電信企業(yè)促銷(xiāo)與組合策略培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-02-02 23:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 目的是促進(jìn)產(chǎn)品或勞務(wù)的銷(xiāo)售，獲得利潤(rùn)。 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 32 ? 廣告的種類(lèi) ? 傳統(tǒng)四大廣告媒體： ?包括報(bào)紙、雜志、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)廣告。 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告 ? 包括 WEB類(lèi)廣告和非 WEB類(lèi)廣告。 ? 戶外廣告 ?傳統(tǒng)戶外媒體廣告： ? 廣告牌、海報(bào)、旗幟、車(chē)廂、氣球、橫幅、建筑物等。 ?電子戶外媒體廣告： ? 電視墻、 Q板（電子快播板）、 LED電腦顯示板、霓虹燈等。 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 33 ? 廣告的種類(lèi) ? POP廣告： ?主要指銷(xiāo)售點(diǎn)內(nèi)的平面廣告、立體廣告、視聽(tīng)廣告、示范廣告。 ? DM廣告： ?指商品目錄、商品說(shuō)明書(shū)、宣傳小冊(cè)子、明信片、掛歷等媒體廣告。 ? 其他媒體廣告：形式比較靈活 ?主要有煙霧廣告、火柴盒、手提包、包裝紙、購(gòu)物袋等。 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 34 ? 廣告目標(biāo) ? 含義： ?指在一定時(shí)期內(nèi)，對(duì)企業(yè)廣告活動(dòng)所要完成的特定傳播任務(wù)。 ? 具體目標(biāo)： ?告知性：將此信息告知目標(biāo)客戶，使之知曉并產(chǎn)生興趣。 ?說(shuō)服性 ：促使用戶形成選擇性需求。 ?提示性：隨時(shí)提示人們別忘記購(gòu)買(mǎi)某種他們十分熟悉的老產(chǎn)品。 ? 注意 ： ?廣告目標(biāo)并不等于營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 35 ? 影響廣告預(yù)算的因素 ? 產(chǎn)品生命周期的階段 ?一般投入期需較高的廣告預(yù)算，以求建立市場(chǎng)知名度 ?已建立了知名度的處于成熟期產(chǎn)品的廣告預(yù)算，則可在銷(xiāo)售中占較低的比重。 ? 目標(biāo)市場(chǎng)大小及其潛力，以及潛在市場(chǎng)規(guī)模與地區(qū)分散程度 ?如果打算通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，則廣告預(yù)算要比保持份額的情況要高。 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 36 ? 影響廣告預(yù)算的因素 ? 目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售份額，商品理解程度，品牌忠誠(chéng)度。 ? 商品理解程度即消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的特性、功能的了解、熟悉和接受的程度。 ? 競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)動(dòng)向及其廣告策略。 ? 在一個(gè)有眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手且競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，廣告預(yù)算必然要高，才那壓過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 ? 企業(yè)自身狀況： ? 上期廣告費(fèi)支出、本期廣告計(jì)劃、以及選擇何種媒體或廣告形式、預(yù)定銷(xiāo)售和利潤(rùn)額，企業(yè)財(cái)務(wù)承受能力登都要考慮。 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 37 ? 確定廣告預(yù)算的方法 ? 負(fù)擔(dān)能力法（又稱為量力而行法）。 ? 固定比率法 ? 競(jìng)爭(zhēng)平衡法 ? 目標(biāo)達(dá)成法 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 38 ? 廣告媒體的種類(lèi)及其特性 ? 報(bào)紙 ? 雜志 ? 廣播 ? 電視 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 39 報(bào)紙 ? 優(yōu)點(diǎn)： ? 影響廣泛 ? 傳播迅速，可及時(shí)地傳遞有關(guān)經(jīng)濟(jì)信息 ? 簡(jiǎn)便靈活，制作方便，費(fèi)用較低 ? 便于剪貼存查 ? 信賴性強(qiáng) ? 不足： ? 因報(bào)紙登載內(nèi)容龐雜，易分散對(duì)廣告的注意力 ? 印刷不精美，吸引力低 ? 廣告時(shí)效短，重復(fù)行差，只能維持當(dāng)期的效果 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 40 雜志 ? 優(yōu)點(diǎn)： ? 廣告宣傳對(duì)象明確，針對(duì)性強(qiáng)，有的放矢 ? 廣告會(huì)同雜志有較長(zhǎng)的保存期，讀者可以反復(fù)查看 ? 因雜志發(fā)行面光，可以擴(kuò)大廣告的宣傳區(qū)域 ? 由于雜志讀者一般有較高的文化水平和生活水平，比較容易接受新事物，故利于刊登開(kāi)拓性廣告 ? 印刷精美，能較好地反映產(chǎn)品的外觀形象，易引起讀者注意 ? 缺點(diǎn)： ? 發(fā)行周期長(zhǎng)，靈活性較差，傳播不及時(shí) ? 讀者較少，傳播不廣泛 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 41 廣播 ? 優(yōu)越： ? 傳播迅速，及時(shí) ? 制作簡(jiǎn)單，費(fèi)用較低 ? 具有較高的靈活性 ? 聽(tīng)眾廣泛，不論男女老幼，是否識(shí)字，均能受其影響 ? 局限性： ? 時(shí)間短促，轉(zhuǎn)瞬即逝，不便記憶 ? 有聲無(wú)形，印象不深 ? 不便存查 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 42 電視 ? 優(yōu)點(diǎn)： ? 有形，有色，聽(tīng)視結(jié)合，使廣告形象，生動(dòng)，逼真，感染力強(qiáng) 。 ? 收視率較高，使電視廣告的宣傳范圍廣，影響面大 ? 宣傳手法靈活多樣，藝術(shù)性強(qiáng) ? 缺點(diǎn)： ? 時(shí)間性強(qiáng)，不易存查 ? 制作復(fù)雜，費(fèi)用較高 ? 因播放節(jié)目繁多，易分散對(duì)廣告的注意力 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 43 ? 廣告媒體的選擇 ? 產(chǎn)品的性質(zhì) ? 消費(fèi)者接觸媒體的習(xí)慣 ? 媒體的傳播范圍 ? 媒體的影響力 ? 媒體的費(fèi)用 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 44 公共關(guān)系 一種長(zhǎng)期活動(dòng)； 從社會(huì)公眾的整體利益出發(fā)，以優(yōu)
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