怎樣做好產(chǎn)品組合(文件)
【正文】 商店自身問題 消費習(xí)慣變化 同行的競爭 季節(jié)的變化 宏觀經(jīng)濟環(huán)境變化（如當?shù)禺a(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟發(fā)展、相關(guān)政策）? 特別留意滯銷品：及時割肉，如退貨或削價 (不要擔(dān)心削價太多 )China outdoor retailing conference 2023產(chǎn)品組合的因素②② 產(chǎn)品耐性：耐用品、消耗品產(chǎn)品耐性：耐用品、消耗品③③ 價格與質(zhì)量：高檔、中檔、低檔產(chǎn)品價格與質(zhì)量：高檔、中檔、低檔產(chǎn)品④④ 產(chǎn)品品牌：全國（全球）知名、地區(qū)知名、不知名產(chǎn)品品牌：全國（全球）知名、地區(qū)知名、不知名 品牌品質(zhì) 全國 (全球 )知名 地區(qū)知名 不知名品牌 高 檔 一些 多 少 中 檔 多 少 更少 低 檔 少 更少 無China outdoor retailing conference 2023產(chǎn)品組合的因素⑤⑤ 產(chǎn)品銷售比重：產(chǎn)品銷售比重：? 主力產(chǎn)品：是指在銷售金額或權(quán)量中，均占主要部分，有所謂 “二八原則 ”。特點：以下幾個產(chǎn)品，各占一定比例? 開發(fā)：新產(chǎn)品（主題產(chǎn)品）? 占領(lǐng)：成熟產(chǎn)品（暢銷產(chǎn)品、長銷產(chǎn)品）? 打折讓利：過時產(chǎn)品? 回銷：長銷產(chǎn)品（一般是保守型顧客）China outdoor retailing conference 2023以市場開拓為目的的產(chǎn)品組合策略l 產(chǎn)品一般處于導(dǎo)入期或成長期。 China outdoor retailing conference 2023創(chuàng)新的產(chǎn)品組合策略① 定位創(chuàng)新組合：追求差異化。方法：? 價格策略? 誘導(dǎo)消費? 色彩為魅力 China outdoor retailing conference 2023主要內(nèi)容第一部分：分析與啟發(fā)第二部分：關(guān)于產(chǎn)品組合第三部分：產(chǎn)品組合的策略第四部分：產(chǎn)品組合的工具第五部分：其他建議China outdoor retailing conference 2023工具１：產(chǎn)品生命周期法生命周期 階 段 特點投入期 ? 新 產(chǎn) 品投入市 場 ， 銷 售和利 潤 呈 緩 慢增 長態(tài)勢成 長 期 ? 逐步被消 費 者 認 可和接受， 銷 量迅速上升，企 業(yè) 利 潤顯 示出高 漲 的 態(tài)勢? 競 爭者看到有利可 圖 ，開始仿制，不斷加入， 競 爭激烈 成熟期 ? 銷 量由上升 轉(zhuǎn)為緩 慢下降，同 類產(chǎn) 品 趨 于 飽 和， 競 爭加 劇 利 潤趨 于下降衰退期 ? 銷 量迅速下降利 潤 逐 漸為 零或 負值① 投入期策略：② 組合重點放在顧客不熟悉的產(chǎn)品上，吸引顧客注意、試用、尤其是標新立異心理的先鋒型消費者③ 利用現(xiàn)有產(chǎn)品加以促進（與現(xiàn)有的暢銷產(chǎn)品進行組合）④ 注意產(chǎn)品質(zhì)量組合，重視企業(yè)形象塑造⑤ 特殊組合方式鼓勵消費：附加服務(wù)、價格優(yōu)惠組合等。它是把零售店的經(jīng)營活動作為一個整體，圍繞實現(xiàn)零售店目標，從零售店實力 (競爭性)和市場引力 (發(fā)展性 )兩個方面，對零售店的商品進行綜合平衡，從而做出最佳的商品決策。? 資金利潤率是一個表示商品經(jīng)濟效益的綜合性指標；它既是一個表示盈利能力的指標，又是一個表示投資回收能力的指標，它把生產(chǎn)一個商品的勞動耗費，勞動占用和零售店的經(jīng)營管理成果結(jié)合在一起，是零售店生產(chǎn)和經(jīng)營兩個方面經(jīng)濟效益的綜合反映。建議將新增產(chǎn)品的數(shù)量來考核采購人員的業(yè)績? 導(dǎo)入新產(chǎn)品的價位：要求清楚本店的產(chǎn)品價格帶，太高價位的產(chǎn)品銷不出去，太低價位的產(chǎn)品賺不過本? 導(dǎo)入自制品或其他品牌China outdoor retailing conference 2023獲得更好產(chǎn)品組合的實質(zhì)性措施⑥ 優(yōu)化產(chǎn)品陳列及其他? 陳列和價格：如暢銷產(chǎn)品陳列面積大些? 陳列位置、方式：如擺在貨架哪個區(qū)、哪個貨架、哪一格要求：? 與采購、供貨商充分溝通，保證及時補貨? 隨機而動，定期檢討改善China outdoor retailing conference 2023產(chǎn)品組合的實例① 環(huán)境特點：商圈② 競爭對手② 消費者定位 :③ 產(chǎn)品特點 :④ 組合特點 :⑤ 實現(xiàn)方法：⑥ 保留：⑦ 引進：⑧ 替換：China outdoor retailing conference 2023靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 00:18:0700:18:0700:18Saturday, April 03, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 2023/4/3 0:18:0700:18:0703 April 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1