【正文】 獲得更好產品組合的實質性措施⑤ 導入新產品? 新產品增加幅度：一般新產品數(shù)量要跟上被除數(shù)刪除的數(shù)量。? 具體內容有：① 目前的主要商品，根據(jù)市場環(huán)境的分析，是否繼續(xù)發(fā)展；② 未來的主要商品，一般是指新商品投入市場后能打開市場銷路的商品；③ 在市場競爭中，能使零售店獲得較大利潤的商品；④ 過去是主要商品，而現(xiàn)在銷路已日趨萎縮的商品，零售店應決定采取改進，還是縮小或淘汰的決策；⑤ 對尚未完全失去銷路的商品，零售店可以采取維持或保留的商品決策；⑥ 對完全失去銷路的商品，或者經營失敗的新商品一般應進行汰換China outdoor retailing conference 2023工具３：商品系列平衡法 ? 商品系列平衡法是國外比較流行的一種商品組合優(yōu)化的方法。? 構成產品群的產品品項，必須使消費者有一個選擇的內容，如產品的等級、價格、使用方法等都要做差異化的配置。廣度越寬，其綜合化程度就越高? 深度性：增加產品系列內所包含的各種產品項目的數(shù)量。 增加裝備178。未來的企業(yè)競爭，將是品牌、營銷與服務等綜合競爭力的較量！China outdoor retailing conference 2023178。 競爭性加?。? ★ 行業(yè)展會彼此起伏，交流渠道逐步對稱 ★ 品牌廠商頻頻發(fā)力，品牌策略、 市場策略不斷：除展會外，渠道之 爭、攻城掠地、硝煙彌漫 ★ 群雄逐鹿，良莠不齊：規(guī)模普遍較小，現(xiàn)有商家探索如何更快發(fā) 展，后來者難得其法； 廠家和門店的實力對比未變 ★ 傳統(tǒng) “ 俱樂部 +戶外店 +網站 ” 三位一體面臨挑戰(zhàn)，營銷水平手段、 客戶服務狀況值得反思 ★ 假冒品牌令行業(yè)堪憂、偽劣產品令顧客頭痛China outdoor retailing conference 2023① 中國戶外產品行業(yè)分析178。 發(fā)展 速度 是關鍵：維持現(xiàn)狀是落伍 速度太慢也是落伍178。確定合適的價格帶，有助于經營產品的選擇分析商圈消費者分析競爭對手 產品定位China outdoor retailing conference 2023產品組合的標準① 顧及顧客需求以及偏好：? 以顧客為本，強調人性化設計? 戶外店空間位置、財力等都是限，而顧客需求越來越個性化? 盈利的角度，要求選擇周轉較快、利潤較大的產品? 在充分了解和分析消費者心理的基礎上，想消費者所想，使產品的展示與陳列高度情感化，成為與消費溝通的工具，從而引發(fā)購買的興趣 ② 考慮產品品質與價格? 性價比對顧客選擇很重要? 產品價格帶（同系列的產品，價格上下幅度）③ 品牌：? 突出品牌文化內涵：組合、展示與陳列應讓消費者充分感受品牌與眾不同的文化氣息，引起情感上的共鳴。特點：以下幾個產品，各占一定比例? 開發(fā)：新產品（主題產品）? 占領：成熟產品（暢銷產品、長銷產品）? 打折讓利：過時產品? 回銷：長銷產品（一般是保守型顧客）China outdoor retailing conference 2023以市場開拓為目的的產品組合策略l 產品一般處于導入期或成長期。方法：? 價格策略? 誘導消費? 色彩為魅力 China outdoor retailing conference 2023主要內容第一部分：分析與啟發(fā)第二部分：關于產品組合第三部分：產品組合的策略第四部分：產品組合的工具第五部分：其他建議China outdoor retailing conference 2023工具１：產品生命周期法生命周期 階 段 特點投入期 ? 新 產 品投入市 場 ， 銷 售和利 潤 呈 緩 慢增 長態(tài)勢成 長 期 ? 逐步被消 費 者 認 可和接受， 銷 量迅速上升，企 業(yè) 利 潤顯 示出高 漲 的 態(tài)勢? 競 爭者看到有利可 圖 ，開始仿制，不斷加入， 競 爭激烈 成熟期 ? 銷 量由上升 轉為緩 慢下降，同 類產 品 趨 于 飽 和， 競 爭加 劇 利 潤趨 于下降衰退期 ? 銷 量迅速下降利 潤 逐 漸為 零或 負值① 投入期策略：② 組合重點放在顧客不熟悉的產品上，吸引顧客注意、試用、尤其是標新立異心理的先鋒型消費者③ 利用現(xiàn)有產品加以促進（與現(xiàn)有的暢銷產品進行組合）④ 注意產品質量組合，重視企業(yè)形象塑造⑤ 特殊組合方式鼓勵消費：附加服務、價格優(yōu)惠組合等。? 資金利潤率是一個表示商品經濟效益的綜合性指標；它既是一個表示盈利能力的指標，又是一個表示投資回收能力的指標，它把生產一個商品的勞動耗費，勞動占用和零售店的經營管理成果結合在一起，是零售店生產和經營兩個方面經濟效益的綜合反映。 00:18:0700:18:0700:18Saturday, April 03, 20231