促銷策略與廣告策略的實施課件(編輯修改稿)
2025-02-26 14:37 本頁面
【文章內容簡介】 、人員推銷的形式、對象與策略 ? 上門推銷 ? 柜臺推銷 ? 會議推銷 （一）人員推銷的基本形式 來自 中國最大的資料庫下載 （二）人員推銷的基本形式 消費者 生產用戶 中間商 （ 三 ） 人員推銷的基本策略 試探性策略 針對性策略 誘導性策略 來自 中國最大的資料庫下載 五、銷售隊伍的管理 ? ； ? ； ? ； ? ； ? 即可得所需銷售人員的數(shù)目 。 （ 一 ） 確定銷售隊伍的規(guī)模 來自 中國最大的資料庫下載 （ 二 ） 銷售隊伍結構 ； ； ； 。 來自 中國最大的資料庫下載 （三）推銷人員的報酬 ? 固定薪金制 ? 傭金制 ? 混合制 來自 中國最大的資料庫下載 （ 四 ） 銷售隊伍的監(jiān)督與評估 常見的工作標準有：規(guī)定對客戶訪問次數(shù)和訪問時間；規(guī)定發(fā)展新客戶的定額；制定專門活動時間表。 常用績效指標有：銷售量；毛利；訪問率；訪問成功率；平均定單數(shù)目；銷售費用率；新客戶的數(shù)目等。 來自 中國最大的資料庫下載 橫向比較法：將不同的銷售人員在同一時期完成的銷售額進行排隊 。 縱向比較法：將同一個銷售人員現(xiàn)在與過去完成的銷售額進行比較 。 尺度考評法：對銷售人員的工作態(tài)度 、品行 、 素質等進行評價 。 來自 中國最大的資料庫下載 六 、 人員推銷技術與原則 經歷的步驟：尋找潛在客戶和鑒定客戶資格；接觸前的準備；講解示范；對付異議；達成交易；后續(xù)工作等 。 了解對方的文化氛圍和規(guī)范 。 包括語言 、 眼睛視線接觸 、 社會地位和頭銜 、 決策方式等 。 在買賣雙方間集中建立長期 、 互利的關系 。 來自 中國最大的資料庫下載 第四節(jié) 營業(yè)推廣策略 來自 中國最大的資料庫下載 一、營業(yè)推廣的特點 營業(yè)推廣，又稱銷售促進，是指運用各種短期誘因鼓勵消費者和中間商購買、經銷或代理企業(yè)產品或服務的促銷活動。 一、營業(yè)推廣的特點 。 。 。 。 來自 中國最大的資料庫下載 二、制定促銷目標 （ 一 ） 針對消費者的促銷目標 ， 促使立即購買 。 ， 促進試用產品銷售 。 （ 二 ） 針對中間商的促銷目標 。 。 。 ， 爭取合作 。 （ 三 ） 針對推銷員的促進目標 調動銷售積極性；鼓勵推銷新產品；不斷開拓新客戶；在淡季銷售產品等 。 來自 中國最大的資料庫下載 三、營業(yè)推廣的方式 （ 一 ） 向消費者推廣的方式 。 。 。 。 。 。 來自
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