怎樣做好產(chǎn)品組合-預(yù)覽頁
【正文】 ，體現(xiàn)出自身的經(jīng)營特色，從而求得生存與發(fā)展產(chǎn)品組合需要注意的幾個特性：① 同類性：同屬一定價格范圍之內(nèi)的同類產(chǎn)品② 替代性：不同產(chǎn)品能滿足消費者某種同類需求，如同類的沖鋒衣③ 互補性：必須配套在一起使用或售給同類顧客，如頭燈與電池China outdoor retailing conference 2023產(chǎn)品定位：以消費者為中心 ? 產(chǎn)品定位：指對目標消費者和供應(yīng)商的實際情況，動態(tài)地確定產(chǎn)品的經(jīng)營結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)產(chǎn)品配置的最佳化。 初級購買178。 高素質(zhì) ：信息靈通，關(guān)注品牌、質(zhì)量、服務(wù)、感覺178。市場呼喚優(yōu)秀 品牌品牌 ，商家期盼優(yōu)質(zhì) 產(chǎn)品產(chǎn)品 ，顧客期待增值 服務(wù)服務(wù)178。China outdoor retailing conference 2023上海多孚企業(yè)管理咨詢有限公司修富康修富康2023年 3月 17日 北京如何做產(chǎn)品組合？China outdoor retailing conference 2023聽用口去聽 用耳朵聽； 用眼睛看 用心聆聽聽空杯心態(tài)空杯心態(tài)敞開心胸敞開心胸全程參與全程參與充分交流充分交流China outdoor retailing conference 2023第一部分：分析與啟發(fā)第二部分：關(guān)于產(chǎn)品組合第三部分：產(chǎn)品組合的策略第四部分：產(chǎn)品組合的工具第五部分：其他建議主要內(nèi)容China outdoor retailing conference 2023分析178。 盈利性下降： 市場規(guī)模在擴大，但利潤率逐年下降在所難免 （預(yù)計年均下降 3％）178。 高收入 ：愿意買優(yōu)良的戶外裝備178。 沒有 利潤 ，談什么都難 ② 回頭客、口碑尤為重要：178。 新的驢友（家人、朋友）178。? 強調(diào)品牌的風格定位：突出個性化風格，避免與競爭者的雷同。? 輔助產(chǎn)品：對主力產(chǎn)品的補充，與主力產(chǎn)品有較強的關(guān)聯(lián)性，與主力產(chǎn)品同屬一個類別的不同品牌之產(chǎn)品。l 主要目的：突出與商場上同類競爭產(chǎn)品的不同之處和優(yōu)勢，調(diào)動目標消費者的注意力l 實際操作：針對市場上已經(jīng)存在的競爭者，通過產(chǎn)品組合創(chuàng)新達到目的，如以新材料、新款式、高品質(zhì) 、獨特的配件、與眾不同的色彩等進行組合，吸引目標消費群體的注意。要點? 充分考慮到消費者的接受度? 緊隨消費觀念的變化? 緊跟市場需求的變化② 概念創(chuàng)新組合： 以市場細分為基礎(chǔ)、以推出新概念的產(chǎn)品組合為突破口，在產(chǎn)品同質(zhì)化競爭的市場上，開拓新市場，提高市場占有率。② 成長期策略：③ 根據(jù)用戶需求和其他市場信息，改良組合，增加產(chǎn)品特色，強化品牌地位，提高知名度④ 鞏固原有銷售市場積極開拓新的市場⑤ 在適當?shù)臅r機，采取競價的組合策略，以爭取更多的潛在消費者China outdoor retailing conference 2023工具１：產(chǎn)品生命周期法③ 成熟期策略：④ 新的組合，在現(xiàn)有市場進行滲透，尋找新買主。? 商品系列平衡法可分四個步驟進行： (1)評定商品的市場引力 (包括市場容量、利潤率、增長率等 )(2評定零售店實力 (包括綜合能力、技術(shù)能力、銷售能力、市場占有率等 ) (3)作商品系列平衡象限圖(4)分析與決策China outdoor retailing conference 2023工具４：波士頓矩陣法市場占有率 高低低高明星產(chǎn)品：? 很有發(fā)展前途，一般處于生命周期的成長期，它是零售店的名牌或明星商品? 策略：在人、物、財多方面給予支持和鞏固，保證其現(xiàn)有的地位及將來的發(fā)展 金牛產(chǎn)品：? 能帶來很大的利潤，是零售店目前的主要收入來源；一般處在生命周期的成熟期階段，它是零售店的厚利商品。? 把商品資金利潤率分別與銀行貸款利率、行業(yè)的資金利潤率水平、同行業(yè)先進零售店商品的資金利潤率、或零售店的經(jīng)營目標及利潤目標相對比，達不到目標水平的，說明盈利能力不高。 四月 21四月 21Saturday, April 03, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 四月 21四月 2100:18:0700:18:07April 03, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 12:18:07 上午 12:18 上午 00:18:07四月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 00:18:0700:18:0700:18Saturday, April 03, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 2023/4/3 0:18:0700:18:0703 April 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 四月 2100:18:0700:18Apr2103Apr211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 03 四月 202312:18:07 上午 00:18:07四月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自
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