促銷(xiāo)員的招募與管理講義課件(編輯修改稿)
2025-02-07 18:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 MO告知促銷(xiāo)員所做促銷(xiāo)的位置及店名，相關(guān) MO及業(yè)務(wù)聯(lián)系電話給促銷(xiāo)員分發(fā)物資，并填寫(xiě)物資檢點(diǎn)表及贈(zèng)品管控表促銷(xiāo)員管控表背面是促銷(xiāo)點(diǎn)位圖，幫助促銷(xiāo)員迅速找到位置物資檢點(diǎn)表， MO領(lǐng)出物資后填寫(xiě)，然后發(fā)給促銷(xiāo)員贈(zèng)品管控表，用于管理每個(gè)促銷(xiāo)員領(lǐng)到多少贈(zèng)品，回收多少促銷(xiāo)員的培訓(xùn)物資分發(fā)有序，并簽字確認(rèn)培訓(xùn)過(guò)程中要讓促銷(xiāo)員有歸屬感， “你們 ”“我們 ”“罰錢(qián)”這種詞盡量少用，減少與促銷(xiāo)員之間的距離感培訓(xùn)中我們要注意的設(shè)計(jì)一些激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的話語(yǔ)或手勢(shì)，如 “你最棒 ”等，促進(jìn)促銷(xiāo)員的相互鼓勵(lì)促銷(xiāo)員促銷(xiāo)員的培訓(xùn)風(fēng)雪中促銷(xiāo)員相互鼓勵(lì)，共同前行加油，加油，加油！活動(dòng)當(dāng)天的振聲運(yùn)動(dòng)MO巡點(diǎn) MO巡點(diǎn)前進(jìn)行分工出門(mén)之前的物資準(zhǔn)備： MO人手一份促銷(xiāo)員活動(dòng)執(zhí)行記錄表巡點(diǎn) MO到達(dá)促銷(xiāo)點(diǎn)必須在工讀生的促銷(xiāo)員管控表上簽字，必須注明時(shí)間、日期等。每點(diǎn)每天至少巡點(diǎn)兩次巡點(diǎn) MO不是僅僅看看促銷(xiāo)人員，還要從軟件到硬件，即從工讀生到廣宣排面進(jìn)行引導(dǎo)，帶動(dòng)其動(dòng)手能力，啟發(fā)思維，調(diào)動(dòng)其積極性，要讓促銷(xiāo)員多動(dòng)手，激發(fā)促銷(xiāo)員的主觀能動(dòng)性巡點(diǎn) MO讓工讀生所有的排面必須大于競(jìng)品提升促銷(xiāo)員的競(jìng)爭(zhēng)力， 與競(jìng)品促銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)，本品促銷(xiāo)員內(nèi)部的相互比賽 巡點(diǎn)中較為優(yōu)秀者現(xiàn)場(chǎng)加工資鼓勵(lì)實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，巡點(diǎn)對(duì)于 MO來(lái)說(shuō)非常重要，在巡點(diǎn)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，才能及時(shí)解決問(wèn)題。促銷(xiāo)員的管理促銷(xiāo)員的管理促銷(xiāo)員評(píng)分表針對(duì)促銷(xiāo)員從廣宣，陳列，積極度，創(chuàng)意等方面進(jìn)行打分，作為工資發(fā)放多少的憑證表現(xiàn)優(yōu)異的現(xiàn)場(chǎng)告知加工資，予以表?yè)P(yáng)表現(xiàn)不佳的現(xiàn)場(chǎng)指正，告知正確方法，情況惡劣者扣工資或者淘汰不予以錄用積極主動(dòng)上前溝通的促銷(xiāo)員現(xiàn)場(chǎng)加工資予以鼓勵(lì)贈(zèng)品創(chuàng)意展示！現(xiàn)場(chǎng)加工資予以鼓勵(lì)現(xiàn)場(chǎng)加工資予以鼓勵(lì)陳列飽滿，廣宣氣勢(shì)促銷(xiāo)員的管理MO每天每點(diǎn)進(jìn)行巡點(diǎn)，并在巡點(diǎn)表上進(jìn)行簽字， MO能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決，不影響促銷(xiāo)品質(zhì)， MO在以身作則，也在市場(chǎng)上，同時(shí)也有警示的作用： “MO會(huì)不定時(shí)候來(lái)到，不要偷懶 ”促銷(xiāo)物資的回收各負(fù)責(zé)區(qū)域巡點(diǎn) MO星期天下午 7： 00負(fù)責(zé)收取各自區(qū)域工讀生物資及管控表，并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，選擇負(fù)責(zé)人匯總銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)表。采用值班制，即輪流安排 MO負(fù)責(zé)每周的物資回收和 CP執(zhí)行狀況匯總。檢討一 .周一開(kāi)早會(huì)的時(shí)候，匯報(bào)活動(dòng)差異以及活動(dòng)中出現(xiàn) 的問(wèn)題，記錄并找出改善方案， 贈(zèng)品使用退庫(kù)作業(yè)
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