促銷策略講義課件(編輯修改稿)
2025-03-01 19:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 )單位費(fèi)用促銷法 單位費(fèi)用促銷額（量） =銷售量 /廣告費(fèi)用(4)單位費(fèi)用增銷法 單位廣告費(fèi)用增銷量（額） =（報(bào)告銷售量 基期銷售量） /廣告費(fèi)用(5)彈性系數(shù)測定法 E=（ △S/S ） /（ △A/A ）3/24/2023 27p價值序列法p配對法p評分法3/24/2023 28廣告欣賞： 寶馬 Z3型跑車評析：利用車型的局部線條所構(gòu)成的鯊魚特征來凸顯產(chǎn)品的狂飆風(fēng)格3/24/2023 29廣告欣賞： KITECAT 貓食品評析 ：畫面出現(xiàn)一組繞道而行的狗腳印來反映狗兒對強(qiáng)壯貓兒的懼怕3/24/2023 30廣告欣賞： 《商業(yè)周刊》 — 鯊魚篇與恐龍篇評論： 每篇右面分別是咧開血盆大口鯊魚和恐龍，而每篇的左面則是與之對應(yīng)的 “政商 ”，或打呵欠，或正演講，旁邊的動物與二位的尊容維妙維肖，正是 “政商現(xiàn)形記 ”，諷刺兼有幽默，讓人忍俊不禁。3/24/2023 31第四節(jié) 公共關(guān)系策略3/24/2023 32一、公共關(guān)系的概念n 公共關(guān)系， 是指企業(yè)在從事市場營銷活動中正確處理企業(yè)與社會公眾的關(guān)系，以便樹立企業(yè)的良好形象，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種活動n 公關(guān)的主體： 組織n 公關(guān)的對象： 公眾、職員n 公關(guān)的工具： 媒介3/24/2023 33二、公共關(guān)系的特征l 公共關(guān)系是組織與相關(guān)公眾之間的相互關(guān)系l 公共關(guān)系的目標(biāo)是為企業(yè)廣結(jié)良緣，創(chuàng)造良好的企業(yè)形象和社會聲譽(yù)l 公共關(guān)系活動以真誠合作、平等互利、共同發(fā)展為基本原則l 公共關(guān)系是一種信息溝通，是創(chuàng)造 “ 人和 ” 的藝術(shù)l 公共關(guān)系是一種長期活動3/24/2023 34三、公共關(guān)系的作用v搜集信息，監(jiān)測環(huán)境v咨詢建議，決策參考v輿論宣傳，創(chuàng)造氣氛v交往溝通，協(xié)調(diào)關(guān)系v教育引導(dǎo)，服務(wù)社會3/24/2023 35四、公共關(guān)系的活動方式和工作程序n 含義q 是指以一定的公關(guān)目標(biāo)和任務(wù)為核心，將若干種公關(guān)媒介與方法有機(jī)地結(jié)合起來，形成一套具有特定公關(guān)職能的工作方法系統(tǒng)n 類型q 宣傳性公關(guān)q 征詢性公關(guān)q 交際性公關(guān)q
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