怎樣做好產(chǎn)品組合-免費閱讀
【正文】 03 四月 202312:18:07 上午 00:18:07四月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/4/3 0:18:0700:18:0703 April 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 12:18:07 上午 12:18 上午 00:18:07四月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 四月 21四月 21Saturday, April 03, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。? 商品系列平衡法可分四個步驟進行： (1)評定商品的市場引力 (包括市場容量、利潤率、增長率等 )(2評定零售店實力 (包括綜合能力、技術(shù)能力、銷售能力、市場占有率等 ) (3)作商品系列平衡象限圖(4)分析與決策China outdoor retailing conference 2023工具４：波士頓矩陣法市場占有率 高低低高明星產(chǎn)品：? 很有發(fā)展前途，一般處于生命周期的成長期，它是零售店的名牌或明星商品? 策略：在人、物、財多方面給予支持和鞏固，保證其現(xiàn)有的地位及將來的發(fā)展 金牛產(chǎn)品：? 能帶來很大的利潤，是零售店目前的主要收入來源；一般處在生命周期的成熟期階段，它是零售店的厚利商品。要點? 充分考慮到消費者的接受度? 緊隨消費觀念的變化? 緊跟市場需求的變化② 概念創(chuàng)新組合： 以市場細分為基礎、以推出新概念的產(chǎn)品組合為突破口，在產(chǎn)品同質(zhì)化競爭的市場上，開拓新市場，提高市場占有率。? 輔助產(chǎn)品：對主力產(chǎn)品的補充，與主力產(chǎn)品有較強的關(guān)聯(lián)性，與主力產(chǎn)品同屬一個類別的不同品牌之產(chǎn)品。 新的驢友（家人、朋友）178。 高收入 ：愿意買優(yōu)良的戶外裝備178。China outdoor retailing conference 2023上海多孚企業(yè)管理咨詢有限公司修富康修富康2023年 3月 17日 北京如何做產(chǎn)品組合？China outdoor retailing conference 2023聽用口去聽 用耳朵聽； 用眼睛看 用心聆聽聽空杯心態(tài)空杯心態(tài)敞開心胸敞開心胸全程參與全程參與充分交流充分交流China outdoor retailing conference 2023第一部分：分析與啟發(fā)第二部分：關(guān)于產(chǎn)品組合第三部分：產(chǎn)品組合的策略第四部分：產(chǎn)品組合的工具第五部分：其他建議主要內(nèi)容China outdoor retailing conference 2023分析178。 高素質(zhì) ：信息靈通，關(guān)注品牌、質(zhì)量、服務、感覺178。 采購新動向：休閑、功能性消費China outdoor retailing conference 2023主要內(nèi)容第一部分：分析與啟發(fā)第二部分：關(guān)于產(chǎn)品組合第三部分：產(chǎn)品組合的策略第四部分：產(chǎn)品組合的工具第五部分：其他建議China outdoor retailing conference 2023產(chǎn)品組合? 產(chǎn)品組合： 根據(jù)目標顧客的需要，在有限的營業(yè)面積中，對品種繁多的產(chǎn)品進行分類，選擇并形成富有競爭力的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，體現(xiàn)出自身的經(jīng)營特色，從而求得生存與發(fā)展產(chǎn)品組合需要注意的幾個特性：① 同類性：同屬一定價格范圍之內(nèi)的同類產(chǎn)品② 替代性：不同產(chǎn)品能滿足消費者某種同類需求，如同類的沖鋒衣③ 互補性：必須配套在一起使用或售給同類顧客，如頭燈與電池China outdoor retailing conference 2023產(chǎn)品定位：以消費者為中心 ? 產(chǎn)品定位：指對目標消費者和供應商的實際情況，動態(tài)地確定產(chǎn)品的經(jīng)營結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)產(chǎn)品配置的最佳化。? 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品：用途上與主力產(chǎn)品有密切聯(lián)系的產(chǎn)品。③ 促銷組合： 產(chǎn)品促銷為主要目的，實現(xiàn)銷售額的最大化 。? 策略：采取努力改造、維持現(xiàn)狀和提高盈利的銷售增長率 問題產(chǎn)品：? 在市場中處在成長期階段，很有發(fā)展前途，但零售店尚未形成優(yōu)勢，帶有一定的經(jīng)營風險，因此叫風險或疑問商品。 00:18:0700:18:0700:184/3/2023 12:18:07 AM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 四月 21四月 21Saturday, April 03, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 12:18:07 上午 12:18 上午 00:18:07四月 21 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 四月 2112:18 上午 四月 2100:18April 03, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 四月 21四月 2100:18:0700:18:07April 03, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 四月 2112:18 上午 四月 2100:18April 03, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪
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