產(chǎn)品組合的基本策略(編輯修改稿)
2025-03-19 20:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 tdoor retailing conference 2023 已有品牌的產(chǎn)品組合策略 ? 發(fā)展型：保持原有品牌風格特點的基礎(chǔ)上，通過組合創(chuàng)新達到開拓市場 ? 延伸型：考慮產(chǎn)品之間的相互聯(lián)系和不同特點為創(chuàng)新點 ? 擴展型：調(diào)查目標市場與原來市場的區(qū)別，根據(jù)目標市場的特點來組合 China outdoor retailing conference 2023 追求利潤的產(chǎn)品組合策略 ? 追求最大銷售利潤 ? 根據(jù)：按照產(chǎn)品生命周期來運作。 特點：以下幾個產(chǎn)品，各占一定比例 ? 開發(fā)：新產(chǎn)品（主題產(chǎn)品） ? 占領(lǐng)：成熟產(chǎn)品（暢銷產(chǎn)品、長銷產(chǎn)品） ? 打折讓利：過時產(chǎn)品 ? 回銷：長銷產(chǎn)品（一般是保守型顧客） China outdoor retailing conference 2023 以市場開拓為目的的產(chǎn)品組合策略 ? 產(chǎn)品一般處于導入期或成長期。 ? 主要目的：突出與商場上同類競爭產(chǎn)品的不同之處和優(yōu)勢，調(diào)動目標消費者的注意力 ? 實際操作：針對市場上已經(jīng)存在的競爭者，通過產(chǎn)品組合創(chuàng)新達到目的，如以新材料、新款式、高品質(zhì) 、獨特的配件、與眾不同的色彩等進行組合，吸引目標消費群體的注意。 China outdoor retailing conference 2023 適應(yīng)市場變化的產(chǎn)品組合策略 ? 消費者的需求永遠不會滿足 ? 市場永遠孕育商機 ? 企業(yè)的生命力在于創(chuàng)新 ? 以時尚度為產(chǎn)品系列的個性，以產(chǎn)品的消費組合為要點 China outdoor retailing conference 2023 突出品牌定位的產(chǎn)品組合策略 ? 產(chǎn)品是企業(yè)的，品牌卻在消費者的心里 ? 品牌形象就是品牌在消費者心目中的整體印象 要點： ? 創(chuàng)造差異 ? 樹立個性 ? 表達自我 實現(xiàn)的創(chuàng)新產(chǎn)品組合策略： ? 產(chǎn)品升級 ? 增加新產(chǎn)品 China outdoor retailing conference 2023 新產(chǎn)品群的產(chǎn)品組合策略 ? 按消費季節(jié)的組合法 ? 按消費的便利性的組合法 ? 按產(chǎn)品的用途的組合法 ? 消費者需求變化的多樣性，因此必須能及時地發(fā)現(xiàn)消費者的變化特征，適時地推出新的產(chǎn)品群，使產(chǎn)品的戰(zhàn)略地位不斷地充實新的內(nèi)容。 ? 構(gòu)成產(chǎn)品群的產(chǎn)品品項，必須使消費者有一個選擇的內(nèi)容，如產(chǎn)品的等級、價格、使用方法等都要做差異化的配置。 China outdoor retailing conference 2023 創(chuàng)新的產(chǎn)品組合策略 ① 定位創(chuàng)新組合：追求差異化。要點 ? 充分考慮到消費者的接受度 ? 緊隨消費觀念的變化 ? 緊跟市場需求的變化 ② 概念創(chuàng)新組合： 以市場細分為基礎(chǔ)、以推出新概念的產(chǎn)品組合為突破口，在產(chǎn)品同質(zhì)化競爭的市場上，開拓新市場，提高市場占有率。 ③ 促銷組合： 產(chǎn)品促銷為主要目的，實現(xiàn)銷售額的最大化 。關(guān)鍵在于提高產(chǎn)品的形象力，以號召更多的消費者，形成產(chǎn)品的價值點，使消費者獲得最大的利益，以贏得顧客的好感。方法： ? 價格策略 ? 誘導消費 ? 色彩為魅力 China outdoor retailing conference 2023 主要內(nèi)容 第一部分：分析與啟發(fā) 第二部分：關(guān)于產(chǎn)品組合 第三部分：產(chǎn)品組合的策略 第四部分：產(chǎn)品組合的工具 第五部分：其他建議 China outdoor retailing conference 2023 工具１：產(chǎn)品生命周期法 生命周期階段 特點 投入期 ? 新產(chǎn)品投入市場，銷售和利潤呈緩慢增長態(tài)勢 成長期 ? 逐步被消費者認可和接受，銷量迅速上升，企業(yè)利潤顯示出高漲的態(tài)勢 ? 競爭者看到有利可圖，開始仿制，不斷加入，競爭激烈 成熟期 ? 銷量由上升轉(zhuǎn)為緩慢下降，同類產(chǎn)品趨于飽和，競爭加劇利潤趨于下降 衰退期 ? 銷量迅速下降利潤逐漸為零或負值 ① 投入期策略： ? 組合重點放在顧客不熟悉的產(chǎn)品上，吸引顧客注意、試用、尤其是標新立異心理的先鋒型消費者 ? 利用現(xiàn)有產(chǎn)品加以促進（與現(xiàn)有的暢銷產(chǎn)品進行組合） ? 注意產(chǎn)品質(zhì)量組合，重視企業(yè)形象塑造 ? 特殊組合方式鼓勵消費：附加服務(wù)、價格優(yōu)惠組合等。 ② 成長期策略： ? 根據(jù)用戶需求和其他市場信息，改良組合，增加產(chǎn)品特色，強化品牌地位，提高知名度 ? 鞏固原有銷售市場積極開拓新的市場 ? 在適當?shù)臅r機，采取競價的組合策略，以爭取更多的潛在消費者 China outdoor retailing conference 2023 工具１：產(chǎn)品生命周期法 ③ 成熟期策略： ? 新的組合，在現(xiàn)有市場進行滲透，尋找新買主。例如，將原定位于高端市場的組合推向較低一級進行促銷 ? 增加產(chǎn)品的系列組合，使產(chǎn)品多樣化，選擇產(chǎn)品規(guī)格、款式、色彩、面料、價格、服務(wù)手段，使產(chǎn)品呈現(xiàn)多樣化、差別化，刺激消費，增加購買 ④ 衰
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