時(shí)間：一周。內(nèi)容： 如現(xiàn)在流行的廣場秀當(dāng)中，總是會(huì)設(shè)計(jì)一些觀眾參與的游戲，如 “一分鐘內(nèi)數(shù)出產(chǎn)品的十大賣點(diǎn) ”、 “明星模仿秀 —— 比 比誰 的發(fā)型 更象 XX明星 ”以及諸如 拼圖游戲 、搭積木比賽、跳棋比賽、猜字迷等。所以，游戲促銷正是基于人們愛玩的天性而設(shè)定。而且，形式新穎，規(guī)則簡明，獎(jiǎng)品誘人的游戲不只是兒童的渴望，他對于成人來講也具有吸引力。要點(diǎn)：主題要吸引；游戲要簡單。 獎(jiǎng)品：一般為紀(jì)念品 （帶有公司 LOGO） 。適合：節(jié)日促銷、現(xiàn)場活動(dòng)促銷sunairwang20230725常用促銷第六式目的： 增強(qiáng)消費(fèi)者忠誠度，吸引固定消費(fèi)群體；可以有針對性地開展促銷活動(dòng) ； 可以相對避開直接折價(jià)促銷產(chǎn)生不良影響 。 可以 激勵(lì) 非目標(biāo)消費(fèi)群體對 產(chǎn)品 進(jìn)行嘗試使用 ； 刺激忠誠的消費(fèi)者對產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)、穩(wěn)定的重復(fù)購買 ； 刺激消費(fèi)者對改進(jìn)品牌產(chǎn)品進(jìn)行試用 ； 相對于價(jià)格較高的產(chǎn)品 ,可以刺激對產(chǎn)品對產(chǎn)品的購買勇氣和信心 。時(shí)間： 3－ 10天內(nèi)容： 指 消費(fèi)者 根據(jù)某種憑證 ,在購買產(chǎn)品時(shí)享受一定優(yōu)惠的一種 促銷 方法。這里所指的優(yōu)惠可以是直接享受價(jià)格的減免 ,也可以是 店鋪 事先規(guī)定的某種 折扣 。憑證優(yōu)惠是折價(jià)促銷的一種表現(xiàn)形式 ,只是多了一種價(jià)格減免的介質(zhì)A、優(yōu)惠券促銷 隨報(bào)贈(zèng)送 、 直接郵寄 、 雜志派送 、 包裝
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