廣告促銷策略教材(編輯修改稿)
2025-02-06 00:51 本頁面
【文章內容簡介】 的因素 ? 根據所宣傳的商品種類、特點選擇廣告媒體 ? 根據市場調查和預測，選擇選擇何種廣告媒體 ? 根據廣告媒體的傳播數量和質量來選擇 ? 根據企業(yè)的廣告預算及支付能力，選擇最有效的廣告媒體 四、廣告策略 廣告策略是企業(yè)在廣告活動中，為取得更大效果而采取的行動方案和對策。 基本要求 促銷妙計 基本要求 ? （ 1）符合市場營銷總策略的要求 ? （ 2）策略目標要合理和易于應用 ? （ 3）策略目標要明確、單一 ? （ 4）要了解廣告對象 ? （ 5）要明確目標市場所在 ? （ 6）要明確對消費者的承諾與責任 ? （ 7）要注意創(chuàng)新與協(xié)調 促銷妙計 ? （ 1）實效促銷 ? （ 2）借名人做廣告 ? （ 3）妙請義務廣告員 ? （ 4）合法對比法 五、廣告預算與效果評價 （一）廣告費用預算 銷售百分比法 銷售百分比法即按照企業(yè)產品銷售總額的百分比來確定廣告預算。 目標任務法（較科學） 目標任務法即確定廣告目標，確定為實現目標所必須完成的工作任務，估算這種工作任務所需要的各種費用。 競爭對峙法 競爭對峙法即與競爭對手保持相當數量的廣告預算。常用市場占有率算法，即： 廣告預算 =競爭對手廣告費用總額 /競爭對手市場占有率 *本企業(yè)預計市場占有率 量力支出法 量力支出法即根據企業(yè)的財力狀況能拿出多少錢來做廣告，來確定廣告預算。 ?（二）、廣告效果評價 廣告效果的測定方法（ P340表 147） 廣告的傳播效果 廣告的傳播效果是指看廣告的人數和對廣告的印象。 測定方法主要有：（ 1）閱讀率、視聽率、記憶率測定法 ；（ 2）回憶測試法；（ 3）理解度測試法。 閱讀率、視聽率、記憶率測定法 ? 閱讀率 =閱讀報刊人數 /報刊發(fā)行量 *100% ? 視聽率 =收看、聽廣告的人數/電視機、收音機擁有量*100% ? 記憶率 =記憶廣告的人數 /閱讀視聽廣告的人數 *100% 3
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