廣告促銷之組合策略(編輯修改稿)
2025-02-06 00:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 實(shí)踐培訓(xùn) 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 四、人員推銷的形式、對(duì)象與策略 ? 上門推銷 ? 柜臺(tái)推銷 ? 會(huì)議推銷 （一）人員推銷的基本形式 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 （二）人員推銷的基本形式 消費(fèi)者 生產(chǎn)用戶 中間商 （ 三 ） 人員推銷的基本策略 試探性策略 針對(duì)性策略 誘導(dǎo)性策略 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 五、銷售隊(duì)伍的管理 ? ； ? ； ? ； ? ； ? 即可得所需銷售人員的數(shù)目 。 （ 一 ） 確定銷售隊(duì)伍的規(guī)模 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 （ 二 ） 銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu) ； ； ； 。 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 （三）推銷人員的報(bào)酬 ? 固定薪金制 ? 傭金制 ? 混合制 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 （ 四 ） 銷售隊(duì)伍的監(jiān)督與評(píng)估 常見的工作標(biāo)準(zhǔn)有：規(guī)定對(duì)客戶訪問次數(shù)和訪問時(shí)間；規(guī)定發(fā)展新客戶的定額；制定專門活動(dòng)時(shí)間表。 常用績(jī)效指標(biāo)有：銷售量；毛利；訪問率；訪問成功率；平均定單數(shù)目；銷售費(fèi)用率；新客戶的數(shù)目等。 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 橫向比較法：將不同的銷售人員在同一時(shí)期完成的銷售額進(jìn)行排隊(duì) 。 縱向比較法：將同一個(gè)銷售人員現(xiàn)在與過去完成的銷售額進(jìn)行比較 。 尺度考評(píng)法：對(duì)銷售人員的工作態(tài)度 、品行 、 素質(zhì)等進(jìn)行評(píng)價(jià) 。 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 六 、 人員推銷技術(shù)與原則 經(jīng)歷的步驟：尋找潛在客戶和鑒定客戶資格；接觸前的準(zhǔn)備；講解示范；對(duì)付異議；達(dá)成交易；后續(xù)工作等 。 了解對(duì)方的文化氛圍和規(guī)范 。 包括語(yǔ)言 、 眼睛視線接觸 、 社會(huì)地位和頭銜 、 決策方式等 。 在買賣雙方間集中建立長(zhǎng)期 、 互利的關(guān)系 。 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 第四節(jié) 營(yíng)業(yè)推廣策略 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 一、營(yíng)業(yè)推廣的特點(diǎn) 營(yíng)業(yè)推廣，又稱銷售促進(jìn)，是指運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)消費(fèi)者和中間商購(gòu)買、經(jīng)銷或代理企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動(dòng)。 一、營(yíng)業(yè)推廣的特點(diǎn) 。 。 。 。 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 二、制定促銷目標(biāo) （ 一 ） 針對(duì)消費(fèi)者的促銷目標(biāo) ， 促使立即購(gòu)買 。 ， 促進(jìn)試用產(chǎn)品銷售 。 （ 二 ） 針對(duì)中間商的促銷目標(biāo) 。 。 。 ， 爭(zhēng)取合作 。 （ 三 ） 針對(duì)推銷員的促進(jìn)目標(biāo) 調(diào)動(dòng)銷售積極性；鼓勵(lì)推銷新產(chǎn)品；不斷開拓新客戶；在淡季銷售產(chǎn)品等 。 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 三、營(yíng)業(yè)推廣的方式 （ 一 ） 向消費(fèi)者推廣的
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