促銷評(píng)估講義課件(編輯修改稿)
2025-01-28 05:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ind174。 BRANDING MARKETING CoMind174。 Copyright169。2023 4147 4810244510501001501 2 3 4 5 6 3: 預(yù)測促銷銷量 ? 促銷銷量包括兩部分 : ? 基本銷量 : ? 銷售增量 : 促銷 無促銷 無促銷 CoMind174。 BRANDING MARKETING CoMind174。 Copyright169。2023 3: 預(yù)測促銷銷量 ? 確定銷售增量與基本銷量 ? 銷售增量用來判斷促銷的有效性 ? 以上兩者用來判斷促銷效率 ? 銷售增量等于促銷期銷售總量減基本銷量 Week 4147 4810244510501001501 2 3 4 5 6促銷 無促銷 無促銷 第 1 周 41 第 2 周 47 第 3 周 48 第 5 周 44 第 6 周 51 總 銷 量 2 3 1 平均 銷 量 4 6 . 2 基 本 銷 量 = 46 基本銷量是沒有促銷時(shí)的平均銷量 第 4 周 = 1 0 2 基 本 銷量 ＝ 46 銷售增量 = 56 舉例 : CoMind174。 BRANDING MARKETING CoMind174。 Copyright169。2023 預(yù)測銷量時(shí)的考慮因素 : 基本銷量 你的客戶的平均銷量是多少 /在什麼時(shí)段 ? 每年中 ,銷量在不同季節(jié)差異大不大 ? “進(jìn)貨量”與“售出量” 銷售增量 以前曾否做過類似促銷 (相同的客戶 /或產(chǎn)品 ),效果如何 ? 多少店家 (或 %)將參加此促銷 ? 討論 :還有哪些方法可以幫助做銷量預(yù)測 ? CoMind174。 BRANDING MARKETING CoMind174。 Copyright169。2023 4: 促銷前分析 促銷前分析 :令你在實(shí)施促銷之前 ,測算并預(yù)知此次促銷的投入是否值得 一般使用兩種評(píng)估促銷效果的方法 盈虧平衡分析 ()投入產(chǎn)出分析 評(píng)估方法 CoMind174。 BRANDING MARKETING CoMind174。 Copyright169。2023 盈虧平衡分析的定義 等式： 盈虧平衡 : 促銷期間 ,能令促銷利潤與促銷成本持平的銷量水平 得出盈虧平衡點(diǎn) 促銷成本 盈虧平衡利潤 固定成本 利潤損失 (基本銷量x折扣 ) + – 盈虧平衡銷量 x 單位產(chǎn)品促銷利潤 = ￥ 0 247。 盈虧平衡銷量 = 單位產(chǎn)品促銷利潤 促銷成本 固定成本 + 利潤損失 CoMind174。 BRANDING MARKETING CoMind174。 Copyright169。2023 盈虧平衡計(jì)算 盈虧平衡銷量是多少 ? 產(chǎn)品信息 : 產(chǎn)品成本 : $ 產(chǎn)品供貨價(jià) : $ 促銷價(jià)格 : $ 基本銷量 : 10,000 促銷信息 : 促銷固定成本 : $10,000 單位產(chǎn)品折讓（變動(dòng)成本） : (b – c) 損失的利潤 : (f x d) 單位產(chǎn)品的促銷利潤 : (c – a) CoMind174。 BRANDING MARKETING CoMind174。 Copyright169。2023 產(chǎn)品信息 : 產(chǎn)品成本 : $ 產(chǎn)品供貨價(jià) : $ 促銷價(jià)格 : $ 基本銷量 : 10,000 促銷信息 : 促銷固定成本 : $10,000 單位產(chǎn)品折讓（變動(dòng)成本） : $ (b – c) 損失的利潤 : $50,000 (f x d) 單位產(chǎn)品的促銷利潤 : $ (c – a) (固定成本 + 損失的利潤 ) 247。 單位產(chǎn)品的促銷利潤 = 盈虧平衡銷量 ($10,000 + $50,000) 247。 $ = 12,000 件 盈虧平衡計(jì)算 CoMind174。 BRANDING MARKETING CoMind174。 Copyright169。2023 ()投入產(chǎn)出分析 ? 資源有限 ,我們必須精明地抉擇投資方向 ? “分析 ”是一種評(píng)估不同的投資選項(xiàng) ,并選
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