怎樣做好產(chǎn)品組合-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 市場(chǎng)新的熱點(diǎn)China outdoor retailing conference 2023給予我們的啟發(fā)① 機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存：178。產(chǎn)品定位包括產(chǎn)品品種、檔次、價(jià)格、服務(wù)等方面? 摸清目標(biāo)顧客的需求：有針對(duì)性地組織產(chǎn)品服務(wù)，滿足消費(fèi)需求? 進(jìn)一步分析購(gòu)買習(xí)慣與偏好：誰(shuí)購(gòu)物、購(gòu)物次數(shù)、購(gòu)物時(shí)間、喜歡何種購(gòu)物環(huán)境、每次購(gòu)買的產(chǎn)品種類、平均消費(fèi)額 ……? 確定層次：高端、中端還是大眾化 ? 確定價(jià)格帶：某系列產(chǎn)品的價(jià)格幅度。品項(xiàng) 單品業(yè)績(jī) 品牌知名度 顧客需求 流行性 主力產(chǎn)品 少 高 高 高 中輔助性產(chǎn)品 多 中 中 中 高 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品 多 低 中 低 中、高China outdoor retailing conference 2023產(chǎn)品組合的因素⑥ 顧客對(duì)產(chǎn)品的選擇程度：便利品、選購(gòu)品、特殊品購(gòu)買頻率 購(gòu)物時(shí)間 毛利潤(rùn) 消費(fèi)對(duì)象 銷售地點(diǎn) 功能性便利品 頻繁 少 低 普遍 普及 不要求選購(gòu)品 中等 較多 中 一般 集中地區(qū) 要求特殊品 少 多 高 特定 專門(mén) 店 要求⑦ 季節(jié)劃分：季節(jié)性產(chǎn)品、非季節(jié)性產(chǎn)品⑧ 季節(jié)性產(chǎn)品必須特別留意：多樣選擇、及早開(kāi)始、及早結(jié)束China outdoor retailing conference 2023產(chǎn)品組合流程 ? 預(yù)測(cè)? 測(cè)算? 撤換優(yōu)化China outdoor retailing conference 2023主要內(nèi)容第一部分：分析與啟發(fā)第二部分：關(guān)于產(chǎn)品組合第三部分：產(chǎn)品組合的策略第四部分：產(chǎn)品組合的工具第五部分：其他建議China outdoor retailing conference 2023已有品牌的產(chǎn)品組合策略 ? 發(fā)展型：保持原有品牌風(fēng)格特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，通過(guò)組合創(chuàng)新達(dá)到開(kāi)拓市場(chǎng)? 延伸型：考慮產(chǎn)品之間的相互聯(lián)系和不同特點(diǎn)為創(chuàng)新點(diǎn)? 擴(kuò)展型：調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)與原來(lái)市場(chǎng)的區(qū)別，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)來(lái)組合China outdoor retailing conference 2023追求利潤(rùn)的產(chǎn)品組合策略? 追求最大銷售利潤(rùn)? 根據(jù)：按照產(chǎn)品生命周期來(lái)運(yùn)作。關(guān)鍵在于提高產(chǎn)品的形象力，以號(hào)召更多的消費(fèi)者，形成產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)，使消費(fèi)者獲得最大的利益，以贏得顧客的好感。? 策略：應(yīng)該集中力量，消除問(wèn)題，擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)立名牌瘦狗產(chǎn)品：? 無(wú)利或微利，處于衰退期了，它是零售店的衰退或失敗商品（瘦狗）? 策略：殺狗吃肉China outdoor retailing conference 2023工具５：資金利潤(rùn)率法 ? 以商品的資金利潤(rùn)率為標(biāo)準(zhǔn)對(duì)商品進(jìn)行評(píng)價(jià)的一種方法。 四月 2100:18:0700:18Apr2103Apr211故人江海 別 ，幾度隔山川。 00:18:0700:18:0700:184/3/2023 12:18:07 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 四月 21四月 21Saturday, April 03, 2023 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 2023/4/3 0:18:0700:18:0703 April 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 03 四月 202312:18:07 上午 00:18:07四月 211楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 四月 2112:18 上午 四月 2100:18April 03, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 China outdoor retailing conference 2023主要內(nèi)容第一部分：分析與啟發(fā)第二部分：關(guān)于產(chǎn)品組合第三部分：產(chǎn)品組合的策略第四部分：產(chǎn)品組合的工具第五部分：其他建議China outdoor retailing conference 2023獲得更好產(chǎn)品組合的實(shí)質(zhì)性措施 ① 經(jīng)常到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店里看看? 看看對(duì)手經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品，品牌、型號(hào)、尺寸等? 看看對(duì)手的價(jià)格點(diǎn)，特別是價(jià)格敏感型產(chǎn)品? 看看對(duì)手的陳列，特別是端架沖動(dòng)區(qū)? 觀察對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)值、特征和價(jià)格的標(biāo)識(shí)? 觀察對(duì)手如何處理與顧客的關(guān)系? 研究對(duì)手產(chǎn)品的價(jià)格展示方法? 觀察對(duì)手如何處理退貨? 觀察對(duì)手如何處理顧客抱怨? 尋找在價(jià)格方面應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者采取的策略② 經(jīng)營(yíng)一些互補(bǔ)性產(chǎn)品③ 清除賣得慢的產(chǎn)品China outdoor retailing conference 2023獲得更好產(chǎn)品組合的實(shí)質(zhì)性措施④ 優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)? 銷售排行榜：銷售量、毛利狀況 ? 產(chǎn)品貢獻(xiàn)度：在一特定的銷售期間內(nèi)，哪種產(chǎn)品的貢獻(xiàn)度大（利潤(rùn)總額最多）? 損耗排行榜：對(duì)賺不夠損耗的產(chǎn)品，就應(yīng)考慮運(yùn)用刪除減或少量訂貨的方式來(lái)處理 ? 產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率：周轉(zhuǎn)率慢的產(chǎn)品則不可壓大多China outdoor retailing conference 2023
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