產(chǎn)品組合的基本策略(文件)
【正文】 略 ① 定位創(chuàng)新組合：追求差異化。方法： ? 價(jià)格策略 ? 誘導(dǎo)消費(fèi) ? 色彩為魅力 China outdoor retailing conference 2023 主要內(nèi)容 第一部分：分析與啟發(fā) 第二部分：關(guān)于產(chǎn)品組合 第三部分：產(chǎn)品組合的策略 第四部分：產(chǎn)品組合的工具 第五部分：其他建議 China outdoor retailing conference 2023 工具１：產(chǎn)品生命周期法 生命周期階段 特點(diǎn) 投入期 ? 新產(chǎn)品投入市場，銷售和利潤呈緩慢增長態(tài)勢 成長期 ? 逐步被消費(fèi)者認(rèn)可和接受，銷量迅速上升，企業(yè)利潤顯示出高漲的態(tài)勢 ? 競爭者看到有利可圖，開始仿制，不斷加入，競爭激烈 成熟期 ? 銷量由上升轉(zhuǎn)為緩慢下降，同類產(chǎn)品趨于飽和，競爭加劇利潤趨于下降 衰退期 ? 銷量迅速下降利潤逐漸為零或負(fù)值 ① 投入期策略： ? 組合重點(diǎn)放在顧客不熟悉的產(chǎn)品上，吸引顧客注意、試用、尤其是標(biāo)新立異心理的先鋒型消費(fèi)者 ? 利用現(xiàn)有產(chǎn)品加以促進(jìn)（與現(xiàn)有的暢銷產(chǎn)品進(jìn)行組合） ? 注意產(chǎn)品質(zhì)量組合，重視企業(yè)形象塑造 ? 特殊組合方式鼓勵消費(fèi)：附加服務(wù)、價(jià)格優(yōu)惠組合等。它是把零售店的經(jīng)營活動作為一個(gè)整體，圍繞實(shí)現(xiàn)零售店目標(biāo)，從零售店實(shí)力 (競爭性 )和市場引力 (發(fā)展性 )兩個(gè)方面，對零售店的商品進(jìn)行綜合平衡，從而做出最佳的商品決策。 ? 資金利潤率是一個(gè)表示商品經(jīng)濟(jì)效益的綜合性指標(biāo)；它既是一個(gè)表示盈利能力的指標(biāo)，又是一個(gè)表示投資回收能力的指標(biāo)，它把生產(chǎn)一個(gè)商品的勞動耗費(fèi)，勞動占用和零售店的經(jīng)營管理成果結(jié)合在一起，是零售店生產(chǎn)和經(jīng)營兩個(gè)方面經(jīng)濟(jì)效益的綜合反映。建議將新增產(chǎn)品的數(shù)量來考核采購人員的業(yè)績 ? 導(dǎo)入新產(chǎn)品的價(jià)位：要求清楚本店的產(chǎn)品價(jià)格帶，太高價(jià)位的產(chǎn)品銷不出去，太低價(jià)位的產(chǎn)品賺不過本 ? 導(dǎo)入自制品或其他品牌 China outdoor retailing conference 2023 獲得更好產(chǎn)品組合的實(shí)質(zhì)性措施 ⑥ 優(yōu)化產(chǎn)品陳列及其他 ? 陳列和價(jià)格：如暢銷產(chǎn)品陳列面積大些 ? 陳列位置、方式：如擺在貨架哪個(gè)區(qū)、哪個(gè)貨架、哪一格 要求： ? 與采購、供貨商充分溝通，保證及時(shí)補(bǔ)貨 ? 隨機(jī)而動，定期檢討改善 China outdoor retailing conference 2023 產(chǎn)品組合的實(shí)例 ① 環(huán)境特點(diǎn)：商圈 ② 競爭對手 ② 消費(fèi)者定位 : ③ 產(chǎn)品特點(diǎn) : ④ 組合特點(diǎn) : ⑤ 實(shí)現(xiàn)方法： ⑥ 保留： ⑦ 引進(jìn)： ⑧ 替換： China outdoor retailing conference 2023 169。 :37:0413:37Mar2320Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 下午 1時(shí) 37分 :37March 20, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 13:37:0413:37:0413:373/20/2023 1:37:04 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 20日星期一 下午 1時(shí) 37分 4秒 13:37: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , March 20, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 20日星期一 1時(shí) 37分 4秒 13:37:0420 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 20日星期一 下午 1時(shí) 37分 4秒 13:37: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :37:0413:37Mar2320Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 20日星期一 1時(shí) 37分 4秒 13:37:0420 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 13:37:0413:37:0413:37Monday, March 20, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 下午 1時(shí) 37分 4秒 下午 1時(shí) 37分 13:37: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :37:0413:37:04March 20, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 20, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 還可以把零售店各種商品 (或系列商品 )的資金利潤率資料按零售店經(jīng)營目標(biāo)及標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分類，結(jié)合商品的市場發(fā)展情況，預(yù)測資金利潤率的發(fā)展趨勢，從而作出商品決策。 ? 策略：采取努力改造、維持現(xiàn)狀和提高盈利的 銷售增長率 問題產(chǎn)品： ? 在市場中處在成長期階段，很有發(fā)展前途，但零售店尚未形成優(yōu)勢，帶有一定的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，因此叫風(fēng)險(xiǎn)或疑問商品。例如，將原定位于高端市場的組合推向較低一級進(jìn)行促銷 ? 增加產(chǎn)品的系列組合，使產(chǎn)品多樣化，選擇產(chǎn)品規(guī)格、款式、色彩、面料、價(jià)格、服務(wù)手段，使產(chǎn)品呈現(xiàn)多樣化、差別化，刺激消
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