怎樣做好產(chǎn)品組合(存儲(chǔ)版)
【正文】 得胡 馬騎 。 2023/4/3 0:18:0700:18:0703 April 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。建議將新增產(chǎn)品的數(shù)量來考核采購人員的業(yè)績(jī)? 導(dǎo)入新產(chǎn)品的價(jià)位：要求清楚本店的產(chǎn)品價(jià)格帶，太高價(jià)位的產(chǎn)品銷不出去，太低價(jià)位的產(chǎn)品賺不過本? 導(dǎo)入自制品或其他品牌China outdoor retailing conference 2023獲得更好產(chǎn)品組合的實(shí)質(zhì)性措施⑥ 優(yōu)化產(chǎn)品陳列及其他? 陳列和價(jià)格：如暢銷產(chǎn)品陳列面積大些? 陳列位置、方式：如擺在貨架哪個(gè)區(qū)、哪個(gè)貨架、哪一格要求：? 與采購、供貨商充分溝通，保證及時(shí)補(bǔ)貨? 隨機(jī)而動(dòng)，定期檢討改善China outdoor retailing conference 2023產(chǎn)品組合的實(shí)例① 環(huán)境特點(diǎn)：商圈② 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手② 消費(fèi)者定位 :③ 產(chǎn)品特點(diǎn) :④ 組合特點(diǎn) :⑤ 實(shí)現(xiàn)方法：⑥ 保留：⑦ 引進(jìn)：⑧ 替換：China outdoor retailing conference 2023靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。它是把零售店的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)作為一個(gè)整體，圍繞實(shí)現(xiàn)零售店目標(biāo)，從零售店實(shí)力 (競(jìng)爭(zhēng)性)和市場(chǎng)引力 (發(fā)展性 )兩個(gè)方面，對(duì)零售店的商品進(jìn)行綜合平衡，從而做出最佳的商品決策。 China outdoor retailing conference 2023創(chuàng)新的產(chǎn)品組合策略① 定位創(chuàng)新組合：追求差異化。深度越深，其專業(yè)化程度和產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性越強(qiáng)? 適度最重要：考慮產(chǎn)品特性、商圈的條件⑤ 產(chǎn)品系統(tǒng)功能定位 ? 形象產(chǎn)品：最具有價(jià)格和品牌代表性，并為戶外消費(fèi)者所熟知的生活必需品? 銷量產(chǎn)品：價(jià)格較市場(chǎng)有優(yōu)勢(shì)，能達(dá)到一定的銷量要求，保證獲取正常毛利的產(chǎn)品 ? 效益產(chǎn)品：新品、個(gè)性化產(chǎn)品、季節(jié)性產(chǎn)品等China outdoor retailing conference 2023產(chǎn)品組合的標(biāo)準(zhǔn)⑥ 方便性與有得性相結(jié)合? 消費(fèi)群體較大? 購買頻率高? 品牌知名度較高? 銷售方法簡(jiǎn)單? 質(zhì)量穩(wěn)定? 附加價(jià)值高? 競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)? 毛利率高：突出獲利潛力大的產(chǎn)品，充分展示與眾不同的款式、結(jié)構(gòu)、造型、面料等特點(diǎn)，可提高消費(fèi)者的關(guān)注程度 ? 季節(jié)性強(qiáng)? 滿足商圈內(nèi)主要顧客群的采購要求：最難，必須很努力，才能不斷保持店鋪的吸引力China outdoor retailing conference 2023產(chǎn)品組合的因素① 銷售情況： 暢銷品、平銷產(chǎn)品、滯銷產(chǎn)品暢銷品、平銷產(chǎn)品、滯銷產(chǎn)品? 任何產(chǎn)品均有可能由暢銷變成平銷產(chǎn)品，由平銷產(chǎn)品變成滯銷產(chǎn)品，其導(dǎo)致之因素主要有： 商店自身問題 消費(fèi)習(xí)慣變化 同行的競(jìng)爭(zhēng) 季節(jié)的變化 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化（如當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、相關(guān)政策）? 特別留意滯銷品：及時(shí)割肉，如退貨或削價(jià) (不要擔(dān)心削價(jià)太多 )China outdoor retailing conference 2023產(chǎn)品組合的因素②② 產(chǎn)品耐性：耐用品、消耗品產(chǎn)品耐性：耐用品、消耗品③③ 價(jià)格與質(zhì)量：高檔、中檔、低檔產(chǎn)品價(jià)格與質(zhì)量：高檔、中檔、低檔產(chǎn)品④④ 產(chǎn)品品牌：全國(guó)（全球）知名、地區(qū)知名、不知名產(chǎn)品品牌：全國(guó)（全球）知名、地區(qū)知名、不知名 品牌品質(zhì) 全國(guó) (全球 )知名 地區(qū)知名 不知名品牌 高 檔 一些 多 少 中 檔 多 少 更少 低 檔 少 更少 無China outdoor retailing conference 2023產(chǎn)品組合的因素⑤⑤ 產(chǎn)品銷售比重：產(chǎn)品銷售比重：? 主力產(chǎn)品：是指在銷售金額或權(quán)量中，均占主要部分，有所謂 “二八原則 ”。 徹底升級(jí)178。 高學(xué)歷 ：更易接受歐美發(fā)達(dá)國(guó)家普及的這種休閑方式178。 成長(zhǎng)性看好： ★ 公認(rèn)前 (錢 )景良好的朝陽產(chǎn)業(yè)：環(huán)境穩(wěn)定， 經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長(zhǎng)、人口 多、自然資源豐富、汽車旅游業(yè)快速發(fā)展 ★ 總體市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈日趨完善、產(chǎn)業(yè)規(guī)模初步形成① 中國(guó)戶外產(chǎn)品行業(yè)178。 年輕化 ： 25～ 35歲為主，挑戰(zhàn)自我、追求刺激、喜歡大自然、休閑、健康、良好的合作精神，同時(shí)也比較自我，希望得到認(rèn)可② 中國(guó)戶外產(chǎn)品的客戶分析? 快速從門外漢、半專業(yè)到專業(yè)化轉(zhuǎn)變? 新的消費(fèi)群體：學(xué)生戶外社團(tuán)群雄競(jìng)起，一片繁榮 休閑、功能性消費(fèi)成為
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