促銷員的招募與管理講義課件(編輯修改稿)
2025-02-07 18:57 本頁面
【文章內容簡介】 MO告知促銷員所做促銷的位置及店名，相關 MO及業(yè)務聯系電話給促銷員分發(fā)物資，并填寫物資檢點表及贈品管控表促銷員管控表背面是促銷點位圖，幫助促銷員迅速找到位置物資檢點表， MO領出物資后填寫，然后發(fā)給促銷員贈品管控表，用于管理每個促銷員領到多少贈品，回收多少促銷員的培訓物資分發(fā)有序，并簽字確認培訓過程中要讓促銷員有歸屬感， “你們 ”“我們 ”“罰錢”這種詞盡量少用，減少與促銷員之間的距離感培訓中我們要注意的設計一些激勵團隊的話語或手勢，如 “你最棒 ”等，促進促銷員的相互鼓勵促銷員促銷員的培訓風雪中促銷員相互鼓勵，共同前行加油，加油，加油！活動當天的振聲運動MO巡點 MO巡點前進行分工出門之前的物資準備： MO人手一份促銷員活動執(zhí)行記錄表巡點 MO到達促銷點必須在工讀生的促銷員管控表上簽字，必須注明時間、日期等。每點每天至少巡點兩次巡點 MO不是僅僅看看促銷人員，還要從軟件到硬件，即從工讀生到廣宣排面進行引導，帶動其動手能力，啟發(fā)思維，調動其積極性，要讓促銷員多動手，激發(fā)促銷員的主觀能動性巡點 MO讓工讀生所有的排面必須大于競品提升促銷員的競爭力， 與競品促銷的競爭，本品促銷員內部的相互比賽 巡點中較為優(yōu)秀者現場加工資鼓勵實踐是檢驗真理的唯一標準，巡點對于 MO來說非常重要，在巡點的過程中發(fā)現問題，才能及時解決問題。促銷員的管理促銷員的管理促銷員評分表針對促銷員從廣宣，陳列，積極度，創(chuàng)意等方面進行打分，作為工資發(fā)放多少的憑證表現優(yōu)異的現場告知加工資，予以表揚表現不佳的現場指正，告知正確方法，情況惡劣者扣工資或者淘汰不予以錄用積極主動上前溝通的促銷員現場加工資予以鼓勵贈品創(chuàng)意展示！現場加工資予以鼓勵現場加工資予以鼓勵陳列飽滿，廣宣氣勢促銷員的管理MO每天每點進行巡點，并在巡點表上進行簽字， MO能發(fā)現問題，及時解決，不影響促銷品質， MO在以身作則，也在市場上，同時也有警示的作用： “MO會不定時候來到，不要偷懶 ”促銷物資的回收各負責區(qū)域巡點 MO星期天下午 7： 00負責收取各自區(qū)域工讀生物資及管控表，并進行統(tǒng)計，選擇負責人匯總銷量統(tǒng)計表。采用值班制，即輪流安排 MO負責每周的物資回收和 CP執(zhí)行狀況匯總。檢討一 .周一開早會的時候，匯報活動差異以及活動中出現 的問題，記錄并找出改善方案， 贈品使用退庫作業(yè)
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