促銷(xiāo)策略講義課件(編輯修改稿)
2025-03-01 19:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 )單位費(fèi)用促銷(xiāo)法 單位費(fèi)用促銷(xiāo)額（量） =銷(xiāo)售量 /廣告費(fèi)用(4)單位費(fèi)用增銷(xiāo)法 單位廣告費(fèi)用增銷(xiāo)量（額） =（報(bào)告銷(xiāo)售量 基期銷(xiāo)售量） /廣告費(fèi)用(5)彈性系數(shù)測(cè)定法 E=（ △S/S ） /（ △A/A ）3/24/2023 27p價(jià)值序列法p配對(duì)法p評(píng)分法3/24/2023 28廣告欣賞： 寶馬 Z3型跑車(chē)評(píng)析：利用車(chē)型的局部線條所構(gòu)成的鯊魚(yú)特征來(lái)凸顯產(chǎn)品的狂飆風(fēng)格3/24/2023 29廣告欣賞： KITECAT 貓食品評(píng)析 ：畫(huà)面出現(xiàn)一組繞道而行的狗腳印來(lái)反映狗兒對(duì)強(qiáng)壯貓兒的懼怕3/24/2023 30廣告欣賞： 《商業(yè)周刊》 — 鯊魚(yú)篇與恐龍篇評(píng)論： 每篇右面分別是咧開(kāi)血盆大口鯊魚(yú)和恐龍，而每篇的左面則是與之對(duì)應(yīng)的 “政商 ”，或打呵欠，或正演講，旁邊的動(dòng)物與二位的尊容維妙維肖，正是 “政商現(xiàn)形記 ”，諷刺兼有幽默，讓人忍俊不禁。3/24/2023 31第四節(jié) 公共關(guān)系策略3/24/2023 32一、公共關(guān)系的概念n 公共關(guān)系， 是指企業(yè)在從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中正確處理企業(yè)與社會(huì)公眾的關(guān)系，以便樹(shù)立企業(yè)的良好形象，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的一種活動(dòng)n 公關(guān)的主體： 組織n 公關(guān)的對(duì)象： 公眾、職員n 公關(guān)的工具： 媒介3/24/2023 33二、公共關(guān)系的特征l 公共關(guān)系是組織與相關(guān)公眾之間的相互關(guān)系l 公共關(guān)系的目標(biāo)是為企業(yè)廣結(jié)良緣，創(chuàng)造良好的企業(yè)形象和社會(huì)聲譽(yù)l 公共關(guān)系活動(dòng)以真誠(chéng)合作、平等互利、共同發(fā)展為基本原則l 公共關(guān)系是一種信息溝通，是創(chuàng)造 “ 人和 ” 的藝術(shù)l 公共關(guān)系是一種長(zhǎng)期活動(dòng)3/24/2023 34三、公共關(guān)系的作用v搜集信息，監(jiān)測(cè)環(huán)境v咨詢(xún)建議，決策參考v輿論宣傳，創(chuàng)造氣氛v交往溝通，協(xié)調(diào)關(guān)系v教育引導(dǎo)，服務(wù)社會(huì)3/24/2023 35四、公共關(guān)系的活動(dòng)方式和工作程序n 含義q 是指以一定的公關(guān)目標(biāo)和任務(wù)為核心，將若干種公關(guān)媒介與方法有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，形成一套具有特定公關(guān)職能的工作方法系統(tǒng)n 類(lèi)型q 宣傳性公關(guān)q 征詢(xún)性公關(guān)q 交際性公關(guān)q
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