怎樣做好產(chǎn)品組合(完整版)
【正文】 獲得更好產(chǎn)品組合的實(shí)質(zhì)性措施⑤ 導(dǎo)入新產(chǎn)品? 新產(chǎn)品增加幅度：一般新產(chǎn)品數(shù)量要跟上被除數(shù)刪除的數(shù)量。? 具體內(nèi)容有：① 目前的主要商品，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的分析，是否繼續(xù)發(fā)展；② 未來(lái)的主要商品，一般是指新商品投入市場(chǎng)后能打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路的商品；③ 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，能使零售店獲得較大利潤(rùn)的商品；④ 過(guò)去是主要商品，而現(xiàn)在銷(xiāo)路已日趨萎縮的商品，零售店應(yīng)決定采取改進(jìn)，還是縮小或淘汰的決策；⑤ 對(duì)尚未完全失去銷(xiāo)路的商品，零售店可以采取維持或保留的商品決策；⑥ 對(duì)完全失去銷(xiāo)路的商品，或者經(jīng)營(yíng)失敗的新商品一般應(yīng)進(jìn)行汰換China outdoor retailing conference 2023工具３：商品系列平衡法 ? 商品系列平衡法是國(guó)外比較流行的一種商品組合優(yōu)化的方法。? 構(gòu)成產(chǎn)品群的產(chǎn)品品項(xiàng)，必須使消費(fèi)者有一個(gè)選擇的內(nèi)容，如產(chǎn)品的等級(jí)、價(jià)格、使用方法等都要做差異化的配置。廣度越寬，其綜合化程度就越高? 深度性：增加產(chǎn)品系列內(nèi)所包含的各種產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)量。 增加裝備178。未來(lái)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，將是品牌、營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)等綜合競(jìng)爭(zhēng)力的較量！China outdoor retailing conference 2023178。 競(jìng)爭(zhēng)性加?。? ★ 行業(yè)展會(huì)彼此起伏，交流渠道逐步對(duì)稱(chēng) ★ 品牌廠商頻頻發(fā)力，品牌策略、 市場(chǎng)策略不斷：除展會(huì)外，渠道之 爭(zhēng)、攻城掠地、硝煙彌漫 ★ 群雄逐鹿，良莠不齊：規(guī)模普遍較小，現(xiàn)有商家探索如何更快發(fā) 展，后來(lái)者難得其法； 廠家和門(mén)店的實(shí)力對(duì)比未變 ★ 傳統(tǒng) “ 俱樂(lè)部 +戶外店 +網(wǎng)站 ” 三位一體面臨挑戰(zhàn)，營(yíng)銷(xiāo)水平手段、 客戶服務(wù)狀況值得反思 ★ 假冒品牌令行業(yè)堪憂、偽劣產(chǎn)品令顧客頭痛China outdoor retailing conference 2023① 中國(guó)戶外產(chǎn)品行業(yè)分析178。 發(fā)展 速度 是關(guān)鍵：維持現(xiàn)狀是落伍 速度太慢也是落伍178。確定合適的價(jià)格帶，有助于經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的選擇分析商圈消費(fèi)者分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 產(chǎn)品定位China outdoor retailing conference 2023產(chǎn)品組合的標(biāo)準(zhǔn)① 顧及顧客需求以及偏好：? 以顧客為本，強(qiáng)調(diào)人性化設(shè)計(jì)? 戶外店空間位置、財(cái)力等都是限，而顧客需求越來(lái)越個(gè)性化? 盈利的角度，要求選擇周轉(zhuǎn)較快、利潤(rùn)較大的產(chǎn)品? 在充分了解和分析消費(fèi)者心理的基礎(chǔ)上，想消費(fèi)者所想，使產(chǎn)品的展示與陳列高度情感化，成為與消費(fèi)溝通的工具，從而引發(fā)購(gòu)買(mǎi)的興趣 ② 考慮產(chǎn)品品質(zhì)與價(jià)格? 性?xún)r(jià)比對(duì)顧客選擇很重要? 產(chǎn)品價(jià)格帶（同系列的產(chǎn)品，價(jià)格上下幅度）③ 品牌：? 突出品牌文化內(nèi)涵：組合、展示與陳列應(yīng)讓消費(fèi)者充分感受品牌與眾不同的文化氣息，引起情感上的共鳴。特點(diǎn)：以下幾個(gè)產(chǎn)品，各占一定比例? 開(kāi)發(fā)：新產(chǎn)品（主題產(chǎn)品）? 占領(lǐng)：成熟產(chǎn)品（暢銷(xiāo)產(chǎn)品、長(zhǎng)銷(xiāo)產(chǎn)品）? 打折讓利：過(guò)時(shí)產(chǎn)品? 回銷(xiāo)：長(zhǎng)銷(xiāo)產(chǎn)品（一般是保守型顧客）China outdoor retailing conference 2023以市場(chǎng)開(kāi)拓為目的的產(chǎn)品組合策略l 產(chǎn)品一般處于導(dǎo)入期或成長(zhǎng)期。方法：? 價(jià)格策略? 誘導(dǎo)消費(fèi)? 色彩為魅力 China outdoor retailing conference 2023主要內(nèi)容第一部分：分析與啟發(fā)第二部分：關(guān)于產(chǎn)品組合第三部分：產(chǎn)品組合的策略第四部分：產(chǎn)品組合的工具第五部分：其他建議China outdoor retailing conference 2023工具１：產(chǎn)品生命周期法生命周期 階 段 特點(diǎn)投入期 ? 新 產(chǎn) 品投入市 場(chǎng) ， 銷(xiāo) 售和利 潤(rùn) 呈 緩 慢增 長(zhǎng)態(tài)勢(shì)成 長(zhǎng) 期 ? 逐步被消 費(fèi) 者 認(rèn) 可和接受， 銷(xiāo) 量迅速上升，企 業(yè) 利 潤(rùn)顯 示出高 漲 的 態(tài)勢(shì)? 競(jìng) 爭(zhēng)者看到有利可 圖 ，開(kāi)始仿制，不斷加入， 競(jìng) 爭(zhēng)激烈 成熟期 ? 銷(xiāo) 量由上升 轉(zhuǎn)為緩 慢下降，同 類(lèi)產(chǎn) 品 趨 于 飽 和， 競(jìng) 爭(zhēng)加 劇 利 潤(rùn)趨 于下降衰退期 ? 銷(xiāo) 量迅速下降利 潤(rùn) 逐 漸為 零或 負(fù)值① 投入期策略：② 組合重點(diǎn)放在顧客不熟悉的產(chǎn)品上，吸引顧客注意、試用、尤其是標(biāo)新立異心理的先鋒型消費(fèi)者③ 利用現(xiàn)有產(chǎn)品加以促進(jìn)（與現(xiàn)有的暢銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行組合）④ 注意產(chǎn)品質(zhì)量組合，重視企業(yè)形象塑造⑤ 特殊組合方式鼓勵(lì)消費(fèi)：附加服務(wù)、價(jià)格優(yōu)惠組合等。? 資金利潤(rùn)率是一個(gè)表示商品經(jīng)濟(jì)效益的綜合性指標(biāo)；它既是一個(gè)表示盈利能力的指標(biāo)，又是一個(gè)表示投資回收能力的指標(biāo)，它把生產(chǎn)一個(gè)商品的勞動(dòng)耗費(fèi)，勞動(dòng)占用和零售店的經(jīng)營(yíng)管理成果結(jié)合在一起，是零售店生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)兩個(gè)方面經(jīng)濟(jì)效益的綜合反映。 00:18:0700:18:0700:18Saturday, April 03, 20231
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