怎樣做好產(chǎn)品組合-文庫吧
2025-02-11 05:58 本頁面
【正文】 產(chǎn)品組合的標(biāo)準(zhǔn)① 顧及顧客需求以及偏好：? 以顧客為本，強(qiáng)調(diào)人性化設(shè)計(jì)? 戶外店空間位置、財(cái)力等都是限，而顧客需求越來越個(gè)性化? 盈利的角度，要求選擇周轉(zhuǎn)較快、利潤較大的產(chǎn)品? 在充分了解和分析消費(fèi)者心理的基礎(chǔ)上，想消費(fèi)者所想，使產(chǎn)品的展示與陳列高度情感化，成為與消費(fèi)溝通的工具，從而引發(fā)購買的興趣 ② 考慮產(chǎn)品品質(zhì)與價(jià)格? 性價(jià)比對顧客選擇很重要? 產(chǎn)品價(jià)格帶（同系列的產(chǎn)品，價(jià)格上下幅度）③ 品牌：? 突出品牌文化內(nèi)涵：組合、展示與陳列應(yīng)讓消費(fèi)者充分感受品牌與眾不同的文化氣息，引起情感上的共鳴。? 強(qiáng)調(diào)品牌的風(fēng)格定位：突出個(gè)性化風(fēng)格，避免與競爭者的雷同。China outdoor retailing conference 2023產(chǎn)品組合的標(biāo)準(zhǔn)④ 廣度性和深度性相結(jié)合? 廣度性：增加產(chǎn)品系列的數(shù)量。廣度越寬，其綜合化程度就越高? 深度性：增加產(chǎn)品系列內(nèi)所包含的各種產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)量。深度越深，其專業(yè)化程度和產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性越強(qiáng)? 適度最重要：考慮產(chǎn)品特性、商圈的條件⑤ 產(chǎn)品系統(tǒng)功能定位 ? 形象產(chǎn)品：最具有價(jià)格和品牌代表性，并為戶外消費(fèi)者所熟知的生活必需品? 銷量產(chǎn)品：價(jià)格較市場有優(yōu)勢，能達(dá)到一定的銷量要求，保證獲取正常毛利的產(chǎn)品 ? 效益產(chǎn)品：新品、個(gè)性化產(chǎn)品、季節(jié)性產(chǎn)品等China outdoor retailing conference 2023產(chǎn)品組合的標(biāo)準(zhǔn)⑥ 方便性與有得性相結(jié)合? 消費(fèi)群體較大? 購買頻率高? 品牌知名度較高? 銷售方法簡單? 質(zhì)量穩(wěn)定? 附加價(jià)值高? 競爭性強(qiáng)? 毛利率高：突出獲利潛力大的產(chǎn)品，充分展示與眾不同的款式、結(jié)構(gòu)、造型、面料等特點(diǎn)，可提高消費(fèi)者的關(guān)注程度 ? 季節(jié)性強(qiáng)? 滿足商圈內(nèi)主要顧客群的采購要求：最難，必須很努力，才能不斷保持店鋪的吸引力China outdoor retailing conference 2023產(chǎn)品組合的因素① 銷售情況： 暢銷品、平銷產(chǎn)品、滯銷產(chǎn)品暢銷品、平銷產(chǎn)品、滯銷產(chǎn)品? 任何產(chǎn)品均有可能由暢銷變成平銷產(chǎn)品，由平銷產(chǎn)品變成滯銷產(chǎn)品，其導(dǎo)致之因素主要有： 商店自身問題 消費(fèi)習(xí)慣變化 同行的競爭 季節(jié)的變化 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化（如當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、相關(guān)政策）? 特別留意滯銷品：及時(shí)割肉，如退貨或削價(jià) (不要擔(dān)心削價(jià)太多 )China outdoor retailing conference 2023產(chǎn)品組合的因素②② 產(chǎn)品耐性：耐用品、消耗品產(chǎn)品耐性：耐用品、消耗品③③ 價(jià)格與質(zhì)量：高檔、中檔、低檔產(chǎn)品價(jià)格與質(zhì)量：高檔、中檔、低檔產(chǎn)品④④ 產(chǎn)品品牌：全國（全球）知名、地區(qū)知名、不知名產(chǎn)品品牌：全國（全球）知名、地區(qū)知名、不知名 品牌品質(zhì) 全國 (全球 )知名 地區(qū)知名 不知名品牌 高 檔 一些 多 少 中 檔 多 少 更少 低 檔 少 更少 無China outdoor retailing conference 2023產(chǎn)品組合的因素⑤⑤ 產(chǎn)品銷售比重：產(chǎn)品銷售比重：? 主力產(chǎn)品：是指在銷售金額或權(quán)量中，均占主要部分，有所謂 “二八原則 ”。? 輔助產(chǎn)品：對主力產(chǎn)品的補(bǔ)充，與主力產(chǎn)品有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，與主力產(chǎn)品同屬一個(gè)類別的不同品牌之產(chǎn)品。? 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品：用途上與主力產(chǎn)品有密切聯(lián)系的產(chǎn)品。品項(xiàng) 單品業(yè)績 品牌知名度 顧客需求 流行性 主力產(chǎn)品 少 高 高 高 中輔助性產(chǎn)品 多 中 中 中 高 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品 多 低 中 低 中、高China outdoor retailing conference 2023產(chǎn)品組合的因素⑥ 顧客對產(chǎn)品的選擇程度：便利品、選購品、特殊品購買頻率 購物時(shí)間 毛利潤 消費(fèi)對象 銷售地點(diǎn) 功能性便利品 頻繁 少 低 普遍 普及 不要求選購品 中等 較多 中 一般 集中地區(qū) 要求特殊品 少 多 高 特定 專門 店 要求⑦ 季節(jié)劃分：季節(jié)性產(chǎn)品、非季節(jié)性產(chǎn)品⑧ 季節(jié)性產(chǎn)品必須特別留意：多樣選擇、及早開始、及早結(jié)束China outdoor retailing conference 2023產(chǎn)品組合流程 ? 預(yù)測? 測算? 撤換優(yōu)化China outdoor retailing conference 2023主要內(nèi)容第一部分：分析與啟發(fā)第二部分：關(guān)于產(chǎn)品組合第三部分：產(chǎn)品組合的策略第四部分：產(chǎn)品組合的工具第五部分：其他建議China outdoor retailing conference 2023已有品牌的產(chǎn)品組合策略 ? 發(fā)展型：保持原有品牌風(fēng)格特點(diǎn)的基
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