促銷員的招募與管理講義課件-全文預(yù)覽
【正文】 發(fā)思維，調(diào)動(dòng)其積極性，要讓促銷員多動(dòng)手，激發(fā)促銷員的主觀能動(dòng)性巡點(diǎn) MO讓工讀生所有的排面必須大于競品提升促銷員的競爭力， 與競品促銷的競爭，本品促銷員內(nèi)部的相互比賽 巡點(diǎn)中較為優(yōu)秀者現(xiàn)場加工資鼓勵(lì)實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，巡點(diǎn)對于 MO來說非常重要，在巡點(diǎn)的過程中發(fā)現(xiàn)問題，才能及時(shí)解決問題。集團(tuán)經(jīng)營理念：誠信，務(wù)實(shí)，創(chuàng)新。促銷員的角色扮演及作用產(chǎn)品推廣員服務(wù)員理貨員品牌形象代言人促銷員的首要責(zé)任就是把產(chǎn)品及品牌推向消費(fèi)者，提升品牌知名度及消費(fèi)者的好感度促銷員不僅推廣的是產(chǎn)品，還要把服務(wù)帶進(jìn)去，以服務(wù)帶動(dòng)品牌在商圈的促銷員必須動(dòng)手整理本品排面最大化， KA內(nèi)須協(xié)助理貨，缺貨時(shí)還需及時(shí)溝通 MO及業(yè)務(wù)促銷員在促銷點(diǎn)代表了公司的形象，行為的好壞都代表著公司促銷員的招募招募標(biāo)準(zhǔn)：大專院校二、三年級為佳女： ，皮膚白皙，儀容大方具有親和力，性格外向 活潑，溝通能力強(qiáng)有促銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，無經(jīng)驗(yàn)但好學(xué)上進(jìn)者均可招募時(shí)間：每周三 14： 0017： 00辦公室內(nèi)進(jìn)行面試招募途徑：（校內(nèi) BBS,人才招聘網(wǎng)等）促銷員招募管理標(biāo)準(zhǔn)的落實(shí)設(shè)定實(shí)?各所 MO篩選?大眾評審篩選招募途徑同學(xué)關(guān)系介紹校園海報(bào)論壇發(fā)帖公告飛信促銷員的篩選OKOKNO 淘汰NO 淘汰1. 填寫 《 促銷員登記表 》2. 促銷員自我介紹根據(jù)第一印象，工作經(jīng)歷及促銷員自我介紹中的表現(xiàn)進(jìn)行第一輪篩選1. 第一輪篩選出來的，三人一組進(jìn)行 PK設(shè)定一個(gè)簡單情景：三個(gè)廠家的促銷員同時(shí)在做促銷，看三個(gè)促銷員的表現(xiàn)：聲音響亮表現(xiàn)熱情表情自然不僵硬2. 篩選出來最優(yōu)秀的促銷員，簽訂協(xié)議，通知周五培訓(xùn)面試合格者在周四辦好銀行卡，且把身份證和銀行卡復(fù)印件在周五培訓(xùn)時(shí)帶到， MO當(dāng)場收齊存檔，否則不予安排身份證 銀行卡周五大眾評審：在企劃營運(yùn)處 里將各所面試合格促銷員照片相互點(diǎn)評， MO之間互相激勵(lì)，互相比賽，提升品質(zhì)促銷員的培訓(xùn)一 .促銷員依次進(jìn)入會(huì)議室二 .介紹公司概況三 .康師傅飲品所經(jīng)營的所有品項(xiàng)，口味（ TVC)四 .本次促銷活動(dòng)的介紹（產(chǎn)品特性，方法，方式，地點(diǎn)， 相關(guān)的禮儀及突發(fā)事件的應(yīng)急處理方法等）五 .前期工作的總結(jié)檢討及經(jīng)驗(yàn)交流六 .促銷活動(dòng)情景演練七 .重點(diǎn)事項(xiàng)再次強(qiáng)調(diào)，表單填寫教導(dǎo)八 .分點(diǎn)，分發(fā)物資促
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