促銷員的管理與培訓(xùn)[001](編輯修改稿)
2025-05-11 13:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 司還會(huì)因?yàn)楣締蝹€(gè)產(chǎn)品的的利潤多少、推廣難易程度規(guī)定每個(gè)產(chǎn)品的提成系數(shù)，也就是說公司利潤大的產(chǎn)品給予更多的提成， 激勵(lì)促銷員推廣公司利潤高的產(chǎn)品。將促銷員的利益與公司的利益有效的結(jié)合起來。 為了激發(fā)促銷員持續(xù)的工作熱情，公司還應(yīng)經(jīng)常開展一系列的獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)比活動(dòng)。例如可以開展單店銷售之星、某產(chǎn)品銷售皇后的評(píng)比活動(dòng)，制造促銷員之間的競爭，激發(fā)促銷員持續(xù)的工作熱情。 同時(shí)要加強(qiáng)對促銷員的監(jiān)督考核，考核包括以下幾個(gè)方面，目標(biāo)任務(wù)達(dá)成率、日常制度執(zhí)行、著裝、賣場布置維護(hù)、顧客投訴率、賣場評(píng)價(jià)等。通過綜合考核評(píng)比，給一部分優(yōu)秀的促銷員提供晉升的通路。 三、 加強(qiáng)持續(xù)不斷的培訓(xùn) 促銷員的例行培訓(xùn)包括以下幾個(gè)方面： 1） 公司規(guī)章制度及企業(yè)文化的培訓(xùn) 促銷員剛進(jìn)入公司，組織紀(jì)律性不是很強(qiáng)，必須向其認(rèn)真的宣導(dǎo)公司的相關(guān)管理制度，并要求其嚴(yán)格認(rèn)真的執(zhí)行。同時(shí)要加強(qiáng)對促銷員公司企業(yè)文化的傳導(dǎo)，加強(qiáng)其對公司企業(yè)文化的認(rèn)同感、自豪感，激發(fā)其使命感和工作積極性。 2） 著裝禮儀培訓(xùn) 促銷員作為公司在顧客面前的形象代表，必須有統(tǒng)一的著裝，打扮必須得體。對顧客必須文明禮貌、有問必答。 3） 業(yè)務(wù)技能培訓(xùn) 業(yè)務(wù)技能主要包括幾個(gè)方面： A、怎樣觀察顧客 通過對顧客言談舉止的觀察，來判斷顧客的消費(fèi)能力并向其提供適合他們的產(chǎn)品，如果一個(gè)顧客只具備消費(fèi)600元產(chǎn)品的能力，你向他推銷3000元的產(chǎn)品，他可能因?yàn)樽员岸鴮δ愎井a(chǎn)品敬而遠(yuǎn)之。所以對顧客的準(zhǔn)確觀察和定位推銷是成功的第一步。而一個(gè)具備一定消費(fèi)能力的顧客，你向他推薦便
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