廣告促銷(xiāo)策略教材(編輯修改稿)
2025-02-06 00:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的因素 ? 根據(jù)所宣傳的商品種類(lèi)、特點(diǎn)選擇廣告媒體 ? 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)，選擇選擇何種廣告媒體 ? 根據(jù)廣告媒體的傳播數(shù)量和質(zhì)量來(lái)選擇 ? 根據(jù)企業(yè)的廣告預(yù)算及支付能力，選擇最有效的廣告媒體 四、廣告策略 廣告策略是企業(yè)在廣告活動(dòng)中，為取得更大效果而采取的行動(dòng)方案和對(duì)策。 基本要求 促銷(xiāo)妙計(jì) 基本要求 ? （ 1）符合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總策略的要求 ? （ 2）策略目標(biāo)要合理和易于應(yīng)用 ? （ 3）策略目標(biāo)要明確、單一 ? （ 4）要了解廣告對(duì)象 ? （ 5）要明確目標(biāo)市場(chǎng)所在 ? （ 6）要明確對(duì)消費(fèi)者的承諾與責(zé)任 ? （ 7）要注意創(chuàng)新與協(xié)調(diào) 促銷(xiāo)妙計(jì) ? （ 1）實(shí)效促銷(xiāo) ? （ 2）借名人做廣告 ? （ 3）妙請(qǐng)義務(wù)廣告員 ? （ 4）合法對(duì)比法 五、廣告預(yù)算與效果評(píng)價(jià) （一）廣告費(fèi)用預(yù)算 銷(xiāo)售百分比法 銷(xiāo)售百分比法即按照企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售總額的百分比來(lái)確定廣告預(yù)算。 目標(biāo)任務(wù)法（較科學(xué)） 目標(biāo)任務(wù)法即確定廣告目標(biāo)，確定為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所必須完成的工作任務(wù)，估算這種工作任務(wù)所需要的各種費(fèi)用。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)峙法 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)峙法即與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保持相當(dāng)數(shù)量的廣告預(yù)算。常用市場(chǎng)占有率算法，即： 廣告預(yù)算 =競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告費(fèi)用總額 /競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)占有率 *本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率 量力支出法 量力支出法即根據(jù)企業(yè)的財(cái)力狀況能拿出多少錢(qián)來(lái)做廣告，來(lái)確定廣告預(yù)算。 ?（二）、廣告效果評(píng)價(jià) 廣告效果的測(cè)定方法（ P340表 147） 廣告的傳播效果 廣告的傳播效果是指看廣告的人數(shù)和對(duì)廣告的印象。 測(cè)定方法主要有：（ 1）閱讀率、視聽(tīng)率、記憶率測(cè)定法 ；（ 2）回憶測(cè)試法；（ 3）理解度測(cè)試法。 閱讀率、視聽(tīng)率、記憶率測(cè)定法 ? 閱讀率 =閱讀報(bào)刊人數(shù) /報(bào)刊發(fā)行量 *100% ? 視聽(tīng)率 =收看、聽(tīng)廣告的人數(shù)/電視機(jī)、收音機(jī)擁有量*100% ? 記憶率 =記憶廣告的人數(shù) /閱讀視聽(tīng)廣告的人數(shù) *100% 3
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1